第59章 業(yè)務(wù)繁忙 （求投票！）

　　10號，根據(jù)在廣東的韓宇反饋，在廣東的市面上已經(jīng)出現(xiàn)了類似小熊管家的軟件，而且價格只有小熊管家的三分之一。

　　由于競爭對手的出現(xiàn)，小熊管家的市場競爭力陡然下降，推廣團隊在廣東的形勢將會很嚴峻。

　　得知這個消息的李星燦，也沒有多大的震驚。

　　因為競爭對手的出現(xiàn)，早就在李星燦的預(yù)料之中。

　　只是沒想到（競爭對手）出現(xiàn)在廣東，按道理說，小熊管家進入廣東市場的時間尚短，就算有這個想法，也總要時間反應(yīng)一下吧！

　　可另一方面又覺得在廣東也很正常，這里的人，腦子活泛，思維開闊，總能做出一些讓人驚奇的事情。

　　雖然李星燦對于競爭對手的出現(xiàn)有所預(yù)料，但著實想也不出什么好的辦法來解決。

　　如果繁星科技也選擇降價的話，一方面會讓已經(jīng)購買的用戶產(chǎn)生意見，另一方面持續(xù)的價格戰(zhàn)會讓價格拉近底線，對于小熊管家的產(chǎn)品價值是一個極大的損害。

　　可不降價的話，消費者都會用腳投票的！

　　所幸的是，這個競爭對手暫時只出現(xiàn)在廣東一地。

　　更準確的說，現(xiàn)在還只在廣州展開，這讓繁星科技有足夠的時間在其它的地方攻城略地。

　　繁星科技需要打這個時間差，搶占市場。

　　于是李星燦給韓宇的指令是——“在深圳給我下力氣，廣州先戰(zhàn)略性放棄！”

　　當然，對于內(nèi)銷部門李星燦也給了新的指示——“簽單提成上漲百分之二，僅在未來一個月內(nèi)有效！”

　　這個政策有沒有效果，李星燦也不清楚，但李星燦很清楚的是，得做出點反應(yīng)了。

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　　2月12號，到了李星燦設(shè)定的時間期限，吳磊回京述職。

　　這次吳磊是笑意盎然的，進了李星燦的辦公室的。

　　當然，這么做自然要有這么做的資本。

　　整個外銷部在過去的五十天內(nèi)，實現(xiàn)總裝機量23121家，付費用戶1832家，總營收達到了一百一十八萬兩千四百。

　　這個成績無疑是讓人滿意的。

　　李星燦得知這個數(shù)據(jù)后，對于剛剛出現(xiàn)的競爭對手也省卻了很多的擔心。

　　兩者已經(jīng)不在一個層面上——繁星科技就要接近終點，開始沖刺了，而對方才剛剛起步而已。

　　李星燦很清楚，雖然外包的整體付費率不高，只有8%左右，但是架不住裝機數(shù)量多。

　　后續(xù)客服部一對接，付費率肯定會有所上漲。

　　按照李星燦的初步估計，付費率至少能增長到百分之十以上。

　　李星燦看著坐在對面，春風滿面的吳磊，笑著給他倒茶，“來喝茶！喝茶！”

　　吳磊自然清楚，什么該做，什么不該做，恭敬的雙手端起李星燦遞過來的茶。

　　細細的品嘗了一口之后，笑著道：“好茶啊，醇香回甘，回味無窮?。　?p>　　李星燦笑著道：“那里是茶好，你這是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉?。　?p>　　“哈哈………”

　　李星燦給吳磊續(xù)了一杯，笑著道：“我聽說，你過年都還在外面跑市場？沒回家過年？”

　　吳磊點了點頭，解釋道：“各個地方都熟人，還有熟人的熟人都要去見一面，打個招呼，不然后續(xù)的工作就沒法展開?。　?p>　　李星燦點了點頭，很清楚這是實情，外銷部進入了十五個省份，工作量確實不小。

　　“嗯！這段時間辛苦你了，等會兒述職之后，給你一個星期的假，回去陪陪家人?！?p>　　李星燦從抽屜里取出一個信封，放在桌面上，推給吳磊。

　　“這是六千塊，是公司對你這段時間努力工作的獎勵！要再接再厲，再創(chuàng)輝煌！”

　　吳磊連忙起身對李星燦道：“謝謝，李總，我一定再接再厲，為公司奉獻我的全部熱量！”

　　“好了！好了，坐下說！”

　　等吳磊坐下后，李星燦問道：“外包人員的工作情況怎么樣？”

　　吳磊回道：“那些人工作起來相當賣力，一方面我們給出的提成很高，他們很有動力；另一方面，也是工資高，來競爭崗位的人有很多！”

　　這點李星燦也算過，一百一十八萬兩千四百，光百分之九的提成就是十萬六千。

　　再均攤到150個外包身上，就是709塊，在加上100的基本工資，就是809塊！

　　這個工資已經(jīng)高出了城鎮(zhèn)居民的平均工資——780塊。

　　工作輕松，掙錢還不少，競爭自然激烈。

　　“下一步繼續(xù)擴張外包人員數(shù)量，人數(shù)就先翻一倍吧！

　　另外，從這些人中擇優(yōu)錄取，轉(zhuǎn)為正式員工，第一期轉(zhuǎn)正率就百分之十吧！一切以綜合銷量數(shù)據(jù)為準?！?p>　　吳磊點了點頭，“明白！李總！”

　　和吳磊聊了一陣之后，李星燦就讓吳磊回家休息了。

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　　送走吳磊之后，李星燦接連下了兩道公司行政通知：

　　第一道，GD省負責人韓宇調(diào)任外銷部副部長，負責協(xié)助外銷部部長吳磊工作；廣東區(qū)負責人將由BJ一組組長韓軒接任；

　　第二道，從下個月開始，凡是正式員工，一月綜合銷量（包括小熊管家和點卡銷售）沒有達到3000元的，將會被記錄紅牌一次，一年內(nèi)記錄兩次，將會被開除。

　　每個區(qū)域每月按照業(yè)績排名，業(yè)績最后一名會受到罰款一百的處罰，一年內(nèi)累計罰款超過三次，也將會被開除。

　　在員工們看來，李星燦這把蓄謀已久的火，終于開始燒起來了。

　　但是李星燦很清楚，這不過是逐漸規(guī)范化的第一步而已，未來的規(guī)矩會越來越嚴格。

　　以銷售為主體的公司，從來都是能者上，庸者下。

　　雖然，李星燦想做的是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但至少目前看來，繁星科技是擺脫不了以銷售為主體的業(yè)務(wù)的。

　　所以一切都需要逐漸的規(guī)范化，正規(guī)化。

　　2月17號，星期六，經(jīng)過斷斷續(xù)續(xù)一個多月的努力奮斗，繁星科技的sp增值服務(wù)平臺建設(shè)成功。

　　整個周六，李星燦一直陪在技術(shù)部里，就是在等著這一刻！

　　完成任務(wù)的眾人也是興奮不已，不斷的敲著桌子，高聲喝彩以表達內(nèi)心的興奮。

　　李星燦鼓了鼓掌，示意眾人安靜后，說道：“今晚慶功會，大家想去哪里，商量好了，我來安排！”

　　“YES！”

　　“歐耶！”

　　“另外，明天公司財務(wù)會發(fā)放項目獎金，不過暫時呢，只有一半。等正式上線之后，我們就會發(fā)放另一半?！?p>