第72章 簽約普華永道 （求投票?。?/h1>
普華永道，即普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Pricewaterhouse Coopers; PwC），是世界上最頂級(jí)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。
在福布斯全球排行榜上，普華永道位列全球私有企業(yè)的第三名。
普華永道也是國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，與其并列的其他三大所分別是畢馬威、德勤和安永。
1998年，他的兩個(gè)前身——普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所和永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所在英國倫敦合并成為了如今的普華永道。
（普華永道在2008財(cái)年?duì)I收約280億美元，它的雇員超過146，000人，遍布150個(gè)國家或地區(qū)。）
普華永道的主要業(yè)務(wù)包括：
1.保證及企業(yè)咨詢服務(wù)。具體包括：財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、石油行業(yè)價(jià)值證分析、全球擴(kuò)展及私有化、內(nèi)部控制服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、外包服務(wù)等；
2.商業(yè)程序外包。具體包括：財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)、應(yīng)用流程、采購、人力資源、不動(dòng)產(chǎn)管理等；
3.財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。具體包括：企業(yè)重組服務(wù)、致力于有形及無形資產(chǎn)評(píng)估等的公司價(jià)值咨詢服務(wù)等；
4.全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等；
5.管理咨詢服務(wù)。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。
這次來到普華永道，李星燦一共有三個(gè)目的：
第一，也是首當(dāng)其沖的目的：
自然是想通過普華永道來接觸《傳奇》的開發(fā)公司——韓國ACTOZ公司，從他們手里拿下《傳奇》的代理權(quán)。
第二，李星燦想借助于普華永道先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，完善和改造繁星科技企業(yè)架構(gòu)體系，尤其是銷售體系。
第三，李星燦想和和張勇有些提前的接觸，自己近距離接觸一下張勇，也讓張勇了解繁星科技，為未來的挖人做些準(zhǔn)備。
……
一刻鐘時(shí)間過去了，依然沒看到人，宋玉蘭和許靜都等的有些焦急了，時(shí)不時(shí)的張望著門口的方向。
李星燦卻在細(xì)細(xì)的品味茶水，心境非常平和。
說實(shí)話，昨天剛剛得知消息的時(shí)候，李星燦的確很煩躁、焦慮不安。
因?yàn)樵谝磺邢⑦€未明朗的時(shí)候，李星燦的內(nèi)心是忐忑不安的，
愈忐忑的時(shí)候，就愈加焦躁不安。
但現(xiàn)在，李星燦已經(jīng)至少有八成的把握拿下《傳奇》。
因?yàn)榉毙强萍枷啾仁⒋缶W(wǎng)絡(luò)掌握著更多的籌碼，而自己也會(huì)有更多的出招！
李星燦笑著對(duì)兩人說道：“稍安勿躁！”
宋玉蘭和許靜也就只能端著茶杯漱漱口（喝了一口）。
終于，在第二十二分鐘的時(shí)候，李星燦看到了門口的那個(gè)有些熟悉的，一米七一的上海男人。
正準(zhǔn)備推門而入的張勇，看著里面的狀況，根據(jù)自己的職業(yè)素養(yǎng)，很快就分辨出了誰是核心人物——那個(gè)穿著迪奧西裝的年輕人。
在走進(jìn)來的過程中，張勇有意無意間認(rèn)真打量了一下李星燦。
簡(jiǎn)單的短發(fā)，顯得十分的清爽和精干，清秀干凈的五官，干凈挺拔的坐姿，給人的第一感覺就有些不同。
雖然看起來很年輕，但是自然的散發(fā)出一股沉穩(wěn)的氣質(zhì)。
還有，張勇想起來他剛剛一直在喝茶。
在不短的等候時(shí)間里，能沉住氣喝茶，至少個(gè)人涵養(yǎng)應(yīng)該很不錯(cuò)。
見張勇帶著助手進(jìn)來，李星燦三人連忙起身。
李星燦笑著跟張勇握手道：“你好，張總！我是BJ繁星科技的創(chuàng)始人李星燦！”
張勇熱切的握著李星燦的手，“你好，李總！很抱歉，讓你久等了！剛剛有個(gè)客戶事情有點(diǎn)麻煩，所以聊的時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)?！?p> 李星燦笑著點(diǎn)頭道：“工作中總有不確定的事情發(fā)生，這我很理解，但我覺得張總得陪我吃頓午飯作為道歉！”
張勇也對(duì)眼前這個(gè)年輕人有了個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，不簡(jiǎn)單啊！
這個(gè)吃飯的邀約，不僅一下子拉近了交往的距離，又消除了自己的職業(yè)負(fù)罪感。
出于多重考慮，張勇笑著道：“那我就卻之不恭了！”
隨后雙方開始介紹各自的助手，然后正式進(jìn)入工作。
張勇道：“根據(jù)貴公司昨天預(yù)約時(shí)，給出的要求是想讓我們普華永道幫助貴公司進(jìn)行企業(yè)咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)改造貴公司的經(jīng)營和管理結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)更高效率的發(fā)展?！?p> 李星燦伸手制止道：“不！這是之后的事情，我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是完成一場(chǎng)商業(yè)談判！這個(gè)商業(yè)談判過程需要貴事務(wù)所來幫助我們實(shí)現(xiàn)?！?p> 張勇有些疑問的看向自己的助手，助手也有些不知所措。
李星燦連忙解釋道：“這場(chǎng)商業(yè)談判是突然產(chǎn)生可能的，因此我們并沒有提前向你們報(bào)備?！?p> 事實(shí)上，連宋玉蘭和許靜都不知道李星燦來上海是為了一場(chǎng)商業(yè)談判，都以為是為了改造公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提高銷售效率。
許靜聽到李星燦的解釋，想到李星燦昨天一反常態(tài)的樣子，有了些猜測(cè)——應(yīng)該和盛大公司有些關(guān)系，但也不清楚具體的方向。
李星燦看了看身邊的兩人，認(rèn)真道：“接下來，我說的話事關(guān)公司機(jī)密，絕對(duì)不能往外透露！”
宋玉蘭和許靜都認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
張勇笑了笑道：“李總，您放心，我們?nèi)A普永道是全球四大之一，為用戶保密，是我們最基本的職業(yè)操守?！?p> 李星燦連忙道：“張總，別誤會(huì)！我當(dāng)然相信華普永道的信譽(yù)！”
隨即，李星燦從帶來的公文包取出一份文件袋，遞給張勇，一邊講述道：
“這是一款韓國網(wǎng)絡(luò)游戲的相關(guān)資料，我想把它引入中國市場(chǎng)，也就是說，我們繁星科技想成為這款游戲的中國代理商。
但是我們繁星科技沒有這樣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，而這又是一場(chǎng)跨國的談判，所以我們希望接觸普華永道這樣專業(yè)事務(wù)所的專業(yè)力量來幫助我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的?！?p> 張勇一邊粗略的看了一下有關(guān)《傳奇》的文件，一邊問道：“在此之前，你們和韓國方面有過接觸嗎？”
李星燦回答道：“沒有！事實(shí)上，正如我剛剛所說，這場(chǎng)談判，是臨時(shí)產(chǎn)生的可能。
就在昨天之前，我們面臨著一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們雙方的力量差距很大，所以我們當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備放棄這個(gè)項(xiàng)目的。
不過，就在最近，這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司出了點(diǎn)麻煩，他們的投資人撤資了。
這讓我們繁星科技重新有了競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們想趁機(jī)拿下這個(gè)項(xiàng)目。
至于這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，我想你們也應(yīng)該聽說過——上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司?！?p> 張勇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“中華網(wǎng)對(duì)盛大網(wǎng)絡(luò)撤資的事情，我也有所耳聞?！?p> 李星燦繼續(xù)解釋道：
“據(jù)我得到的消息，中華網(wǎng)和盛大就是因?yàn)槭欠襁\(yùn)營這款《傳奇》游戲而產(chǎn)生了分歧，所以我確定盛大方仍然在接觸韓國公司。
而這樣的商業(yè)談判自然是宜早不宜晚！
因此，我希望張總能盡快的介入這場(chǎng)談判之中，并且把我們的意圖轉(zhuǎn)達(dá)給韓國的游戲開發(fā)商ACTOZ公司?！?p> 張勇笑著道：“這沒問題，我們可以通過我們?cè)陧n國的（普華永道）分部向ACTOZ公司通報(bào)一聲，等我們做好提前的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，就可以直接進(jìn)入談判進(jìn)程?！?p> ……
一上午的時(shí)間，張勇都在了解、研究相關(guān)資料。
李星燦在一旁把自己了解的一些信息講出來，當(dāng)然也說出了自己的一些訴求。
兩方達(dá)成基本的一致之后，就涉及到簽訂合同問題，負(fù)責(zé)對(duì)接的是普華永道的商務(wù)部門經(jīng)理。
普華永道這樣的全球知名的事務(wù)所自然有自己標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)費(fèi)合同模式。
如果正常的按照市場(chǎng)價(jià)，通常來說，按照合同標(biāo)的成交價(jià)值的百分之十來收取酬勞。
但由于《傳奇》的談判涉及到以后運(yùn)營的方方面面。
李星燦還想在韓國公司還未意識(shí)到《傳奇》的價(jià)值之前，通過這次談判和合同規(guī)避未來可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
（李星燦可不想重蹈盛大運(yùn)營《傳奇》的覆轍。）
所以，這個(gè)合同的標(biāo)的是不確定的，可以隨時(shí)變化的！
另一種，就是按照員工的時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，例如，資深經(jīng)理張勇的時(shí)薪是350元每小時(shí)。
外加涉及到的助手，以及差旅費(fèi)等等各種費(fèi)用，最后算出總價(jià)。
不過按照李星燦的要求，談判過程還需要普華永道安排頂級(jí)的律師，制定可靠的商務(wù)合同，以規(guī)避未來可能遇到的利益糾紛問題。
因此，根據(jù)預(yù)估，可能涉及到的勞務(wù)費(fèi)總價(jià)在六十萬左右。
宋玉蘭和許靜聽到這個(gè)數(shù)字，都有些瞠目結(jié)舌，李星燦卻十分淡然的在合同上簽了字。
廣濟(jì)天下
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