第74章 初次談判（求投票?。?/h1>
李星燦從上海回來(lái)后，繁星科技的工作重心就完全轉(zhuǎn)向《傳奇》的準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)預(yù)先準(zhǔn)備工作正式提上日程：
1.小熊管家免費(fèi)計(jì)劃正式納入計(jì)劃表。
華東區(qū)在5月月底全面展開，其它地區(qū)根據(jù)不同的發(fā)展情況，確定最后時(shí)間為8月底之前。
在十月份，爭(zhēng)取讓小熊管家占據(jù)百分之七十的網(wǎng)吧管理領(lǐng)域市場(chǎng)。
2.銷售大區(qū)的成立速度開始加快：
計(jì)劃于6月底，成立北方大區(qū)，其中包括東北三省和華北地區(qū)，將由吳磊任北方區(qū)總經(jīng)理；
計(jì)劃于7月初，成立南方大區(qū)，其中包括華中地區(qū)和華南地區(qū)，由趙淼任南方區(qū)總經(jīng)理。
計(jì)劃于8月初，成立西部大區(qū)，其中包括西南和西北地區(qū)，由陶路任西部區(qū)總經(jīng)理。
至于繁星SP新業(yè)務(wù)拓展工作，則暫時(shí)被放置。
……
5月15號(hào)，為了應(yīng)對(duì)下一階段的談判，繁星科技做了一次財(cái)務(wù)審核。
繁星科技賬面資金為819.2萬(wàn)元，其中含135萬(wàn)《石器時(shí)代》未付貨款，以及5月份這半個(gè)月的員工工資——90萬(wàn)。
在過(guò)去的一個(gè)半月，小熊管家營(yíng)收為281萬(wàn)。
具體表現(xiàn)為，小熊管家在大城市的份額急劇下降，而在鄉(xiāng)村地域下沉的效果不錯(cuò)。
《石器時(shí)代》點(diǎn)卡，出貨價(jià)值600萬(wàn)，實(shí)際營(yíng)收168萬(wàn)；
而繁星SP的營(yíng)收在這次財(cái)務(wù)總結(jié)中，則直接被忽略，幾萬(wàn)塊的營(yíng)收，還不夠過(guò)眼的。
李星燦粗略的算了一下，繁星科技能動(dòng)用的資金上限是500萬(wàn)。
再往上加，后續(xù)就有些危險(xiǎn)了。
畢竟，不僅僅是把代理權(quán)買過(guò)來(lái)就完了，后續(xù)需要運(yùn)行游戲所需要租用的服務(wù)器設(shè)施，以及相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，這些都需要一筆不小的資金。
也因此，李星燦一直都很驚奇，陳天橋究竟是怎么憑借50萬(wàn)美金就實(shí)現(xiàn)代理并運(yùn)營(yíng)《傳奇》的，簡(jiǎn)直難以想象！
隨即，李星燦把最后的底價(jià)通報(bào)給了普華永道的張勇和錦天城的孫章，進(jìn)行最后的確定。
5月18號(hào)，李星燦費(fèi)了一番周折，成功的向徐子陵請(qǐng)了兩周的假。
5月19號(hào)，針對(duì)即將進(jìn)行的談判，談判團(tuán)隊(duì)在上海進(jìn)行了一次預(yù)演。
5月20號(hào)，李星燦和宋玉蘭以及普華永道組成的談判團(tuán)隊(duì)一起飛往韓國(guó)。
普華永道韓國(guó)分部已經(jīng)提前安排好和韓國(guó)ACTOZ公司接觸到的相關(guān)事宜，會(huì)面就約定在第二天上午。
另外，李星燦等人從普華永道韓國(guó)分部得到了一份有關(guān)ACTOZ公司的資料，主要是最近兩個(gè)月發(fā)生的事情。
Actoz 全稱株式會(huì)社Actoz Soft軟件公司。
1996年10月29日成立，以制作網(wǎng)絡(luò)游戲走出第一步。
注冊(cè)資本44.6億韓元（約2600萬(wàn)人民幣），代表理事為崔雄（Choi Woong），現(xiàn)有員工人數(shù)約兩百人。
………
就在2001年3月，ACTOZ公司與Digital Bros SPA公司簽訂了《傳奇2》在歐洲的代理合同。
李星燦記得很清楚的是，當(dāng)初盛大追責(zé)ACTOZ公司泄露源代碼，導(dǎo)致私服泛濫，ACTOZ公司直接把鍋甩到了歐洲的Digital Bros SPA公司。
另外，還有一條是ACTOZ公司正在謀劃在韓國(guó)Kosdaq上市，所以對(duì)于盈利方面肯定有些要求。
這讓張勇、孫章和李星燦都覺(jué)得這當(dāng)中有很大的文章可做！
李星燦也琢磨出點(diǎn)味道來(lái)了。
當(dāng)初陳天橋就是因?yàn)橼s上了ACTOZ公司上市，才能以極低的價(jià)格拿下《傳奇》。
可能ACTOZ公司見《傳奇》在韓國(guó)也不怎么行，索性換點(diǎn)盈利，把財(cái)務(wù)報(bào)表做的好看點(diǎn)，拉高上市的股價(jià)。
這不比要比上市之后，多收幾十萬(wàn)美金的代理費(fèi)要?jiǎng)澦愕亩唷?p> 在了解到這些信息之后，孫章就看著李星燦問(wèn)道：“李總，如果你對(duì)這款游戲有信心的話，我建議提高代理費(fèi)報(bào)價(jià)，降低分成比例。”
張勇認(rèn)同道：“我同意！不過(guò)我認(rèn)為可以讓對(duì)方先提?！?p> 談判嘛！自然是掌握的牌越多越好。
可是這張牌，繁星科技打不出去，賬上只有那么多的錢！
李星燦搖了搖頭道：“目前，我們賬面上能動(dòng)用的資金只有500萬(wàn)，再多就會(huì)影響到公司運(yùn)營(yíng)了?！?p> 巧婦難為無(wú)米之炊，張勇和孫章這才作罷。
其實(shí)，李星燦真要是挪用一下，也能挪出一百萬(wàn)的資金出來(lái)，但是李星燦不覺(jué)得有這個(gè)必要。
一方面繁星科技要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性不小，另一方面李星燦覺(jué)得分成比例太低，到時(shí)候韓方絕對(duì)不會(huì)善罷甘休。
畢竟雙方還需要合作，韓方還是游戲開發(fā)商，后續(xù)的版本更新還要依賴對(duì)方，還是要分潤(rùn)一部分利潤(rùn)給他們。
在繁星科技的實(shí)力還未完全成熟之前，還是盡量維持住雙方和平相處的姿態(tài)為好。
5月21號(hào)，李星燦一行人和韓方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次接觸。
在相互認(rèn)識(shí)之后，韓國(guó)人也被李星燦的年輕給驚訝到了。
當(dāng)對(duì)方問(wèn)及李星燦年齡的時(shí)候，李星燦笑著道：“25！”
雖然李星燦已經(jīng)給自己虛加了五歲，還是讓對(duì)方驚嘆不已。
這個(gè)年代，可不像互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時(shí)候，都是一群不到三十歲的青年如火如荼的開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
當(dāng)相互介紹談判團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，對(duì)方更是對(duì)李星燦帶來(lái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)非常滿意。
?。n國(guó)人對(duì)于這些格式化的商業(yè)禮儀很重視，例如，公司老板登門拜訪，在對(duì)方看來(lái)是重視己方公司，接待和禮儀也會(huì)更高。）
李星燦自信道：“崔社長(zhǎng)，我一直信奉專業(yè)的事情，要讓專業(yè)的人來(lái)做！就像ACTOZ公司負(fù)責(zé)開發(fā)游戲，而我們繁星科技負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)游戲?！?p> 經(jīng)過(guò)翻譯員翻譯之后，崔雄笑道：“我們當(dāng)然相信你們的能力。但是生意就是生意，一切都以利益為準(zhǔn)繩?！?p> 李星燦點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)然！”
……
在經(jīng)過(guò)一番初步的相互了解，知道了雙方的基本意圖之后，雙方開始就代理方式、代理費(fèi)用和分成費(fèi)用開始商討。
國(guó)際上網(wǎng)游的代理運(yùn)營(yíng)方式主要包括三種：
1.權(quán)利金模式：
在這種模式下，游戲代理商制作任何用于商業(yè)銷售用途的游戲相關(guān)的點(diǎn)卡、客戶端、周邊產(chǎn)品。都要在每隔一段固定的周期后，按該周期內(nèi)制作的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)的一定比例付費(fèi)用給韓國(guó)廠商作為版權(quán)金，無(wú)論該批產(chǎn)品是否已經(jīng)售出。
2.利益分成模式：
該種模式是游戲廠商和國(guó)內(nèi)代理商事前商定好利益結(jié)算方式，簽定相關(guān)協(xié)議，在每隔一段固定的周期后將該段周期內(nèi)的利潤(rùn)的一部分按協(xié)議支付給游戲廠商。
利益分成模式還有另一種形式，由國(guó)內(nèi)代理商對(duì)自身運(yùn)營(yíng)情況作出預(yù)估，和游戲廠商協(xié)商一個(gè)固定的利益比例，按期將商定的費(fèi)用作為利益分成支付給游戲廠商。
3.區(qū)域版權(quán)買斷：
區(qū)域版權(quán)買斷是指國(guó)內(nèi)代理商和游戲廠商事前商定好一定的版權(quán)費(fèi)用，一次性支付給游戲廠商，之后的所有利益都?xì)w國(guó)內(nèi)代理商所有。
之后國(guó)內(nèi)代理商可以在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)任意生產(chǎn)任何游戲相關(guān)產(chǎn)品，不必再付版權(quán)費(fèi)用給游戲廠商，并可以自行對(duì)程序進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，但只能在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)運(yùn)行。
……
眼下繁星科接能選擇的也就第一種和第二種。
但無(wú)論是繁星科技，還是韓方公司，都傾向于第二種方式。
原因就在于，ACTOZ公司對(duì)于《傳奇》并沒(méi)有多少信心，再加上想要上市，需要財(cái)務(wù)上有所貢獻(xiàn)，因而有沒(méi)有代理費(fèi)就很重要。
而李星燦卻對(duì)《傳奇》充滿信心，想要在形勢(shì)未明朗之前，為未來(lái)謀取更多的利益。
如果按照權(quán)利金模式，繁星科技要付出的代價(jià)無(wú)疑就要大的多。
經(jīng)過(guò)一上午的相互了解之后，對(duì)方給出的提出的要求是50萬(wàn)美金的代理費(fèi)，百分之三十的利潤(rùn)分成。
李星燦這邊沒(méi)做回應(yīng)，而是說(shuō)要回去再做商討。
當(dāng)然，誰(shuí)都清楚這只是對(duì)方給的初步價(jià)格，還有很大的壓價(jià)空間。
廣濟(jì)天下
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