第78章 傳奇出世
7月5號，繁星科技第二季度報表出爐：
繁星科技第二季度凈營收為869.99萬元，應(yīng)納稅額為217.49萬元，實現(xiàn)季度凈利潤為355.49萬元，利潤率為40.86%。
具體營收情況為：
1.銷售《石器時代》點卡面值金額1800萬，實際凈營收446.36萬；
從5月份開始《石器時代》的鋪貨量和銷售量開始顯著上升，營收情況顯著增長，未來的表現(xiàn)將更值得期待。
2.小熊管家第二季度凈營收為421.72萬元；
由于華東區(qū)于5月底已經(jīng)全面實行小熊管家的免費推廣。
其它的一小部分地區(qū)于6月份也相繼開始，再加上小熊管家的潛在用戶已經(jīng)開發(fā)的差不多，因此小熊管家的銷售數(shù)據(jù)開始銳減。
3.繁星SP增值服務(wù)凈營收為10.91萬元；
主要財務(wù)支出包括：
1.與普華永道簽訂的談判合約協(xié)議，以及韓國一行涉及的公務(wù)支出費用84萬元。
2.同亞拓士和美娛德公司的代理合約，涉及的金額為500萬元。
另外，繁星科技于過去三個月中，員工數(shù)量開始成倍增長，員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過1200人（包含全職和兼職，外銷團隊也可算兼職）。
其中銷售團隊的人員數(shù)量超過960人，分部全國各地。
在第二季度，繁星科技為員工支出的薪資和福利支出總額達257.86萬元，人均月支出859.88元。
相對于第一季度的人均薪資和福利支出1375元，無疑有了很大的差距。
主要還是外部的銷售團隊在快速擴張，在拉低相關(guān)的平均薪酬支出。
綜上，繁星科技賬面結(jié)余資金141.09萬元。
7月12號，《熱血傳奇》的技術(shù)內(nèi)測完成，公測計劃進入準備階段。
由于八月是暑假，在這個時候進行免費公測的話，有了諸多學生的助力，公測的效果無疑會更好。
于是，經(jīng)商議后決定《熱血傳奇》的內(nèi)測工作將于8月10號正式開始，免費公測時間暫定為2個月。
公測時間確定之后，宣傳活動也進一步展：
官網(wǎng)的時間軸正式開通，各種預告活動相繼展開。
時間軸開通當天，官網(wǎng)暴增五百萬次瀏覽量，官網(wǎng)后臺留言總數(shù)已經(jīng)超過三萬條，可謂相當火爆。
線上的廣告是一方面，線下宣傳活動也開始相應(yīng)進行。
各地的推廣團隊在各地網(wǎng)吧、書店張貼《熱血傳奇》的宣傳海報。
為了線下的宣傳推廣，繁星科技印刷的海報數(shù)量達到了八萬張。
雖然這種隨處可見，狂轟濫炸式的廣告營銷，有些讓人厭煩，但是無疑很有效果。
不然，就像拼夕夕，怎么能在三年的時間發(fā)展成六億的用戶？
對于一個廣告，你接觸的機會多了，也就自然會想嘗試一下。
當然，這得有個前提——你知道這個產(chǎn)品對你無害。
李星燦制定的宣傳計劃就是采用的這個思路。
對于那些本來就對游戲感興趣、有了解的人自是不必多說。
但對那些從未接觸過網(wǎng)絡(luò)游戲的人，你總會在某一次接觸的時候，突發(fā)奇想，想看看這個天天看到的游戲廣告，到底是是一款什么樣的游戲。
當用戶選擇了嘗試，這就有可能拉到一個潛在的用戶，營銷廣告的效果就得到了體現(xiàn)。
……
從7月20號開始，繁星科技所屬的銷售人員也開始用游戲光盤在各地的網(wǎng)吧全面鋪開，安裝《熱血傳奇》的客戶端。
其實，《傳奇》用戶量遠超《奇跡》，除了更早一年運營，積累了更多的用戶之外。
更重要的是與《奇跡》的3D畫面相比，《傳奇》的運行對電腦的配置要求不高，幾乎所有的電腦都能帶動《傳奇》的畫面。
這就使得《傳奇》能深入三四線的小城市、以及很多配置不高的網(wǎng)吧，成為一款全（網(wǎng)）民參與的游戲。
而《奇跡》只能在一些配置較好的電腦上運行，這給用戶設(shè)置了不低的進入門檻。
這樣就導致了兩者用戶數(shù)量的差距，也決定了兩者之間營收數(shù)據(jù)和利潤上的差距。
因此，李星燦從一開始就制定了全面開花的策略。
盡量讓《熱血傳奇》的游戲客戶端，下鋪到每一家網(wǎng)吧的電腦中，讓所有人都有機會接觸到《熱血傳奇》。
當然這只是針對網(wǎng)吧這個主體，對于個人玩家，李星燦也想發(fā)展一下。
7月23號，在《熱血傳奇》的官網(wǎng)的時間軸上，一個新的標簽開通——紀念版游戲光碟出售，先期測試開始進行。
繁星科技定制了五千張紀念版游戲光碟套裝，價格為五十塊一套。
其中包括游戲安裝光碟一張、一張價值三十塊的游戲點卡以及先人一步獲得公測機會的驗證碼。
紀念版游戲光碟，主要在十幾個大城市的書店、網(wǎng)吧開始限量發(fā)售。
根據(jù)李星燦的想法，對于購買了這些五千套紀念光盤用戶，將會比普通用戶提前一周獲得游戲試玩權(quán)。
也就是在8月3號，購買光碟的用戶將會正式進入公測階段。
這樣做的好處自然有很多：
1.根據(jù)《傳奇》的火熱，能買到光碟，得到先期試玩機會的人，自然會成為別人羨慕的對象，有助于吸引話題度。
2.5000人規(guī)模的先期公測測試，將會有助于測試過程的穩(wěn)定。
3.通過游戲光碟的售賣情況可以大致的預測用戶們對這款游戲的期待程度，以便于下一步的工作進行。
4.當然，繁星科技也能從中賺取一筆不菲的利潤。
……
在2001年，以《傳奇》的游戲質(zhì)量在中國這個還是以紅白機為主的游戲市場，無疑是降維打擊。
在一周時間內(nèi)，《傳奇》的紀念版光碟全部售罄。
以至于書店和網(wǎng)吧的經(jīng)銷商都繁星科技反映，能不能再追加一批，李星燦自然是沒同意。
一方面，大規(guī)模公測就在眼前，沒這個必要；
另一方面，覺得這樣的賺錢方式一定要有個緩沖和節(jié)制，不能一窩蜂的亂來，壞了口碑。
……
至于需要預定的游戲服務(wù)器和游戲帶寬，都是李星燦的學長方成幫忙安排的，熟人熟門熟路，自然不用多說。
根據(jù)紀念光碟的出售情況，李星燦在第一個月就要求租用五萬人規(guī)模的服務(wù)器和帶寬。
由于傳奇的配置要求和畫面像素都不是很高，一臺服務(wù)器大致能支持500人左右游戲，李星燦一下就租用了100臺服務(wù)器和相應(yīng)的帶寬。
這讓方成覺得有些浪費，想讓李星燦先按照一萬人的規(guī)模去預定，以后有需要的話再升級。
但李星燦依然堅持，并稱自己對《傳奇》很有信心，不怕多出錢，就怕服務(wù)器不夠。
畢竟做生意的不是自己，對于游戲，自己也不太了解，方成也就只能按照李星燦的意思去和熟人打招呼。
8月3號，《傳奇》開始試驗性公測。
李星燦從后世大行其道的粉絲經(jīng)濟借鑒了一些想法。
開的第一個區(qū)叫“先行者”，通過這些細節(jié)彰顯著這五千個“初代《傳奇》粉絲”的特殊地位，以及榮譽光環(huán)。
讓這些花了錢的人從中獲得歸屬感，慢慢的將自己定義為《傳奇》的鐵桿粉絲。
歷史經(jīng)驗告訴李星燦，粉絲的錢是最好賺的。
你犯了錯，還能給你找理由，犯了法，還能給你找借口，你親爸親媽也不過如此。
甚至粉絲還能陪你睡，嗯…睡素的……
?。ǔ锻崃肆?，再扯回來……）
所以，從一開始，李星燦就很重視運營《傳奇》在用戶之間的口碑。
《傳奇》上線之后，不少購買了紀念套裝，獲得先期公測機會的用戶免不了在朋友、親戚、同學、同事之間炫耀。
更有一批的自發(fā)水軍開始在《熱血傳奇》的官網(wǎng)上瘋狂留言，甚至交流一些心得體會和玩法。
這就讓很多期待的人更加期待，心里有千萬只螞蟻在叮咬一樣。
《傳奇》就在這樣的萬眾期待中，吸引著人們的目光，慢慢開始展現(xiàn)它的魅力……