第82章 營銷 （求投票?。?/h1>
當(dāng)李星燦把自己的擔(dān)心和憂慮和盤托出之后，趙子涵、沈旭和徐振東都很清楚：
他們是不可能在還看不清楚前方道路的時(shí)候，就像李星燦一樣為創(chuàng)業(yè)而付出如此大的代價(jià)的。
當(dāng)然，更準(zhǔn)確的說是，他們不能像李星燦一樣看透未來，也就沒有足夠的勇氣。
本來也只是一時(shí)間的想法，經(jīng)過李星燦一番誠摯的解釋之后，三人心中的氣結(jié)頓時(shí)消逝。
當(dāng)然，免不了的會(huì)有“羨慕嫉妒恨”的感慨之語。
見三人心中的郁結(jié)，全部解開之后，李星燦也很上道，答應(yīng)了要請(qǐng)客，地點(diǎn)隨便挑！
……
才解決完宿舍這三個(gè)家伙，李星燦就又接到了羅安然打來的電話。
在過道的走廊，接通電話，李星燦就聽到羅安然用著驚奇的語氣問道：
“所以！這就是你一直在等待著成長的翅膀！”
李星燦看著眼前一片翠綠的校園，訕然一笑，感慨的說道：
“對(duì)！為了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，我從高三就開始準(zhǔn)備了?，F(xiàn)在，它終于要一飛沖天了！”
隨后，在羅安然的強(qiáng)烈要求下，李星燦向羅安然介紹了自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
這讓羅安然聽得興致盎然，時(shí)不時(shí)的驚嘆和夸獎(jiǎng)李星燦的睿智。
就在這樣的交談之中，李星燦從中突然意識(shí)到一絲危險(xiǎn)的信號(hào)：純友誼似乎正在經(jīng)歷掰岔道。
如果是前世還在上大學(xué)的李星燦，自然會(huì)屁顛屁顛的去和羅安然這樣長得漂亮、性格開朗、善解人意的女生談一場(chǎng)，發(fā)誓“不分手”的戀愛。
但是，現(xiàn)在的李星燦，畢竟不是前世那個(gè)“青蔥年少”的李星燦。
李星燦很清楚，已經(jīng)擁有著繁星科技和以后二十年閱歷的自己，不是這樣年紀(jì)輕輕、尚未經(jīng)歷社會(huì)的女生能接得住的。
或者說，李星燦根本不想和像羅安然這樣，還處于學(xué)生期、尚未成熟的女生談戀愛。
雙方不同的思想、觀念、理念、想法、思維……，導(dǎo)致最終的結(jié)果很可能是雙方都受傷，一切都無疾而終。
一邊讀書，還一邊創(chuàng)業(yè)的李星燦也自覺沒有那么多的精力去應(yīng)對(duì)戀愛當(dāng)中可能引發(fā)的種種問題。
所以，李星燦對(duì)自己的要求是，大學(xué)沒有畢業(yè)之前，盡量不要談戀愛。
當(dāng)然，更為關(guān)鍵的是李星燦也沒有對(duì)羅安然產(chǎn)生戀人之間“喜歡”的感覺，所以這一切也就無從談起。
掛了電話的李星燦，看著手機(jī)暗暗道：“以后和羅安然盡量的保持“朋友”之間的安全距離?！?p> ……
慢慢習(xí)慣了被人注目之后，李星燦感覺和以往的生活也并無不同。
一樣的從在宿舍、食堂、教室、公司四者之間來回往復(fù)，生活似乎又恢復(fù)了以往的樣子。
不過，對(duì)于繁星科技而言，則慢慢開始發(fā)生一些變化。
經(jīng)過對(duì)目標(biāo)對(duì)象的初步篩選之后，普華永道幫助繁星科技挖來了第一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，劉同。
對(duì)應(yīng)職位是營銷總監(jiān)，目前的主要工作內(nèi)容是專職負(fù)責(zé)《傳奇》的營銷工作。
劉同，男，32歲，原上海恒美廣告有限公司創(chuàng)意副總監(jiān)。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，劉同出身藝術(shù)世家（父親是上海電視臺(tái)副臺(tái)長，母親是知名畫家），出色的能力和家世支撐著劉同在三十多歲就成為了跨國廣告公司的策劃副總監(jiān)。
劉同除了是一個(gè)出色的廣告策劃專家之外，也是一個(gè)鐵桿的游戲迷。
是最早一批的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，玩過《萬王之王》、《劍俠情緣》這些初代網(wǎng)游，如今也是《傳奇》的首批玩家。
所以，當(dāng)普華永道替繁星科技遞過橄欖枝的時(shí)候，出于熱愛，而又沒有生活的后顧之憂，劉同很快就接了下來。
而在后續(xù)的面試過程中，劉同除了有出色的專業(yè)素質(zhì)之外。
最讓李星燦滿意的就是劉同關(guān)于“線下游戲聚會(huì)的想法”，用更潮流的說法就是“游戲嘉年華”。
這種創(chuàng)造性的思維，無疑是在營銷活動(dòng)中最重要的內(nèi)容。
于是，雙方很快就達(dá)成一致。
劉同只花了三天的時(shí)間就從恒美廣告公司離職，加入了繁星科技，成為繁星科技的營銷總監(jiān)。
《傳奇》目前階段內(nèi)的營銷計(jì)劃，主要從三個(gè)方面展開：
第一，開始聯(lián)絡(luò)科技、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)方面的報(bào)紙、期刊，對(duì)《傳奇》進(jìn)行正面報(bào)道；
第二，在《傳奇》的官網(wǎng)開設(shè)游戲經(jīng)驗(yàn)交流論壇；
第三，聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)，讓《傳奇》登上電視臺(tái)，利用電視的渠道宣傳。
有了劉同的支持，更準(zhǔn)確的說是劉同背后隱含力量的支持，《傳奇》在營銷策劃方面的計(jì)劃就很順利的就展開了。
……
十一月一號(hào)，《傳奇》的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到了兩百八十三萬，而同時(shí)在線人數(shù)的峰值為二十五萬。
為此，繁星科技同ibm的購置服務(wù)器合同在不斷增加。
為了應(yīng)對(duì)之后持續(xù)可能的用戶增長，繁星科技同ibm簽訂了一份購置和免費(fèi)租用并行的分期合同。
總的來說就是，繁星科技在得到優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，還可以隨時(shí)免費(fèi)租用ibm的服務(wù)器，以應(yīng)對(duì)游戲用戶的隨時(shí)上漲風(fēng)潮。
雙方第一期的總臺(tái)數(shù)已經(jīng)從最初的112臺(tái)，增加到了800臺(tái)，涉及到的總金額為1280萬，單臺(tái)價(jià)格為1.6萬元。
根據(jù)目前的運(yùn)營狀況，以800臺(tái)服務(wù)器數(shù)量，能支撐的《傳奇》用戶數(shù)量大概為40萬人左右。
但是李星燦記得很清楚，前世《傳奇》的巔峰在67萬人。
如今自己的營銷各方面都要做得更好，更加注重玩家的體驗(yàn)感，沒道理會(huì)比陳天橋做的還要差。
因此，這樣的服務(wù)器數(shù)量顯然還不夠。
所以，后續(xù)還有第二期的協(xié)議。
根據(jù)后續(xù)的第二期的協(xié)議約定：
如果繁星科技后續(xù)訂購超過800臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)價(jià)格為1.4萬元。
整體的平均單價(jià)就下降到了1.5萬每臺(tái)。
十一月五號(hào)，《傳奇》同時(shí)在線用戶超過二十五萬的數(shù)據(jù)，被《計(jì)算機(jī)世界》引用和歐美的游戲市場(chǎng)做了一個(gè)對(duì)比，并稱“這是中國互聯(lián)網(wǎng)上值得計(jì)入里程碑的事件”。
在文章中，更是延伸到大格局——中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大有可為，暫時(shí)的黑暗即將過去（互聯(lián)網(wǎng)股災(zāi)），未來的前景是光明的。
隨即，該篇報(bào)道開始被其它互聯(lián)網(wǎng)和IT報(bào)紙、期刊引用，《傳奇》在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響力開始發(fā)酵。