第十四章 給你95折

　　地中海發(fā)型老板一眼就認(rèn)出了辛心。

　　“怎么樣，辛總，我說你還得再回我這來，說的沒錯(cuò)吧？”齊林覺得這老板的語氣透著一股油膩。

　　“沒錯(cuò)，沒錯(cuò)，魏老板，你們這款地磚在海市還真是絕無僅有，就沖您這獨(dú)一無二的眼光，我也得再回您這來?！?p>　　為何辛心也有些油膩了......

　　“魏老板，這位是齊科長，我們這次施工單位的甲方代表，今天也請她一起過來看看。”

　　“你好，魏老板，我叫齊林，叫我小齊就行?！饼R林也鬼使神差的油膩起來。

　　“齊科長，歡迎歡迎。我們?nèi)マk公室里邊喝茶邊聊?！?p>　　魏老板引著辛心和齊林從剛才的大展覽廳，進(jìn)了里面的辦公室，在一張大茶幾前，分別坐下。

　　“魏老板，為什么別的店里，就沒有您這里一模一樣的面磚呢？您這是談的獨(dú)家代理嗎？”辛心呷了一口茶饒有興致的問。

　　“嘿，辛總，您也算是有眼光的。這款面磚在海市我估計(jì)有一些盜版，但絕對沒有花紋和條理一模一樣的東西?！?p>　　魏老板一臉的自豪，就像在人前夸自己家孩子擁有某種特長一樣。

　　齊林坐在一邊看著這兩位老板在這里互相恭維，雖然也盡量一本正經(jīng)的坐在那，心里卻覺得無聊。

　　“魏總，那您得好好給我說說這款面磚您是怎么弄來的，我對您這專業(yè)的眼光也是覺得非常佩服。”

　　“哎，還真不是我在這自吹，我這里的面磚雖然不是海市最全的，但是這里的每一款都是精品，你看中的這款呢，我在咱省里都是獨(dú)家代理，海市僅僅我這里有，海市以外的賣家都得從我這里拿貨去賣?！?p>　　“那您是怎么發(fā)現(xiàn)這款面磚的呢？”

　　一個(gè)講得天花亂墜，一個(gè)聽的一臉崇拜，齊林覺得無聊，便拿出手機(jī)開始時(shí)不時(shí)的瀏覽新聞，但他們的對話，她聽得一清二楚，那個(gè)地中海發(fā)型的魏老板顯然已經(jīng)越講越起勁，都顧不得給齊林倒茶了。

　　“這也是機(jī)緣巧合，這款面磚啊說起來還是俄羅斯品牌，09年的時(shí)候，我去俄羅斯的時(shí)候，在一個(gè)面磚展會上看到的這款面磚。

　　這是俄羅斯的一個(gè)不起眼的小品牌生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的，我問了一下價(jià)格發(fā)現(xiàn)并不貴，我就突發(fā)奇想想著能不能把這款面磚引進(jìn)中國，我接著就找了俄羅斯面磚商談這件事情。

　　結(jié)果，他們根本沒這個(gè)打算，他們覺得他們在俄羅斯當(dāng)?shù)囟伎旎觳幌氯チ?，根本沒能力把這個(gè)生產(chǎn)能力延伸到中國來。”

　　魏老板娓娓道來，這會連齊林也放下了手機(jī)，不知不覺被魏老板的故事吸引了。

　　“那一定是您后期做了非常多的努力才把這個(gè)生產(chǎn)商引進(jìn)了國內(nèi)，然后理所當(dāng)然的拿到了獨(dú)家代理對嗎？”辛心眼神里充滿了贊賞和崇敬。

　　有了這兩個(gè)忠實(shí)聽眾，魏老板講得更起勁了，他花了將近一個(gè)小時(shí)，來講自己如何幫著這個(gè)俄羅斯小品牌打入中國市場以及自己這些年來，從事面磚買賣行業(yè)的心得和感悟全都講了一遍。

　　齊林對面前這個(gè)其貌不揚(yáng)的中年油膩男竟然也么萌發(fā)出了一絲崇敬之情，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的買面磚店老板竟然也有這么豐富的故事，和這樣堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。

　　再看看辛心，像自己一樣一臉的崇敬之情，快一下午了，辛心一直也沒沒把話題往面磚價(jià)格上引，齊林猛的想起來，覺得納悶，辛心怎么一點(diǎn)也不急買面磚的事呢。

　　在齊林看來不可思議的事情發(fā)生了。魏老板講完自己那些經(jīng)歷和感悟后，竟然主動提起了面磚價(jià)格的事情。

　　“辛總，面磚價(jià)格就給您按九五折計(jì)算吧，您也是識貨的主兒，要是你愿意，以后我們多多合作，我這里的面磚都給你按九五折算。”魏老板終于卸下油膩和套路臉上露出了真誠。

　　“哎，那真得謝謝您了，魏老板，感謝您愿意讓利，以后只要樣式合適，我都從您這里訂貨。我要是從別的地方看了什么好貨您這里沒有的，我會抓緊給您報(bào)告，讓您充實(shí)您的資源?！?p>　　齊林還在沒回過神來，那兩位已經(jīng)付好定金，走好程序，把事情辦妥了。齊林呆呆的跟在辛心后面，魏老板熱情相送：

　　“辛總，有時(shí)間常過來，我們交流交流。”

　　“好的魏老板，下次一定來向您請教一些專業(yè)知識。”辛心開心的說。

　　返程了車上，辛心面露悅色:“哎，面磚的事搞定了，這就算是搞定了件大事，齊科長，你可以叫上你的朋友們，我想到了一個(gè)吃燒烤的好地方?！?p>　　齊林盯著辛心若有所思：“辛總，辛總，您是歪打正著還是精心設(shè)計(jì)呢？這魏總怎么自己就把價(jià)格給降了呢？”

　　“嗯？你還在考慮這事呢？你覺得呢？”

　　“我不知道，一開始我覺得你就是在那跟他瞎客套，商業(yè)互吹呢，后來這魏老板就開始講故事，再往后來，他自己就降價(jià)了?！饼R林一臉天真。

　　“哈哈，傻了吧。哎，我這既不是你說的歪打正著，也不是你說的精心設(shè)計(jì)。

　　這是一種自然而然的交流，懂嗎？你是不是覺得我去講價(jià)跟大媽買衣服一樣去砍價(jià)？

　　其實(shí)有時(shí)候也會那樣，只不過更多的時(shí)候，我都是試著探索和了解別人，了解他們的感受和情懷，當(dāng)別人覺得你對他的經(jīng)歷感同身受的時(shí)候，他就會像朋友而不是像單純的生意伙伴一樣對待你。”

　　齊林安靜認(rèn)真的思考著辛心的話，覺得十分有道理。辛心作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，果然有自己的獨(dú)到之處。

　　????“辛心，我現(xiàn)在覺得你有點(diǎn)高深莫測，我得緩緩。我感覺自己在你面前就跟個(gè)小學(xué)生是的。”

　　自爆自短這種話，齊林總是講得很自然。

　　“這也就算些人際交往的小技巧，你跟人大交道多了自然就懂了。哎，你以后啊，就叫我辛心就成，別總啊，總的了?！?p>　　“剛才我是不是一激動喊你名字了直接，你比我大，不叫總，我應(yīng)該喊你哥，你就叫我小齊或者齊林就行?！?p>　　“嗯，行，那你先喊聲哥，我聽一聽。”辛心故意擺出一副高高在上的表情。

　　齊林一看他毫不謙虛的樣子，馬上后悔了：“算了，算了，叫什么哥呀，就叫你辛心，辛心，辛心?！?p>　　“膽子越來越大了哈，不過沒關(guān)系，直接喊名字這樣顯得平等、親切。

　　我就勉強(qiáng)委屈自己，讓你占占便宜吧。那個(gè)了，小齊，趕緊叫上你的朋友們，一起去吃燒烤吧?！?p>　　“那我可真占你便宜了哈，我朋友可多，我一下能給你叫一桌來。”齊林得意的說。

　　“叫，叫，叫，我定的這個(gè)地方人越多越好，不然沒意思?！毙列臐M不在乎的說。

　　“你說的哈，那我可叫了啊。”

　　“行，叫吧，跟他們說好，然后我們?nèi)ソ铀麄儯凑龝r(shí)間還早。”

　　“姐妹們，晚上一起吃燒烤哈，等著我去接你們。”

　　齊林在一個(gè)名字叫做三人幫的微信群里發(fā)了語音，里面是她在海市里的兩個(gè)大學(xué)舍友，齊林晚上經(jīng)常和她們一起吃飯。

　　果然吃貨的世界都是想通的。微信群里馬上冒出兩條信息。

　　“好的。不見不散。”

　　“沒問題，正好就想吃燒烤?！?p>　　齊林又給劉力打電話。

　　“喂，晚上辛心請吃燒烤哈，你下班在車庫門口等著，我們?nèi)ソ幽?。?p>　　“哎，終于想起我來了，姐，現(xiàn)在是你每天在外面逍遙自在，辦公室里的活全都留給我，咱倆這黃金組合直接解散吧我看?！?p>　　“別在這廢話，下班后趕緊下樓，晚一秒就不接你了?！饼R林一股大姐大氣場。

　　“約好了，嘿嘿，兩個(gè)大學(xué)舍友，還有劉力。一會呢，先去單位接劉力，再去moon123寫字樓接肖慧，再去齊家購物廣場接汪晴。

　　聽著有點(diǎn)麻煩哈，但是你按照我說的順序去操作，其實(shí)就順路了?！?p>　　齊林自己略帶尷尬的笑了，她覺得自己這么做有點(diǎn)不地道，劉力還好，肖慧和汪晴，辛心壓根不認(rèn)識，她倆等于是跟著自己蹭飯。