第十四章 給你95折

　　地中海發(fā)型老板一眼就認(rèn)出了辛心。

　　“怎么樣，辛總，我說你還得再回我這來，說的沒錯吧？”齊林覺得這老板的語氣透著一股油膩。

　　“沒錯，沒錯，魏老板，你們這款地磚在海市還真是絕無僅有，就沖您這獨一無二的眼光，我也得再回您這來?！?p>　　為何辛心也有些油膩了......

　　“魏老板，這位是齊科長，我們這次施工單位的甲方代表，今天也請她一起過來看看?！?p>　　“你好，魏老板，我叫齊林，叫我小齊就行。”齊林也鬼使神差的油膩起來。

　　“齊科長，歡迎歡迎。我們?nèi)マk公室里邊喝茶邊聊?！?p>　　魏老板引著辛心和齊林從剛才的大展覽廳，進了里面的辦公室，在一張大茶幾前，分別坐下。

　　“魏老板，為什么別的店里，就沒有您這里一模一樣的面磚呢？您這是談的獨家代理嗎？”辛心呷了一口茶饒有興致的問。

　　“嘿，辛總，您也算是有眼光的。這款面磚在海市我估計有一些盜版，但絕對沒有花紋和條理一模一樣的東西?！?p>　　魏老板一臉的自豪，就像在人前夸自己家孩子擁有某種特長一樣。

　　齊林坐在一邊看著這兩位老板在這里互相恭維，雖然也盡量一本正經(jīng)的坐在那，心里卻覺得無聊。

　　“魏總，那您得好好給我說說這款面磚您是怎么弄來的，我對您這專業(yè)的眼光也是覺得非常佩服。”

　　“哎，還真不是我在這自吹，我這里的面磚雖然不是海市最全的，但是這里的每一款都是精品，你看中的這款呢，我在咱省里都是獨家代理，海市僅僅我這里有，海市以外的賣家都得從我這里拿貨去賣?！?p>　　“那您是怎么發(fā)現(xiàn)這款面磚的呢？”

　　一個講得天花亂墜，一個聽的一臉崇拜，齊林覺得無聊，便拿出手機開始時不時的瀏覽新聞，但他們的對話，她聽得一清二楚，那個地中海發(fā)型的魏老板顯然已經(jīng)越講越起勁，都顧不得給齊林倒茶了。

　　“這也是機緣巧合，這款面磚啊說起來還是俄羅斯品牌，09年的時候，我去俄羅斯的時候，在一個面磚展會上看到的這款面磚。

　　這是俄羅斯的一個不起眼的小品牌生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的，我問了一下價格發(fā)現(xiàn)并不貴，我就突發(fā)奇想想著能不能把這款面磚引進中國，我接著就找了俄羅斯面磚商談這件事情。

　　結(jié)果，他們根本沒這個打算，他們覺得他們在俄羅斯當(dāng)?shù)囟伎旎觳幌氯チ?，根本沒能力把這個生產(chǎn)能力延伸到中國來?！?p>　　魏老板娓娓道來，這會連齊林也放下了手機，不知不覺被魏老板的故事吸引了。

　　“那一定是您后期做了非常多的努力才把這個生產(chǎn)商引進了國內(nèi)，然后理所當(dāng)然的拿到了獨家代理對嗎？”辛心眼神里充滿了贊賞和崇敬。

　　有了這兩個忠實聽眾，魏老板講得更起勁了，他花了將近一個小時，來講自己如何幫著這個俄羅斯小品牌打入中國市場以及自己這些年來，從事面磚買賣行業(yè)的心得和感悟全都講了一遍。

　　齊林對面前這個其貌不揚的中年油膩男竟然也么萌發(fā)出了一絲崇敬之情，他發(fā)現(xiàn)一個小小的買面磚店老板竟然也有這么豐富的故事，和這樣堅持不懈的品質(zhì)。

　　再看看辛心，像自己一樣一臉的崇敬之情，快一下午了，辛心一直也沒沒把話題往面磚價格上引，齊林猛的想起來，覺得納悶，辛心怎么一點也不急買面磚的事呢。

　　在齊林看來不可思議的事情發(fā)生了。魏老板講完自己那些經(jīng)歷和感悟后，竟然主動提起了面磚價格的事情。

　　“辛總，面磚價格就給您按九五折計算吧，您也是識貨的主兒，要是你愿意，以后我們多多合作，我這里的面磚都給你按九五折算?！蔽豪习褰K于卸下油膩和套路臉上露出了真誠。

　　“哎，那真得謝謝您了，魏老板，感謝您愿意讓利，以后只要樣式合適，我都從您這里訂貨。我要是從別的地方看了什么好貨您這里沒有的，我會抓緊給您報告，讓您充實您的資源?！?p>　　齊林還在沒回過神來，那兩位已經(jīng)付好定金，走好程序，把事情辦妥了。齊林呆呆的跟在辛心后面，魏老板熱情相送：

　　“辛總，有時間常過來，我們交流交流。”

　　“好的魏老板，下次一定來向您請教一些專業(yè)知識?！毙列拈_心的說。

　　返程了車上，辛心面露悅色:“哎，面磚的事搞定了，這就算是搞定了件大事，齊科長，你可以叫上你的朋友們，我想到了一個吃燒烤的好地方?！?p>　　齊林盯著辛心若有所思：“辛總，辛總，您是歪打正著還是精心設(shè)計呢？這魏總怎么自己就把價格給降了呢？”

　　“嗯？你還在考慮這事呢？你覺得呢？”

　　“我不知道，一開始我覺得你就是在那跟他瞎客套，商業(yè)互吹呢，后來這魏老板就開始講故事，再往后來，他自己就降價了。”齊林一臉天真。

　　“哈哈，傻了吧。哎，我這既不是你說的歪打正著，也不是你說的精心設(shè)計。

　　這是一種自然而然的交流，懂嗎？你是不是覺得我去講價跟大媽買衣服一樣去砍價？

　　其實有時候也會那樣，只不過更多的時候，我都是試著探索和了解別人，了解他們的感受和情懷，當(dāng)別人覺得你對他的經(jīng)歷感同身受的時候，他就會像朋友而不是像單純的生意伙伴一樣對待你?！?p>　　齊林安靜認(rèn)真的思考著辛心的話，覺得十分有道理。辛心作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，果然有自己的獨到之處。

　　????“辛心，我現(xiàn)在覺得你有點高深莫測，我得緩緩。我感覺自己在你面前就跟個小學(xué)生是的?！?p>　　自爆自短這種話，齊林總是講得很自然。

　　“這也就算些人際交往的小技巧，你跟人大交道多了自然就懂了。哎，你以后啊，就叫我辛心就成，別總啊，總的了。”

　　“剛才我是不是一激動喊你名字了直接，你比我大，不叫總，我應(yīng)該喊你哥，你就叫我小齊或者齊林就行。”

　　“嗯，行，那你先喊聲哥，我聽一聽。”辛心故意擺出一副高高在上的表情。

　　齊林一看他毫不謙虛的樣子，馬上后悔了：“算了，算了，叫什么哥呀，就叫你辛心，辛心，辛心?！?p>　　“膽子越來越大了哈，不過沒關(guān)系，直接喊名字這樣顯得平等、親切。

　　我就勉強委屈自己，讓你占占便宜吧。那個了，小齊，趕緊叫上你的朋友們，一起去吃燒烤吧。”

　　“那我可真占你便宜了哈，我朋友可多，我一下能給你叫一桌來?！饼R林得意的說。

　　“叫，叫，叫，我定的這個地方人越多越好，不然沒意思。”辛心滿不在乎的說。

　　“你說的哈，那我可叫了啊?！?p>　　“行，叫吧，跟他們說好，然后我們?nèi)ソ铀麄?，反正時間還早。”

　　“姐妹們，晚上一起吃燒烤哈，等著我去接你們?！?p>　　齊林在一個名字叫做三人幫的微信群里發(fā)了語音，里面是她在海市里的兩個大學(xué)舍友，齊林晚上經(jīng)常和她們一起吃飯。

　　果然吃貨的世界都是想通的。微信群里馬上冒出兩條信息。

　　“好的。不見不散。”

　　“沒問題，正好就想吃燒烤?！?p>　　齊林又給劉力打電話。

　　“喂，晚上辛心請吃燒烤哈，你下班在車庫門口等著，我們?nèi)ソ幽??！?p>　　“哎，終于想起我來了，姐，現(xiàn)在是你每天在外面逍遙自在，辦公室里的活全都留給我，咱倆這黃金組合直接解散吧我看?！?p>　　“別在這廢話，下班后趕緊下樓，晚一秒就不接你了。”齊林一股大姐大氣場。

　　“約好了，嘿嘿，兩個大學(xué)舍友，還有劉力。一會呢，先去單位接劉力，再去moon123寫字樓接肖慧，再去齊家購物廣場接汪晴。

　　聽著有點麻煩哈，但是你按照我說的順序去操作，其實就順路了。”

　　齊林自己略帶尷尬的笑了，她覺得自己這么做有點不地道，劉力還好，肖慧和汪晴，辛心壓根不認(rèn)識，她倆等于是跟著自己蹭飯。