第二十章 高級(jí)銷售思維！

　　看著女面試官的反應(yīng)，這一刻，他身旁的兩個(gè)面試管都是一臉的輕笑，顯然，他們也是從來(lái)都沒有見過(guò)上司竟然被一個(gè)不羈青年給玩暈了頭。

　　不過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，女面試官能夠做到這個(gè)位置，也不僅僅只是靠著那花瓶般的容貌，更多的還是靠個(gè)人的能力。

　　因此，隨著面試官控制了情緒，轉(zhuǎn)變了畫風(fēng)，節(jié)奏再次進(jìn)入正軌。

　　畢竟，談錢可是個(gè)很是傷感情的問(wèn)題，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都是極為重要的問(wèn)題，一個(gè)希望多出點(diǎn)，一個(gè)希望少出點(diǎn)！

　　別說(shuō)什么大公司舍得花錢，舍得給員工工資，舍得也不代表著能夠?yàn)E花，他們的終極想法，依舊是把錢花到刀刃上，然后盡量維持著自己吃相的美觀而已。

　　女面試官快速的將被莫荒帶偏的節(jié)奏帶回來(lái)之后，清了清思路，神色一凝，嚴(yán)肅的看著莫荒，開始給他出了第一個(gè)考題。

　　“我們公司是集團(tuán)式運(yùn)營(yíng)，旗下產(chǎn)業(yè)囊括百貨商場(chǎng)，服裝門店，家居飾品門店，旗下還有著我們的服裝工廠，被服工廠，紡織工廠，等等，不計(jì)其數(shù)?！?p>　　簡(jiǎn)單的介紹了一下公司版圖，女面試官頓了頓，正色道：“現(xiàn)在，我從中隨意抽出一類來(lái)，你講解一下你的銷售思路方法，還有你準(zhǔn)備如何去做的步驟，你的這個(gè)問(wèn)題若是能夠從理論上駁倒我們?nèi)?，那么，你的底薪將?huì)在我們基礎(chǔ)員工底薪兩千五百元上面加上一千，然后銷售提成加百分之一！”

　　“你能夠接受嗎？若是能的話，我就要出題了？”最后，女面試官非常民主的詢問(wèn)了一下莫荒。

　　聽完，莫荒在腦子中簡(jiǎn)單的思忖了一下，隨即，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那好，我給你出的問(wèn)題第一個(gè)銷售物品是，床上四件套！”說(shuō)著，女面試官心中十分陰險(xiǎn)的腹誹道；

　　讓你剛剛耍人家啦！

　　害人家在下屬面前丟人！

　　看人家怎么整你！

　　哼！

　　關(guān)于床上四件套的銷售方式，不說(shuō)是莫荒這種從未做過(guò)銷售的新手，就說(shuō)是女面試管身邊坐著的兩個(gè)同事都是一臉的懵逼，惋惜無(wú)比的看著莫荒。

　　很顯然，在他們倆的心里，這種情況基本上不是女面試官想為難，就是她想特殊對(duì)待！

　　不過(guò)，雖然另外兩個(gè)面試官知道他們上司心中的想法，也對(duì)莫荒的遭遇表示了同情，但是，男面試官還是言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)出了他的臺(tái)詞。

　　“你有一分鐘的時(shí)間可以整理思路！”

　　莫荒點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后立刻陷入了沉思，腦子中飛速的開始轉(zhuǎn)動(dòng)著。

　　床上四件套，家居用品，若是用常規(guī)銷售手段的話，走公司渠道，對(duì)接各大門面店，或者電商公司，那莫荒這個(gè)新手在這三個(gè)比莫荒了解市場(chǎng)的人面前，完全都是無(wú)法突破他們的心理概念的。

　　就算是莫荒使出了超神殺戮把話術(shù)提升到巔峰，將起承轉(zhuǎn)合的利益關(guān)系編的再怎么好，他們終究可以從中找出漏洞和問(wèn)題。

　　那么，就只能走第二種方式了！

　　也就是傳統(tǒng)意義上的面對(duì)面銷售，直接找到第一手客戶群體，跳過(guò)中間商，直接去向他們推廣，從而促進(jìn)成交。

　　雖然，這種方法比較蠢笨和麻煩，但是，卻可以在這問(wèn)題中出奇制勝，讓他們措手不及。

　　畢竟，此刻的莫荒并不是真的要去各處街道或者小區(qū)推銷床上四件套，他只是需要將面前的三個(gè)面試官說(shuō)服，達(dá)到他加薪的效果即可。

　　傳統(tǒng)的銷售方式，最常見的就是在各地小區(qū)，街道，農(nóng)村中去擺一個(gè)小攤，帶上擴(kuò)音器，在午夜之時(shí)吸引人群，然后通過(guò)贈(zèng)送福利的方式將人留下，最終，通過(guò)舌如利劍的口才說(shuō)服旁觀者買下產(chǎn)品。

　　因此，在銷售這種大型家居剛需常用的產(chǎn)品上，除去了這兩種，基本上沒有別的。

　　畢竟，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的人，要么自己回去商場(chǎng)購(gòu)買，沒時(shí)間的會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買，都是屬于自主消費(fèi)，并不需要銷售人員前去刺激消費(fèi)，而且，刺激消費(fèi)的成本又太貴！

　　完全不劃算！

　　當(dāng)然，出了個(gè)別需要快速打造品牌的除外。

　　基于此上，就只有另辟蹊徑了。

　　此刻，莫荒依舊在沉思之中，雖然只有一分鐘的思考方式，但，在這些時(shí)間之內(nèi)，由于外在的壓力，瞬間幫他打通了任督二脈，腦袋中一瞬間出現(xiàn)了一個(gè)異于常人的點(diǎn)子。

　　沒有開玩笑，就在這一瞬間之中，莫荒開拓出來(lái)一個(gè)新的銷售渠道。

　　剩下的十多秒鐘，莫荒整理了一下自己的思維，穩(wěn)固了一下自己的理念，隨即，他便抬起頭來(lái)，臉上帶著自信的笑容，看向三個(gè)面試官。

　　看著莫荒的樣子，女面試官臉上寫滿了訝異，問(wèn)道：“你可以作答了嗎？”

　　莫荒點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即緩緩說(shuō)道：“若是我來(lái)負(fù)責(zé)床上四件套的銷售方法，我首先會(huì)先了解其中的關(guān)系鏈，傳統(tǒng)的銷售模式，品牌公信力！”

　　聽了這話，三位面試官紛紛認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“然后，了解了自家品牌之后，我將會(huì)根據(jù)品牌的客戶定位，在全市中尋找第一手的客戶源，并且去籌劃小規(guī)模但是影響大的活動(dòng)，來(lái)刺激目標(biāo)人群消費(fèi)，另外，我會(huì)去到使用產(chǎn)品的場(chǎng)合現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面的對(duì)第一手目標(biāo)客戶推薦我們的產(chǎn)品！”莫荒繼續(xù)說(shuō)道；

　　不過(guò)，聽到這里，女面試官就直接打斷了，調(diào)謔道：“我剛剛給出的題目，如果我沒有記錯(cuò)的話，應(yīng)該是床上四件套，而這個(gè)東西，屬于隱私物品，因此，我想問(wèn)問(wèn)，你是怎么去到產(chǎn)品的常規(guī)使用現(xiàn)場(chǎng)？”

　　“難不成，你直接去人家家里，到人家臥室，和主人一起睡在床上，推銷我們的床上四件套？”

　　說(shuō)完，女面試官直接捂著嘴笑了起來(lái)，因?yàn)?，莫荒的理念?shí)在是太過(guò)天馬行空，太過(guò)鬼馬怪異了，刷新了她心中的概念。

　　“若是你這樣做的話，恐怕你還沒說(shuō)話，就會(huì)被保安趕出去了?！迸嬖嚬傺a(bǔ)刀道；

　　這時(shí)，另外兩個(gè)面試官隨著上司的神來(lái)之語(yǔ)，也是紛紛笑了起來(lái)，雙眼滿是怪異，像是看外星人般看向莫荒。

　　一時(shí)之間，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)變得非常的輕松隨意，絲毫不像一個(gè)面試現(xiàn)場(chǎng)。