第63章 怎么就賣虧了呢？

　　這只小海星，統(tǒng)共才硬幣那么點大，是她在海底的一處礁石縫隙里找到的。

　　其實，若不是它主動喊她，“姐姐，美人，姐姐?！崩畛教m都不一定能發(fā)現(xiàn)，那大塊的礁石下面，藏了這么個小東西。

　　李辰蘭伸出手，小海星特別上道的順著她的手指往上爬，酥酥癢癢的。與此同時，“嘻嘻，嘻嘻，美人，姐姐，香香，喜歡。”

　　奶萌奶萌的蘿莉音，萌的李辰蘭一臉血。

　　李辰蘭抹了一把臉，試探著將它放在耳朵上，“星星，我給你取個名字好不好？以后你就叫小藍(lán)了，我的耳朵就是你的家?！?p>　　“小藍(lán)，嘻嘻，嘻嘻?！?p>　　小海星傳來一股歡喜的意念，顯然對自己的新名字很滿意，牢牢吸附住李辰蘭的耳朵道，“姐姐，心好，人美，嘻嘻，喜歡！”

　　李辰蘭：“……”莫名有點臉紅是怎么回事？

　　不過人家小海星只會說實話，她這具身體這段時日吃飽喝足長開了幾分，不說美的傾國傾城，倒也夠得上清秀佳人的水準(zhǔn)。

　　海底暢游的時間用的差不多，可海水距離漲潮還有一段時間，浪費可恥！

　　李辰蘭盤點完收獲，接著在礁石區(qū)的大水坑里練習(xí)游泳和潛水技能，若是看到特別好看、或是特別珍貴的魚、蝦、蟹、螺，就順帶手捉一捉。

　　有事情做時，時間總是過的飛快。

　　很快就到了漲潮的時間，李家眾人收拾完東西回家。吃過午飯，一家人圍著桌子盤點昨兒個趕集的收獲。

　　“我這邊賣手繩賺了三百文。‘’

　　王氏首先開口，因為她是幾路分開賣貨的人里，賺的最少的，“李記布莊的老板娘說手繩這東西雖然新鮮，可我給的樣式稀松平常，一般人拆個兩條也就會編了。一條只給了兩文錢的價，總共一百四十六根，本來應(yīng)該是兩百九十二文，老板娘人好多給了八文，說是湊個整喜慶！”

　　李辰蘭：“……”默默的摸了摸鼻子不說話。

　　大概被人賣了還替人家數(shù)錢，說的就是王氏這種人了。李辰荷給她的那批手繩，樣式雖然簡單普通了點，要仿制卻不是那么容易的。

　　沒錢的婦人，沒這個魄力買兩條手繩就為了拆開學(xué)做法，有錢的誰在乎這兩三文錢的利潤？偶有個別例外，李辰蘭還特意叮囑過李辰荷，在里面弄了幾處機關(guān)陷阱。

　　一旦暴力拆解，整條手繩就會打成解不開的死結(jié)。

　　而倘若按部就班的拆解，則需要那人本來就會編織手繩，這就形成了一個無法破解的閉環(huán)，想靠拆手繩學(xué)會做法，基本不可能。

　　這些手繩，李辰蘭原本的預(yù)估價格是三文一條，布莊老板娘一轉(zhuǎn)手賣個五文沒問題。

　　不過在鎮(zhèn)上時，她和李辰柏一致同意讓家里所有人都參與賣東西的過程，且分成幾路各自負(fù)責(zé)，就是考慮到了這個因素。

　　人只有親自受騙上過當(dāng)，才會印象深刻吸取教訓(xùn)。

　　李辰蘭可不想，等家里好不容易發(fā)了家致了富，卻要花大把的時間，在不停為家人收拾爛攤子上。因而致富的同時，提升家里所有人的智情雙商，就很有必要了。

　　現(xiàn)在付一百多文的代價，讓王氏長記性，總好過將來花一百兩、一千兩。

　　“我這邊賣魚賺了六兩銀子！”

　　李二柱說這話的時候，很是激動，臉都漲紅了，“剛進珍饈閣，我腿也軟了心也虛了，想著咱們家的魚真能賣進這么……這么……”

　　李二柱一時間想不出來形容詞，“總之我估計我連里面的一口茶都喝不起。誰知道那個姓賀的掌柜見了我和顏悅色的，一聽我是來賣魚，一點看不起我的意思都沒有，認(rèn)真看了看我的魚，就說我這些魚都挺難捉到、挺少見的，還說給我五兩行不行？”

　　“我一聽，雖然激動，可記得柏哥兒你特意叮囑過我，不管對方出什么價，怎么也得還一下價再賣。于是我就說不行，我剛想說五兩一錢，那掌柜的居然說那就六兩吧！看在這些海魚確實新鮮的份上，我也不容易，多給的銀子就當(dāng)讓我買兩身新衣了，順便給家里的孩子也買點布做衣裳。”

　　李二柱眼睛紅紅的，顯然讓賀掌柜的“善心‘’和‘’厚道”，給感動的不行了。

　　李辰蘭，“……”行叭，自家傻白甜的名單里，又多了個李二柱。

　　雖然這些賣魚和賣手繩的店家，都是經(jīng)過了人品與細(xì)節(jié)的考驗，至少不會看不起、或是刻意針對和作賤窮人。但無商不奸，看到衣衫破財?shù)母F人不黑了心腸，他們?nèi)ベu個小魚小蝦或是一兩根不值錢的手繩，給的價格公道一點是一回事，只當(dāng)是日行一善。

　　一旦數(shù)量上了臺階，魚的品質(zhì)也上了臺階，那就不是同情心與道德品質(zhì)的問題，而是生意。

　　生意嘛，自然是各憑本事。

　　能省點成本多賺錢，身為商人何樂而不為？

　　李二柱去賣魚，估計一進珍饈閣就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，三兩句話讓人家店老板套出了底細(xì)，只是最近“運氣”好捉了些魚。

　　那還有什么說的，成本控制的越低越好。

　　六兩銀子能搞定的魚，何必花十幾二十兩？他是嫌錢多扎手嘛！李辰蘭就覺得，人家賀掌柜沒有一開口三兩二兩的，已經(jīng)算看得起李二柱了。

　　不過吐槽歸吐槽，李辰蘭一絲要點醒李二柱的沖動都沒有，因為很快有人會替她做這件事情。

　　果然就聽李辰松憨憨的摸了摸大腦門，不好意思道，“我運氣比較好，可能我那些魚比較珍貴吧，比爹桶里的魚更稀有少見？凝香樓的采辦給了我十二兩。我沒有討價還價，因為那采辦看起來很不好商量，一付這魚你愛賣不賣，不賣拉倒的態(tài)度?！?p>　　好吧，這就是個運氣比較好的貨色，看起來力氣大壯實，卻是個連還價都不敢的鐵憨憨。見人家冷了臉，一百二十多斤的漢紙，秒慫成小媳婦兒！

　　不過用來打臉李二柱卻是足夠了。

　　因為要賣去珍饈閣這樣的淮石鎮(zhèn)頂級酒樓，李二柱那桶魚，是李辰蘭和李辰柏兩人特意挑選的，最值錢最少見的一桶魚。

　　李二柱：“……”對不起，我想靜靜。

　　怎么會呢，賀掌柜明明人那么好，還關(guān)心他衣服穿的破、特意多給了錢讓他買衣服買布，怎么結(jié)果卻還讓他把魚賣虧了呢？