“下個(gè)月的號(hào)碼都不一定？這鋪?zhàn)佣紱](méi)開(kāi)業(yè)還什么都沒(méi)有呢就開(kāi)始收銀子，也沒(méi)有個(gè)限制什么的？賣(mài)了號(hào)碼，萬(wàn)一到時(shí)候衣裳不滿(mǎn)意怎么辦？或者買(mǎi)不到衣裳又怎么辦？”大夫人繼續(xù)擔(dān)憂(yōu)，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)店鋪還能這么開(kāi)？一分錢(qián)沒(méi)投入呢就敢先收錢(qián)，還真自信，就不怕到時(shí)候衣裳賣(mài)不出去砸了招牌，惹了一身官司脫不了身？要知道這些排隊(duì)的可都不是普通的平民百姓。
“這位夫人莫擔(dān)心，衣裳不滿(mǎn)意可以憑號(hào)碼牌當(dāng)場(chǎng)退還定金?！贝蠓蛉说膿?dān)憂(yōu)被剛巧來(lái)錢(qián)豐銀莊看預(yù)售情況的薛暢給聽(tīng)到了，丫鬟丁香立馬上前，恭敬的解釋道。
“你...怎么知道？”大夫人打量著丁香和薛暢，因?yàn)槭桥b預(yù)售，接待的都是小姐貴婦，所以薛暢并沒(méi)有扮男裝，只遮了一個(gè)面巾。
“夫人，我是六福霓裳閣的管事。所以您有什么問(wèn)題都可以提出來(lái)，民女幫您解答是分內(nèi)的事。”薛暢上前一步，微微俯禮。周?chē)难诀咝〗阋宦?tīng)管事的來(lái)了都打起了精神。
“姑娘，請(qǐng)問(wèn)我們預(yù)定的號(hào)碼到時(shí)候拿不到衣裳怎么辦？”一個(gè)貴婦問(wèn)。
“這位夫人莫擔(dān)心，憑每個(gè)預(yù)售的號(hào)碼牌在本店最多只能購(gòu)買(mǎi)兩件衣裳。所以數(shù)量上我們肯定有保證的，只要有您中意的，就一定能購(gòu)買(mǎi)到，即便是沒(méi)有中意的，您可以選擇退還定金，也可以選擇繼續(xù)持有號(hào)碼牌下個(gè)月繼續(xù)選購(gòu)?！?p> “聽(tīng)說(shuō)你們的衣裳每個(gè)款式只做一件，絕不重樣，是嗎？”一個(gè)小姐發(fā)問(wèn)。
“嗯嗯，是的小姐，每個(gè)款式只做一件?！倍∠慊卮?。
“那如果有兩個(gè)人相中的同一件衣裳怎么辦？”
“憑號(hào)碼牌的順序，誰(shuí)的數(shù)字先，誰(shuí)就優(yōu)先選。”
“......那排到后面豈不都是被前面的人選剩下的？”一個(gè)小姐不滿(mǎn)意了，看著這么多人排隊(duì)，不用想也知道自己的數(shù)字肯定是不能靠前了。
“這位小姐，我們霓裳閣的衣裳每一件都是精品，只有適合不適合的，沒(méi)有選剩下的，到時(shí)候如果您不滿(mǎn)意，也可以下次再選，或者選擇退還訂金。”薛暢笑著回答。
“這樣啊......那可不可以多訂購(gòu)幾件？”暖靈兒的腦子快，多買(mǎi)幾個(gè)牌子到時(shí)候送給自己的手帕交，相信是很體面的一件事兒。
“這位小姐好聰慧，可是每個(gè)人只能預(yù)訂一個(gè)牌子哦。并且要留下真實(shí)身份，方便我們店進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)?！毖承α?，這小丫頭腦子挺快，做生意肯定是把好手。
“留身份？”暖靈兒?jiǎn)枴?p> “每個(gè)訂購(gòu)過(guò)的小姐夫人這邊店鋪都有登記和購(gòu)買(mǎi)的記錄，三個(gè)月內(nèi)如果發(fā)現(xiàn)我們出售的衣裳有任何質(zhì)量問(wèn)題，憑記錄核實(shí)情況屬實(shí)，店鋪會(huì)全額賠償?shù)?。?p> “這樣好?。。?！那活動(dòng)又是什么？”
“我們憑各位的購(gòu)買(mǎi)記錄，累計(jì)達(dá)到相應(yīng)數(shù)量的金額，會(huì)發(fā)放打折卡，例如購(gòu)買(mǎi)衣裳達(dá)到一千兩會(huì)得到一張九折的優(yōu)惠卡，成為本店的貴賓顧客，下次購(gòu)買(mǎi)衣裳的時(shí)候，普通的會(huì)員需要花三百兩銀子的，您只需要花兩百七十兩。一件衣裳就可以省下三十兩哦。如果是六折卡的話(huà)...就可以省一百二十兩，也就是高級(jí)貴賓只需要花一百八十兩銀子就可以買(mǎi)到價(jià)值三百兩的六福霓裳閣的衣裳......等店鋪開(kāi)張的時(shí)候，這個(gè)貴賓制度會(huì)張貼在店鋪內(nèi)，到時(shí)候各位夫人小姐可以具體的了解一下，會(huì)員等級(jí)越高，得到的折扣就會(huì)越多，每年就可以用最少的錢(qián)穿最漂亮的獨(dú)一無(wú)二的六福霓裳閣的衣裳。并且年終還會(huì)有相應(yīng)的絕版禮品贈(zèng)送，是非賣(mài)品哦，就是有錢(qián)也買(mǎi)不到的，僅此一件的禮物?！?p> 薛暢這邊耐心的解答，并侃侃而談，聲音不大，卻吐字清晰，鏗鏘有力。那些排隊(duì)的小姐丫鬟們一邊認(rèn)真的聽(tīng)著一邊心里盤(pán)算著，待到消化了打折卡的意義后，幾乎是所有的人都一掃剛才因排隊(duì)而帶來(lái)的消極情緒，一個(gè)個(gè)跟打了雞血似的，眼露金光，信心十足。仿佛只要預(yù)購(gòu)到一個(gè)號(hào)碼牌就相當(dāng)于撿到了一個(gè)大便宜一般......。
“薛姑娘。”錢(qián)豐銀莊的管事看到薛暢進(jìn)門(mén)，急忙引著人往二樓的貴賓室走去，白大公子和司徒宛還有焦二都在樓上等著她呢。
“暢姐姐?！彼就酵鹂吹窖常泵φ泻?，一臉的興奮，相對(duì)比較，白大公子要淡然許多，焦二則是喝著茶，探究的盯著薛暢如同見(jiàn)到了怪物一般。
“久等了，我剛才去那邊的銀樓看了一下，耽擱了會(huì)兒。二哥你干嘛那樣看著我？”薛暢一邊摘下面巾，一邊看著焦二的眼神奇怪的問(wèn)道。
“暢姐姐，你好厲害。我要是早些認(rèn)識(shí)你，學(xué)了你一二分本事，也要當(dāng)大掌柜！”司徒宛膜拜，如果可以拜師，現(xiàn)在算不算晚？她是真心的替薛暢高興。
“你是郡主啊，又不用忙于生計(jì)，當(dāng)什么大掌柜，你當(dāng)老板，只負(fù)責(zé)收錢(qián)就行，掌柜的我來(lái)當(dāng)。”薛暢笑著回答。
“我看看你到底是不是人。你那腦袋到底是怎么長(zhǎng)的？啊？你可知道初步估計(jì)今天能預(yù)售多少塊牌子？至少一百塊，你知道什么概念嗎？剛才白大哥粗略算了一下，按一件衣服三百兩價(jià)格，你這個(gè)月就起碼收入三萬(wàn)兩白銀，除去繡娘布料等成本，這一個(gè)鋪?zhàn)颖Ｊ毓烙?jì)，月利潤(rùn)起碼在一萬(wàn)五千兩以上。妹妹，你知道京城最好的鋪?zhàn)右粋€(gè)月利潤(rùn)是多少嗎？千兩就是頂好頂好的了好嗎？你這...你這都過(guò)萬(wàn)了，并且還不止......”
“哈哈哈，二哥，帳可不是那么算的好嗎？我們的利潤(rùn)跟生產(chǎn)能力有直接的關(guān)系，牌子只是個(gè)計(jì)劃目標(biāo)，這個(gè)月我們準(zhǔn)備發(fā)三十六塊牌子，起碼要準(zhǔn)備七十二件衣裳，一件衣裳三百兩，七十二件就是兩萬(wàn)一千六百兩，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)月，我準(zhǔn)備只出售八十件，多出來(lái)的八件是留出來(lái)做人情的。也就是兩萬(wàn)四千兩。除去成本，也就一萬(wàn)兩的利潤(rùn)而已?！毖赤托?，還能賣(mài)一百塊牌子就售一百件衣裳嗎？營(yíng)銷(xiāo)可不是這么做的，必須要緊俏才更有市場(chǎng)。
“......”焦二哀怨的看著薛暢，你這口氣很欠揍的好嗎，一萬(wàn)兩貌似還不滿(mǎn)足嗎？一個(gè)月一萬(wàn)兩，已經(jīng)很讓人難以接受了......
“薛姑娘，你那個(gè)計(jì)劃書(shū)我看過(guò)了，裝修也都在進(jìn)行中，只是這繡娘一時(shí)不好找那么多，白家有繡莊，我從那邊借來(lái)三十個(gè)繡娘。”白大公子給薛暢倒了杯茶，遞過(guò)去。