第29章?資本的寵兒
陳椰為周瀟記下了未來(lái)一周的工作日程安排。
“周一早上九點(diǎn)，凱麗大酒店和紅杉資本代表會(huì)談，周一下午三點(diǎn)，臨海茶莊和高瓴資本談判，周二上午十點(diǎn)富森酒店和今日資本會(huì)談?！?p> 陳椰說(shuō)道：“這是篩選的幾家風(fēng)投公司，還有七八家，你瞧不上也就沒(méi)有安排了?！?p> 周瀟拍拍陳椰腦袋說(shuō)道：“有長(zhǎng)進(jìn)，午飯加雞腿。”
陳椰直接翻白眼，“還雞腿，我已經(jīng)義務(wù)勞動(dòng)了快兩個(gè)月了！”
周瀟嬉笑道：“那中午繼續(xù)吃泡面?！?p> 其實(shí)周瀟希望能夠等到一家完全徹底的夏國(guó)風(fēng)投機(jī)構(gòu)，可惜在資本高度國(guó)際化的今天，基本沒(méi)有。
創(chuàng)始人是夏國(guó)人的高瓴資本，他的初始自己也是來(lái)自于米國(guó)的耶魯大學(xué)投資基金。
因此，周瀟需要最大程度的保留自己的利益，而不能讓安漾純粹成為國(guó)外資本賺錢(qián)的工具。
周一早上，凱麗大酒店小會(huì)議室，紅杉資本的人已經(jīng)等候多時(shí)。
“周總，你好！”一年輕人看到周瀟后迎了上去，這是聯(lián)系人張宇。
張宇介紹道：“周總，這位皮特李，李總，哈弗商學(xué)院高材生，海歸華人，是我公司醫(yī)療健康項(xiàng)目風(fēng)投負(fù)責(zé)人?！?p> 皮特李上下打量著周瀟，周瀟也看著他。
明明是黃皮膚黑頭發(fā)，還弄個(gè)什么皮特李。
“你好?！敝転t還是禮貌性的握手，然后將安漾公司以及安漾面膜泥的詳細(xì)說(shuō)明和未來(lái)潛力等資料交給皮特李，“李總請(qǐng)過(guò)目?！?p> 周瀟同時(shí)還說(shuō)道：“安漾面膜雖然不能夠減緩人類(lèi)皮膚的衰老，但是能夠最大限度改善面部肌膚的情況，能后讓消費(fèi)者的肌膚處于她這個(gè)年紀(jì)段最佳的狀態(tài)?！?p> “我們產(chǎn)品未來(lái)一定會(huì)成為廣大消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者的必需品，而且微生物面膜技術(shù)，只有安漾有！”
安漾的資料紅杉資本已經(jīng)研究的非常透徹，所以也不需要周瀟介紹。
皮特李拿出了紅杉的方案：“紅杉資本將會(huì)在半年內(nèi)注資1000萬(wàn)米刀，周總，這個(gè)資金應(yīng)該足以說(shuō)明我們對(duì)貴公司的前景非?？春?，你可以看下相關(guān)協(xié)議?！?p> 李總說(shuō)道：“根據(jù)這份協(xié)議，安漾將進(jìn)行公司的股權(quán)改制，我們獲得公司20%的股份，即50萬(wàn)米刀1%的股份。
同時(shí)我們會(huì)有一份附加附件。如果兩年后，安漾的利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)米刀，那么安漾可以按照100萬(wàn)米刀每1%的股份回收不超過(guò)10%的股權(quán)。如果安漾大量利潤(rùn)達(dá)不到2000萬(wàn)米刀，那么紅杉資本將自動(dòng)新獲得安漾20%的股權(quán)，即紅杉資本擁有安漾40%的股份?！?p> 紅杉資本這樣設(shè)定協(xié)議，肯定是相當(dāng)看好安漾。
無(wú)論是什么行業(yè)，擁有先進(jìn)的壟斷技術(shù)是絕對(duì)的暴利。兩年后，無(wú)論安漾是否能夠達(dá)到回購(gòu)股權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)，安漾一定是能夠走得非常長(zhǎng)遠(yuǎn)，而紅杉都是血賺。
“1000萬(wàn)米刀！”一旁充當(dāng)周瀟秘書(shū)的陳椰狠狠咽了咽口水。
那幾日周瀟開(kāi)玩笑說(shuō)要給陳椰和王玉蘭股份，如果和紅杉談判成功，多的不說(shuō)就1%的股份，就是50萬(wàn)米刀！三百多萬(wàn)軟妹幣！
陳椰在天鑫拼死拼活一年，年薪也不過(guò)十多二十萬(wàn)，這一下就三百多萬(wàn)。
陳椰有些眩暈了，她看著周瀟，想著老板是答應(yīng)還是不答應(yīng)。
周瀟笑了一聲，放下協(xié)議，說(shuō)道：“既然李總認(rèn)為安漾一定會(huì)成長(zhǎng)，那你們要求的股份是不是太多了，李總看下我的資料，后有我們制定的合作方案。”
皮特李皺眉，紅杉給的條件相當(dāng)不錯(cuò)了，這個(gè)人還在挑什么，他翻著資料，后面是周瀟給的協(xié)議。
協(xié)議中寫(xiě)道，紅杉注入一千萬(wàn)米刀，獲得10%的B類(lèi)股（期限為5年。B類(lèi)股權(quán)，只擁有分紅權(quán)。
皮特李氣不打一處來(lái)，這哪兒是什么投資計(jì)劃，這是安漾在找凱爺，借錢(qián)的凱爺！
安漾在誕生初期，前五年肯定會(huì)處于建設(shè)期，利潤(rùn)有多少鬼知道！要是沒(méi)利潤(rùn)呢！
皮特李依舊保持自己的風(fēng)度，搖搖頭說(shuō)道：“我做醫(yī)療健康投資行業(yè)這么多年。從來(lái)沒(méi)有看到了這種合作協(xié)議，周總，我覺(jué)得你應(yīng)該認(rèn)真考慮一下，一千萬(wàn)米刀不是小數(shù)字?！?p> 紅杉很少做日化行業(yè)的風(fēng)投，若不是安漾的產(chǎn)品出色，在網(wǎng)上被明星吹爆了，紅杉資本不會(huì)來(lái)這里，皮特李也不會(huì)以醫(yī)療健康的名義和周瀟談判。
談判陷入僵持，紅杉給出的條件周瀟絕對(duì)不接受，相反周瀟提出的條件紅杉也絕對(duì)不接受，最后雙方不歡而散。
回公司的路上，陳椰激動(dòng)地說(shuō)道：“媽呀，1000萬(wàn)米刀！周瀟，你這都不同意！”
周瀟很淡定說(shuō)道：“其實(shí)安漾只需要一千萬(wàn)軟妹幣左右的資金就足夠了，但是公司在創(chuàng)業(yè)初期，最寶貴的就是股份，20%的股權(quán)我不能夠接受?！?p> 周瀟心里有條底線(xiàn)，安漾只是一個(gè)開(kāi)始，可以用部分股權(quán)換取天使輪的投資的資金。
未來(lái)安漾將會(huì)被剝離出周瀟的科技體系中，因此安漾的股權(quán)必定不會(huì)影響未來(lái)公司的股權(quán)。
但即便是這樣20%的股權(quán)也太過(guò)了！
陳椰有些郁悶說(shuō)道：“風(fēng)投機(jī)構(gòu)，不慈善機(jī)構(gòu)，肯定是利潤(rùn)為上。”
周瀟當(dāng)然知道這個(gè)道理，說(shuō)道：“所以我需要尋求一種大家都接受的條件?！?p> 皮特李沒(méi)有和安漾談成，當(dāng)天就回滬市。
在路上他還在一直報(bào)怨說(shuō)道：“現(xiàn)在有多少公司在創(chuàng)業(yè)，又有多少公死在了種子期！我郵箱里等我去考察的項(xiàng)目就有上百個(gè)，安漾的確很優(yōu)秀，但是他的優(yōu)秀值不了他說(shuō)的價(jià)碼！”
皮特李似乎被周瀟氣得夠嗆，“一個(gè)年輕人和我談壟斷優(yōu)勢(shì)？心浪微博不壟斷還是迪迪網(wǎng)約車(chē)不壟斷！這些公司因?yàn)槲覀兊耐顿Y才變得優(yōu)秀變得壟斷！他安漾算個(gè)啥！”
就像陳椰說(shuō)的那樣，不唯利是圖的風(fēng)投機(jī)構(gòu)不是優(yōu)秀的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，如果投資安漾的收益無(wú)法達(dá)到預(yù)期，是不會(huì)動(dòng)手的。
安漾被資本盯上，但是和紅杉談崩一下就讓資本界沸騰了。
有更多有誠(chéng)意的公司在等待著和周瀟見(jiàn)面。