滬市，國際金融中IFC，迪奧化妝品專賣店。
店長正在安排手下的銷售顧問梳理本月需要對接的高端客戶。
能夠成功迪奧高端客戶的消費(fèi)者基本上都不差錢，針對這些高端客戶，銷售顧問將會按月跟蹤顧客的基本情況，并且按照顧客的肌膚情況給予產(chǎn)品搭配建議。
通常還會將產(chǎn)品搭配好等著客戶到門店取貨或者是送貨上門。
銷售顧問李娟開始聯(lián)系自己的大客戶馬姐。
馬姐的丈夫是金融工作者，屬于高級金領(lǐng)，年收入在百萬以上。
馬姐本身也是“四大”之一畢馬威的會計(jì)師擁有CPA和ACCA資格，收入不菲，屬于迪奧的高端客戶，因?yàn)轳R姐工作的性質(zhì)讓她經(jīng)常熬夜，所以皮膚狀態(tài)不好，因此她每年在護(hù)膚上的花費(fèi)高達(dá)二十多萬，在迪奧消費(fèi)的金額高達(dá)十多萬。
李娟：“馬姐，你好。最近你皮膚情況有沒有改善？是不是沒有那么油膩了，痘痘也消了吧，什么時(shí)候有空，我們?yōu)槟阕o(hù)理下。”
馬姐：“哦，小李啊，謝謝。最近我皮膚挺好的，暫時(shí)不需要產(chǎn)品了?！?p> 不需要產(chǎn)品怎么行？
李娟馬上發(fā)微信說道：“這說明上個(gè)月我為馬姐搭配的產(chǎn)品還是有效果哦，女人的皮膚就是要養(yǎng)，馬姐空了過來看看吧?！?p> 馬姐是個(gè)耿直Girl，也不避諱，說道：“我在養(yǎng)啊，老公給我訂購了安漾面膜，用了幾周了，效果好多了，現(xiàn)在出門只需要涂個(gè)口紅畫個(gè)眼線就行了，謝謝你了，小李。”
李娟：？？？？
隨后李娟有聯(lián)系了幾位客人，也有不少人提到了已經(jīng)購買安漾面膜，不再需求護(hù)膚品了，表示可以買一點(diǎn)彩妝
“張瑜，你那邊什么情況？”李娟問道。
張瑜也十分疑惑說道：“很多老客戶都去買安漾面膜了說暫時(shí)不需要我們的產(chǎn)品，但是基礎(chǔ)護(hù)理也應(yīng)該需要吧，安漾又沒水乳，但是她們說，用了安漾面膜就不需要基礎(chǔ)護(hù)理了。”
銷售顧問們將情況匯總在店長那里，店長那里一核算，就高端老客戶這條線，預(yù)計(jì)下個(gè)月的銷售額只有本月的30%左右！這還了得！
老客戶一般都是銷售的風(fēng)向標(biāo)，這預(yù)示著下個(gè)月的銷售額將會縮水60%到70%。
太可怕了！
迪奧在滬市IFC開店這么久，從來沒有遇到過這個(gè)情況，而且這一切都和一個(gè)叫做安漾的產(chǎn)品有關(guān)。迪奧的店長趕緊將情況匯報(bào)給滬市的迪奧夏國總部。
索性護(hù)膚用品只是迪奧的產(chǎn)品之一，要是銷售額下滑蔓延到彩妝、香水等產(chǎn)品，店長可以去自殺了。
于此同時(shí)，雅思蘭黛、SK、歐萊雅等化妝品巨頭都察覺到了，自己的基礎(chǔ)護(hù)膚品預(yù)銷大減。
滬市，迪奧總部。
多個(gè)城市零售商店的請款反饋了過來，基護(hù)膚類產(chǎn)品銷量在減少。
這種減少的絕對數(shù)量還不是很多，但是數(shù)據(jù)非常刺眼。
迪奧夏國總部COO夏敏叮囑各大城市的分區(qū)總管說道：“現(xiàn)在的數(shù)據(jù)還不能夠說明問題，我也不相信一個(gè)小小的面膜對公司的產(chǎn)品的沖擊有如此之大！我們的化妝品業(yè)務(wù)是高端奢侈品，不是普通的化妝品，希望各大銷售區(qū)主管能夠明白這個(gè)道理?！?p> 夏敏說道：“安漾不過是一家小公司，不足為懼，持續(xù)關(guān)注就好?！?p> 于此同時(shí)，安漾的線上預(yù)約數(shù)量達(dá)到了兩萬盒，預(yù)付款接近三千萬軟妹你，所有資金已經(jīng)達(dá)到了公司的賬戶上，周瀟充分感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。
預(yù)約量達(dá)到兩萬并非上限，而是周讓技術(shù)人員設(shè)定的數(shù)量——他擔(dān)心的還是產(chǎn)量跟不上。
高瓴資本派駐在安漾的董事馬濤看著如此恐怖的預(yù)約量，知道高瓴這一次的投資血賺！
兩萬盒的營收就達(dá)到了幾乎三千萬軟米幣，而高瓴資本給周瀟的注資不過六千多萬軟妹幣而已。
馬濤這下明白為什么周瀟只要一千萬米刀的注資，因?yàn)榘惭恍枰稽c(diǎn)激活資金，它就能夠起飛！
這就是投資技術(shù)性公司和非技術(shù)性公司最大的不同。
技術(shù)性公司，只要技術(shù)是市場急需的，穩(wěn)賺不賠！
馬濤趕緊向高瓴夏國撰寫投資情況報(bào)告，并且希望如果安漾未來還有融資需求，高瓴資本一定要把握安漾A輪融資的機(jī)會。
高齡總部，向東拿到了馬濤的報(bào)告，激動(dòng)不已立刻向高層匯報(bào)。
天使輪投資不到兩個(gè)月就見收益，投資不到兩個(gè)月公司的營收就達(dá)到了投資額的一半，這是高瓴從來沒有遇見過的。
向東在匯報(bào)的最后，興奮道：“三千萬的營收！這不過是公司剛剛成立一個(gè)月而已，這足以說明，是我們的運(yùn)氣太好，讓安漾選擇了我們，而不我們選擇了安漾?！?p> 對安漾的投資絕對是向東的得意之作，高瓴資本原本勉強(qiáng)通過了對安漾的投資卻成為神來之筆，幸運(yùn)至極。
高瓴資本的高層會議上，高層將原本不算特別看好的安漾項(xiàng)目放在了重點(diǎn)關(guān)注的位置。如果安漾需要A輪融資，高瓴將當(dāng)仁不讓。
同樣在資本界。
紅杉資本看到了安漾的預(yù)約方式和兩萬的預(yù)約量。
紅杉十分清楚，周瀟這種玩兒法能夠最大程度的在第一時(shí)間拿到現(xiàn)金。
從預(yù)約量來看，紅杉保守估計(jì)安漾未來的市場將會在每月十萬盒以上，這還只是估算夏國一二線市場，沒有估算夏國全國和海外市場。
十萬盒是多少錢？月營收在1.5億左右。
這不是化妝品生意，是印鈔機(jī)生意！
紅杉隱隱約約覺得，安漾有一舉成為夏國化妝品巨頭，甚至和國外巨頭叫板的趨勢。
而安漾目前只有一款面膜而已！
可怕！
紅杉資本夏國區(qū)的各大合伙人都在詢問公司，為什么紅杉沒有和安漾達(dá)成合作。
為什么沒有和安漾達(dá)成合作！這也是紅杉夏國負(fù)責(zé)人沈楠在思考的問題，紅杉可是第一個(gè)和安漾接觸的VC??！
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人皮特李被叫到了沈楠的辦公室。
沈楠將安漾現(xiàn)在的運(yùn)營情況資料扔在皮特李的身上。
沈楠怒不可遏說道：“一個(gè)月不到，接近三千萬的營收！是現(xiàn)金！你當(dāng)初是怎么去談項(xiàng)目的！”
咬文嚼紙
求一切！