第十四章 一點(diǎn)運(yùn)氣

　　在任何時(shí)候，對(duì)于人來(lái)說(shuō)，做事情，人脈就是財(cái)脈。

　　這在國(guó)外那是丁是丁卯是卯，你有資源你就有競(jìng)爭(zhēng)力，在唐國(guó)，雖然蒙上了一層面紗，但道理始終是這個(gè)道理。

　　作為我們一般的人，辛苦掙點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口，好容易打拼一點(diǎn)事業(yè)，自然是要照顧自家人的，有余力了回報(bào)社會(huì)。

　　你作為首富的兒子，做事時(shí)自然知道的人多，幫忙指點(diǎn)的人多，接觸的人都是各行各業(yè)的精英，自然少走彎路，作為一般人，要么庸庸碌碌的過(guò)著普通的酸甜苦辣的生活，要么憑借自己的天賦運(yùn)氣，拼出條路來(lái)。

　　普通人要拼，頭腦靈活那是第一位的。

　　唐熙顯然不是個(gè)頭腦過(guò)于出眾的人，屬于社會(huì)上那少之又少的部分精英，但她運(yùn)氣好，唐父是，她的前夫也是！

　　耳濡目染之下，她對(duì)于如何賺錢，自然有些獨(dú)特的見(jiàn)解，加之現(xiàn)在是唐國(guó)的八十年代初，這是老天賜予她的最大運(yùn)氣!

　　捂著口袋里新收到的700元，想到一會(huì)兒拿過(guò)貨來(lái)又是560元，給掉女子140元的回扣，自己這兩天花了415元，耽擱了兩天，收回來(lái)1345元，凈賺930元，相當(dāng)于在服裝廠上班一年的工資。

　　這樣想著干勁十足的她美的冒泡，刻意涂黑的臉都擋不住無(wú)時(shí)無(wú)刻在散發(fā)的對(duì)于錢的花癡氣息。

　　“小甘村到站了，小甘村的下了?！避嚿系氖燮眴T的聲音拉回了唐熙的思緒。

　　好吧，下車。

　　車站站牌街口，鐵制的推車上蒸著小小巧巧的十來(lái)個(gè)蒸籠，熬的清甜的蘿卜牛雜還剩小半桶。

　　“大娘，一碗蘿卜牛雜，一籠燒麥，兩份菊花糕?！?p>　　“牛雜五塊，燒麥一塊，菊花糕三塊一籠，買的多承惠五塊八，一共十二塊八毛?！?p>　　賣小吃的大娘有些吃驚，定定的打量了唐熙一番，好家伙，不過(guò)一米六的小姑娘，吃得下這許多東西！

　　“你點(diǎn)點(diǎn)錢！”唐熙從左邊口袋里拿出零錢點(diǎn)了十二塊八毛遞給賣飯的大娘，拿出早晨帶飯的鋁飯盒打了一飯盒蘿卜牛雜，裝挎包里，又接了棕櫚葉包好的燒麥菊花糕，快步往租住的房間走去。

　　開了房門不及多想，先將燒麥牛雜拿出，將昨夜涼在蒸籠里的冷飯舀了一碗過(guò)開水一燙，當(dāng)即開始享用想了多時(shí)的美味。

　　此時(shí)的牛雜湯湯料都?jí)?，滿滿一盒，上面淋了辣醬香蔥，蘿卜酥爛，牛雜瓷實(shí)彈牙，油潤(rùn)肥厚，上面紅紅的辣醬，撿一塊壓飯上，一口吃下，即便是唐熙也不由筷子不停，嘴巴不閑。

　　不一會(huì)兒吃完飯，摸摸有點(diǎn)撐壞了的肚子，在這久違了的閑暇愉快中，唐熙決定明天還要吃一回，不，吃一個(gè)星期。

　　是了，自成為唐翠花，就是馬不停蹄的掙錢糊口，今天見(jiàn)了大娘吃驚的樣子，她才想起來(lái)這具身體不過(guò)十八歲，身材是林城人傳統(tǒng)的嬌小玲瓏，她跟安娜在一起站著足足低了她一頭。

　　起碼也得一米六以上啊，不過(guò)女孩子發(fā)育晚，唐熙記得上一世的自己十八歲到二十之間還長(zhǎng)了十厘米的。

　　是應(yīng)該吃點(diǎn)好的，這個(gè)身高怎么都不理想，想想自己曾經(jīng)擁有過(guò)的美裙美鞋，是不能忍。

　　這筆生意應(yīng)該能忙幾天，但大家經(jīng)濟(jì)有限，換季不過(guò)一套兩套衣服，還是上班是正經(jīng)。

　　過(guò)了這幾天應(yīng)該去菜市場(chǎng)買些骨頭來(lái)熬湯喝，又吃得好，又有營(yíng)養(yǎng)，又省錢。

　　想到這兒，不免想到等會(huì)兒見(jiàn)面。

　　從袁姐哪里她還能拿這樣貨那是一時(shí)的，長(zhǎng)久下來(lái)她還是憑的自己眼光挑貨，以后還做這個(gè)生意利潤(rùn)肯定就薄了，但憑手里這1000多元租個(gè)店面廁所都艱難，萬(wàn)一自己眼光有誤，吃飯錢都成問(wèn)題。

　　自己這第一筆原始資金從哪里來(lái)還要從長(zhǎng)計(jì)議。

　　股票什么的她一無(wú)所知，水也很深。

　　40年后的她也不是天涼王破的人，她唯一有印象的事情，就是89年出國(guó)熱，經(jīng)常同他父親往來(lái)的王叔叔在江市濱海買了當(dāng)?shù)卮迕竦淖越ǚ客顿Y建廠，96年前后機(jī)場(chǎng)新建拆遷正好拆到，當(dāng)時(shí)6畝工廠連廠房賠了10個(gè)億。

　　那時(shí)的10個(gè)億讓王叔有了資本剛好抽手轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)，在世紀(jì)初一個(gè)有實(shí)力的房地產(chǎn)商是什么概念！

　　王叔叔一家自此扶搖直上，成為了唐國(guó)一流的商人。

　　唐父不止一次講過(guò)王叔當(dāng)時(shí)找他借錢的時(shí)候也勸過(guò)他一起買，但是被安土重遷的唐父拒絕了。

　　當(dāng)時(shí)的地價(jià)一個(gè)兩層的農(nóng)家房不過(guò)10萬(wàn)元。

　　當(dāng)年攢夠20萬(wàn)，加上活動(dòng)的錢，她得籌備30萬(wàn)。

　　當(dāng)年距今將將4年。

　　錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)她根本沒(méi)有十拿九穩(wěn)的暴富機(jī)會(huì)。

　　她工廠打工最好的工資不過(guò)一年2000，十年她能存夠一萬(wàn)，還需不吃不喝。

　　但做服裝生意她沒(méi)本錢也擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有店——

　　她忽然想起了平行世界四十年后風(fēng)靡全國(guó)的微商。

　　今天要見(jiàn)的這個(gè)顧客處好了那是她一個(gè)很好的分銷渠道，此時(shí)的衣服這里賣不出去自然可以賣到哪里，總不至于丟，工廠的活她要做到年底，這樣總不用擔(dān)心自己的飯錢，順便熟悉下工廠的運(yùn)營(yíng)，再圖后計(jì)。

　　這樣想著，唐熙忽然覺(jué)得到羊城來(lái)的出路總算是有了一點(diǎn)頭緒。

　　制衣顯然是她最熟悉也最能賺錢出頭的行業(yè)。

　　“姐你來(lái)了？”唐熙笑著將卷發(fā)女子迎進(jìn)店里。

　　卷發(fā)女子詫異的看向眼前的唐熙，一身考究的小黑裙，頭發(fā)挽成丸子頭，露出白皙光澤的額頭，抹了頭油一絲不茍，身量勻稱，穿著肉色絲襪，小黑皮鞋，儼然是一幅富家小姐的打扮，跟上午那個(gè)臉發(fā)黃，穿列寧裝的小村姑判若兩人。

　　“啊，夏林，我癡長(zhǎng)你幾歲，叫我夏姐就是，我還以為你要遲到了?！本戆l(fā)女子顯然是個(gè)細(xì)致的人，約定5點(diǎn)半，她5點(diǎn)提前就到了，每件衣服提成7元，20件也就是140元，夠她半個(gè)月的工資了，她自然不想出岔子。

　　今見(jiàn)了唐熙這樣子，心落定了大半。

　　“哪能呢，夏姐你先來(lái)看看貨?！碧莆跬牧终f(shuō)著就往店里走。

　　這家茶餐廳是香江人來(lái)開的，臨窗是條桌卡座，唐熙提前跟老板說(shuō)好了，占了最里面偏僻那個(gè)位置。

　　此時(shí)靠墻的位置掛了三條裙子，蘋果綠，景泰藍(lán)，西瓜紅，算是唐熙這批衣服當(dāng)中她認(rèn)為最出彩的三件了。

　　夏林滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，坐下來(lái)喝著唐熙早準(zhǔn)備好的檸檬水。

　　顯然，唐熙做這么多的準(zhǔn)備肯定不是為了這二十件衣服。

　　“姐，你對(duì)你現(xiàn)在的生活滿意么？”唐熙尋思著后世司空見(jiàn)慣的雞湯文，太煽情的她實(shí)在做不來(lái)，只能撮其要?jiǎng)h其繁來(lái)干貨。

　　“你說(shuō)——”夏林繃著臉，她是對(duì)自己的生活是不滿意，但也不需要你一個(gè)黃毛丫頭指指戳戳。

　　“姐，我現(xiàn)在有個(gè)法子能讓我們一起走上人生的巔峰，你做不？”唐熙心里忐忑的看向明顯有些動(dòng)怒的夏林，也知道自己的言辭雖然在后世一眾雞湯中很毛毛雨，但在當(dāng)下是不妥當(dāng)?shù)摹?p>　　心里的小筆記本狠狠的記了一筆要改正的地方，臉上厚著臉皮帶著笑說(shuō)，“姐你幫我賣衣服我給你一個(gè)一級(jí)代理價(jià)，你也可以發(fā)展下級(jí)代理?！?p>　　是的，唐熙唯一能想到的辦法不是別的，就是人專銷這頭餓狼。

　　在她過(guò)來(lái)的世界，各行各業(yè)，尤其是本錢極小的化妝品行業(yè)算是把這個(gè)點(diǎn)子發(fā)展到巔峰。

　　當(dāng)然，做人不能很喪良心，她賣的只是衣服，她賣的價(jià)格也是很厚道的零售價(jià)格以下，批發(fā)價(jià)格以上。

　　她走的路也更貼近傳統(tǒng)的大批發(fā)商，小批發(fā)商的路，到時(shí)候她們資本都?jí)蛄?，完全可以由掙到錢的她們投資開實(shí)體店。還順便可以借房地產(chǎn)的東風(fēng)。

　　見(jiàn)夏林的臉色有所和緩，唐熙馬上拿出自己新買的小記事本，里面詳細(xì)的記錄了她們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)要做的事情。

　　以這批歐妮娜的衣服為例，一級(jí)代理商拿貨價(jià)格18元每件，每個(gè)省不準(zhǔn)高于兩個(gè)一級(jí)代理商，一級(jí)代理商給二級(jí)代理商同樣貨價(jià)格漲幅不得高于30%，每個(gè)地級(jí)市不得超過(guò)三個(gè)二級(jí)代理商，二級(jí)代理商向三級(jí)代理商同樣貨價(jià)格漲幅不得高于50%，每個(gè)縣級(jí)市不得超過(guò)10個(gè)代理。

　　這其實(shí)就是當(dāng)下最普通的商品代理制，唯一特別的地方，就是是以人為單位，不是以店為單位。

　　唐熙自然知道人專銷的危害，雖然她想掙錢，但她不想在數(shù)十年后人提起唐熙就想到那個(gè)人專銷的發(fā)明者，那太恐怖，遺臭萬(wàn)年??！

　　夏林心里倒是沒(méi)有唐熙那么多的顧慮，她一看夏林的本子，心中一動(dòng)，眼前仿佛是大把的鈔票飛來(lái)，心里燃起熊熊干勁。

　　“你怎么保證貨源？錢怎么拿？你這個(gè)現(xiàn)在政府雖然沒(méi)有管，但是幾年前打投機(jī)倒把，做你這個(gè)一級(jí)代理可是要進(jìn)局子的事情?！弊鳛樯鐣?huì)人的夏林顯然不會(huì)對(duì)唐熙過(guò)于客氣，如果唐熙給不出滿意的答案，她顯然可以用這種模式自己來(lái)單干。

　　唐熙心里暗暗給自己打氣，來(lái)了，這才是所有事情能否成功的關(guān)鍵，“姐，哪怕你有很多朋友怕是也拿不來(lái)18一件的歐妮娜吧？”

　　是的，唐熙這是扯虎皮做大衣。

　　她這里的關(guān)鍵是信息差。

　　唐父教過(guò)她，所有談生意的關(guān)鍵在于你要相信自己所說(shuō)的一切。

　　前夫教過(guò)她，沒(méi)有永恒的關(guān)系，只有永恒的利益關(guān)系。

　　歐妮娜出廠的衣服，夏林們外貿(mào)公司拿價(jià)也不會(huì)低于20元一件，他們做出口，價(jià)格只有往高了走。

　　袁姐拿到這批貨是因?yàn)樗茄虺堑拇蟠?，加上是自家親戚，有了丑事自然胳膊肘往里拐。這設(shè)計(jì)雖然各大城市代理商反應(yīng)一般，價(jià)格上不去，但衣服做出來(lái)了總要賣，雖然這批衣服款式價(jià)格不上不下，但在中小城市還是能忽悠著銷出去的。

　　現(xiàn)在的中小城市，只要是羊城、海市的，那就是流行的。

　　關(guān)鍵在于不影響歐妮娜的形象。

　　當(dāng)然，這批衣服反響不好的消息夏林她們是不知道的。

　　這些偏歐洲的款式，她們這些經(jīng)常跟外國(guó)人打交道的人喜歡，一般的市民們未必喜歡，她們更偏向香江的流行，高墊肩，艷麗的金色、紅色，她們更傾向于電影里明星的穿著。

　　而夏林她們公司附近的女裝店主顯然也是這樣的審美。

　　“成交?！毕牧中纳蠈?duì)唐熙的實(shí)力半信半疑，但不管怎么說(shuō)，唐熙能不能順利的供貨，對(duì)她沒(méi)有多大的影響，這個(gè)套路對(duì)她是極有力的。