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我讓大王去巡山

第二十二章 金字號

我讓大王去巡山 銀正 2420 2020-05-08 22:46:21

  平均每天兩個木工,一個裁縫,三人組合能制作一組標準沙發(fā)。也就說,目前每天能生產(chǎn)一千組標準沙發(fā)。成品制作出來都送往轄區(qū)的集鎮(zhèn),近兩日隔壁縣的有跑來訂貨的,每日的生產(chǎn)供不應(yīng)求。

  一個加工坊,帶動勞工幾千人,每天縣尊老爺都要親臨現(xiàn)場指揮與督促。他每次到來,最享受的就是勞工們熱情的目光和青天大老爺?shù)姆Q呼了。他感覺為官那么多年來,只有這些時日以來,真正過足了官癮。

  此刻,占地十畝的大宅中,鋸子聲、刮刨聲,斧頭劈砍聲、敲擊聲此起彼伏,三千勞工正在熱火朝天的趕制加工沙發(fā),縣尊老爺陳硯池帶著主簿、縣丞、新上任的縣尉,邁著官老爺?shù)奶厥獠椒?,一馬當先,走在前頭,一邊指手畫腳,一邊唾沫橫飛的向金不煥介紹著這些天的加工情況。

  十日一結(jié)勞工費,第一個十天,勞工們還有所擔心能否真能拿到酬勞,五天前,按照約定如數(shù)發(fā)放到了勞工們手中,捧著銀子在手,勞工們心中都樂開了花,同時充滿了感激,感激他們的金老板,勞工一傳十,十傳百,之前抱著不相信有這等好事的人看到了實實在在的東西,都擠破腦袋的來登記報名了,會木工的直接掄起斧頭干活,不會的也掙著當學徒。會裁縫的直接穿針引線,縫制布料,不會的自然是跟著會的,用心的學習,當起了學徒。

  “尤其是最近五天以來,勞工的數(shù)量每天都在增加,本縣十萬戶,畢竟太小,照這樣的生產(chǎn)速度,不日便覆蓋全縣,老板你看這……”陳硯池有些擔憂的說道。

  金不煥披著披風,淡然笑道:“陳大人請放心,我自有主張。今日前來,便是與你商量一下接下來的事情。”

  說是商量,其實就是直接通知。

  金不煥解釋:“在清河縣境內(nèi)以官方名義下了通知,不得私自造沙發(fā),違者搬家到縣大獄,牢底坐穿,所以無人敢染指。但是這種爆款,很快會像大風一樣,滿天飛。這東西沒啥技術(shù)含量,只要是木工和裁縫就能做了,所以,很快會風靡開來。很多人會瞄準商機,盯上這條發(fā)財路,或是官宦、或是商賈。所以,當下最重要的是搶占市場。搶占市場講究穩(wěn)、準、狠,看準市場,快速加工售賣,將質(zhì)量做好,樹立品牌。”

  陳硯池咀嚼了半天還是搞不明白金不煥口中的新鮮詞,問道:“老板,啥叫品牌?”

  “打個比方,比如咱們清河城西‘張記’的鹵牛肉,城北王小二的‘燒刀子’,蘭桂坊楓葉娘的‘桂花糕’?!?p>  縣尊老爺點了點頭:“我明白了,在搶占市場的時候,會有很多加工坊加入進來搶咱們的伙食,我們要做的比別人好,讓大家的屁股都想著能坐我們加工坊加工的沙發(fā)?!?p>  “不錯,就是要為別人的屁股著想,別人的屁股才會想我們。”

  “那我們要打個什么品牌?”

  金不煥轉(zhuǎn)頭看向桃花,問道:“桃花,你覺得起個什么名兒好?”

  桃花不作思量,脫口而出:“‘金’字號!”

  陳硯池暗道桃花會拍馬屁,豎起大拇指,笑著道:“這個‘金’字好啊,日進斗金,金老板的金,以后可是咱們的金字招牌。”

  金不煥笑著搖了搖首,負手往前走:“你們這是想讓天下人的屁股都想著我這個‘金’嗎!”

  陳硯池嘮了一嗓子:“買沙發(fā),請認準‘金’字號?!币鸺庸し粌?nèi)一陣轟然大笑。

  當天,一則消息傳達給了勞工,愿意去其他地方開加工坊當掌柜的,由金老板出成本費用,所賺取的利潤七三分成,金老板只取三成,若不愿意的則繼續(xù)留在清河的加工坊當勞工。

  這一則消息又是一個炸彈,在這個沙發(fā)加工作坊轟然炸開。

  這短短半個月,他們制作了上萬組沙發(fā),結(jié)果還是供不應(yīng)求,這僅僅是在小小的清河縣境內(nèi)。木材、棉絮、布料等原材料,也不是什么稀缺之物,價格比較透明,一組沙發(fā)制作出來,最便宜的沙發(fā)利潤都有五百文錢,常規(guī)那種賣八貫錢一組,實際成本六貫錢都不到。一組常規(guī)沙發(fā)利潤兩貫錢,只要賣出去七千組就是一萬四千貫錢,除去金老板的三成四千兩百貫,還有近萬貫是自己的。

  所謂家財萬貫,萬貫家財已經(jīng)是富人的標準了。

  七千組沙發(fā),隨便到哪個縣城都不是問題。

  很多勞工心中都明白,商品受歡迎,數(shù)量多了,賺取的利潤簡直不可想象。

  這些勞工一輩子都想不到,他們也能成為掌柜的一天,而且這種爆款,無論到哪里都很受歡迎,賺取財富是穩(wěn)穩(wěn)的,萬貫家財,太多的老百姓夢寐以求的夢想,太多的老百姓一輩子都追求的目標,好像上了金老板這條財船,似乎很短時間就能達成了。

  金不煥深諳營銷之道,給陳硯池遞了個眼神。陳硯池心領(lǐng)神會,讓勞工們放下手中的活兒,清了清嗓子,開始了他的演講:“鄉(xiāng)親們,感謝金老板給我們提供了這么好的機會和平臺,我們清河縣不是魚米之鄉(xiāng),不是富庶之地,但是,我相信,只要一年,一年以后,我們清河的父老鄉(xiāng)親都會是‘金’字招牌旗下的掌柜,家家戶戶都擁有萬貫家財。大閨女不用去偷偷躲在拐角羨慕別人穿花襦裙,二娃子也不用光著屁股去躲貓貓了,三丫頭也不用天天念叨著繡花鞋了。家里那黃臉婆也能頓頓吃上肉了,大老爺們也頓頓喝上那口掛念的陳年老酒了……”

  桃花吐氣如蘭,湊近金不煥耳邊,媚笑道:“在你的英明帶領(lǐng)下,陳大人的口才不是一般的好嘛,瞧瞧,這演講到位的,老百姓都被他講哭了?!?p>  陳硯池略一停頓,提高了嗓音,道:“父老鄉(xiāng)親們,請大聲的告訴陳某人,你們想不想擁有萬貫家財,想不想頓頓有酒喝,想不想住寬宅大院,想不想成為‘金’字號旗下的掌柜?”

  這一刻,情緒受到陳硯池那高亢聲音且打動人心的語言感染,氣氛到位,潮水涌起的高度,三千多勞工異口同聲的吼出一個字:“想!”

  第二天,勞工三千多人,足足有兩千五百多人愿意背井離鄉(xiāng)去創(chuàng)造一份事業(yè)。剩下的人并非不愿意,而是上有高堂下有弱小,無法拖家?guī)Э诘倪h行。

  當天,金不煥召集縣尊陳硯池,連夜制定實施方案,湊足啟動所需的銀子。

  以清河縣為中心,中州皇城,云州五十六縣,西蜀一百零六縣,楚州八十一縣,除了偏遠縣,一共能覆蓋三個州府兩百個縣。

  時間就是金錢,一切準備妥當,清河縣當天就走出去兩千五百多人。

  這一舉動一箭雙雕,一是能賺取龐大的財富,二是布下了一張大網(wǎng),這張網(wǎng)是下一步計劃的基石,只有桃花明白,這張網(wǎng)的重要性。

  黑夜,金不煥坐在書房中寬大的沙發(fā)上喝茶,桃花動作優(yōu)雅的煮茶,毫無征兆的,一聲爆響傳來,房屋都微微震動。

  “成了!”

  金不煥猛地起身,眼眸中掩飾不住的興奮。

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