第四十一章 和張總談判
每次要出去談合同，肯定是要先掌握對(duì)方的信息，心里有底了，出去才不會(huì)那么慌張。
張總這我也做了大概的了解，當(dāng)初從國(guó)企和韓董事長(zhǎng)一起辭職的時(shí)候，除了想要有更好的經(jīng)濟(jì)保障，還想在洗煤行業(yè)能樹(shù)立一定豐碑的，只要有點(diǎn)夢(mèng)想的人都是想在自己做的行業(yè)做龍頭老大，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是有所建樹(shù)。
談判除了需要給對(duì)方需要的條件，就是能了解對(duì)方的心里斗爭(zhēng)。我真想自己會(huì)催眠術(shù)啊，那樣我就可以把合同談判的對(duì)方給迷昏了，然后就可以把合同簽。
不做夢(mèng)了，還是回歸正題吧，有時(shí)候我都服了自己的腦子，就像以前的同事說(shuō)我的一樣，我一直活在自己的世界里，從來(lái)不管外界發(fā)生什么，只管自己的路自己走。
張總和韓董事長(zhǎng)年紀(jì)差不多，也是一個(gè)閨女。
前年張總從園地設(shè)計(jì)院離職的時(shí)候，給他閨女辦的酒席，酒席設(shè)在天津豪華酒店，陪嫁現(xiàn)金是一百萬(wàn)，還有天津房產(chǎn)一套，女婿家的條件也不錯(cuò)，女婿的父親給女婿置辦了一個(gè)公司，注冊(cè)資金一個(gè)億。
金錢(qián)對(duì)于張總來(lái)說(shuō)，這輩子夠花了，閨女也放心了，現(xiàn)在只是想和韓董事長(zhǎng)爭(zhēng)討個(gè)公道，到處一起從國(guó)企辭職的時(shí)候，和涂總?cè)齻€(gè)人信誓旦旦發(fā)過(guò)誓的，立誓要在洗煤行業(yè)干一番事業(yè)，超過(guò)國(guó)企，要做洗煤行業(yè)的龍頭老大的，這龍頭老大剛做了有五年左右，這就放棄了，而且把張總和涂總都掃地出門(mén)了，這口氣張總咽不下去。
我和老公把張總約在巴厘島二樓的景秀云包間，巴厘島是大唐一座集洗浴，餐飲比較高檔的一座標(biāo)志性小樓，裝修風(fēng)格以泰國(guó)風(fēng)格為主，一樓都是泰國(guó)象征性的佛像，還有小橋，服務(wù)員穿著也是泰國(guó)的裙子，美食倒是南北結(jié)合，我點(diǎn)了海鮮清蒸，還有南方的燉湯，北方的鐵鍋燉肉，總有一款是張總喜歡的。
知道張總不愛(ài)喝酒，今天帶了武夷山上好的大紅袍。
我和老公都在巴厘島門(mén)外等著張總，張總自己開(kāi)著奧迪A6過(guò)來(lái)的，一下車(chē)我們倆就迎了上去，張總還是以前一樣，矮個(gè)子，比較壯實(shí)，幾年不見(jiàn)比以前更圓潤(rùn)了，看來(lái)是這幾年公司給的待遇不錯(cuò)。白頭發(fā)也增添不少，估計(jì)是被迫辭職的操心吧。
張總你好，好久不見(jiàn)！我是蔡工的媳婦，陳曉雨！我伸出右手和張總握手。
你好，陳總，早就聽(tīng)說(shuō)你了，現(xiàn)在在洗煤界干得可以啊。
張總你過(guò)獎(jiǎng)了，邊說(shuō)著邊個(gè)我老公一起把張總往二樓包間引。
親自給張總倒了茶水，帶了兩瓶年份已久的茅臺(tái)，那是年前別的設(shè)備廠(chǎng)送給我們的，平時(shí)我們自己也舍不得喝，就留著招待貴賓了。
張總，非常感謝您今天能來(lái)，我給你倒點(diǎn)酒。
張總盛情難卻，說(shuō)：“少倒點(diǎn)?！?p> 我給張總和我老公一人倒一小杯茅臺(tái)，我喝的是鮮榨果汁。
我示意我老公一起舉起酒杯，歡迎張總今天晚上能來(lái)，那是看得起我，給我天大的面子了，我以飲料代酒，我和我老公一起敬你一杯酒。您就放心喝，一會(huì)我給您找代駕。
張總喝了一口杯中酒，我找服務(wù)員給張總盛上龍蝦粥。
再過(guò)一會(huì)，我和老公又敬張總，這杯酒敬我老公曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝在園地設(shè)計(jì)院對(duì)我老公的照顧，一起共事也快十年了，敬同事緣。
張總抬起酒杯，淚眼迷離啊。
陳總啊，小蔡啊，提起園地設(shè)計(jì)院那真是傷心啊，像一把刀扎在我心上。二零零幾年的時(shí)候我陪韓總，還有涂總一起從國(guó)企辭職出來(lái)，當(dāng)初滿(mǎn)懷夢(mèng)想，希望我們?nèi)茉谙疵盒袠I(yè)做大，做強(qiáng)，做到行業(yè)第一，而且不斷地招聘精英技術(shù)，也是希望像華為一樣，在洗煤行業(yè)能成為頂尖的技術(shù)，那是洗煤界的驕傲，也會(huì)是社會(huì)的進(jìn)步。
剛開(kāi)始幾年效益不錯(cuò)，前前后后談了五百多單子，年?duì)I業(yè)額都是上億的增長(zhǎng)，員工和領(lǐng)導(dǎo)們都為在園地設(shè)計(jì)院上班而自豪的。
可曾想，有錢(qián)以后，韓董事長(zhǎng)就開(kāi)始放縱他自己了，在全國(guó)那么多辦事處幾乎都有情人，身邊還長(zhǎng)期帶著一個(gè)出差，出國(guó)都帶在身邊。
別人的家事，按理說(shuō)咱們不應(yīng)該討論，可是韓董事長(zhǎng)有點(diǎn)過(guò)分了，設(shè)計(jì)院掙錢(qián)以后就給原配老婆離婚了，給原配老婆來(lái)設(shè)計(jì)院上班的親戚都給辭了，雖然都給了補(bǔ)貼，那也是很少的。
韓董事長(zhǎng)的原配，我們還是很熟悉的，那時(shí)候在國(guó)企上班的時(shí)候，我們一家子，他們一家子都是住分配的宿舍的，煮飯都用一個(gè)廚房，一家一個(gè)灶臺(tái)，誰(shuí)家吵架或者來(lái)切（大唐的方言客人的意思），走廊里都能聽(tīng)見(jiàn)。
當(dāng)初我們?nèi)叶技s定好的，辭職下海經(jīng)商，三家一起努力在國(guó)外定居，一起養(yǎng)老的。
誰(shuí)知韓董事長(zhǎng)不僅讓昆明的那個(gè)玲兒參與公司的事情，還讓總部的李小嫻也管理公司的事情，還有山西那個(gè)小微也來(lái)搭一腳，以前韓董事長(zhǎng)還沒(méi)有和原配離婚的時(shí)候，公司的一切倒是還正常化。
自從韓董事長(zhǎng)離婚以后，那幾個(gè)情人三天兩頭來(lái)公司，把她們的哥哥弟弟都安排公司來(lái)上班，占據(jù)了各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)地位，動(dòng)不動(dòng)就找茬，這不無(wú)緣無(wú)故的說(shuō)我哪個(gè)項(xiàng)目簽錯(cuò)字，哪個(gè)項(xiàng)目的款項(xiàng)又出現(xiàn)問(wèn)題，幾個(gè)情人的親戚輪番來(lái)轟炸，在公司根本就沒(méi)法辦公，而且他們那些親戚都不是洗煤專(zhuān)業(yè)的，有新項(xiàng)目都要搶這安裝的活計(jì)，活干得不好，價(jià)還報(bào)得特別高，每當(dāng)項(xiàng)目總結(jié)的時(shí)候，幾乎不賺錢(qián)，錢(qián)都進(jìn)了那些小情人親戚的腰包。
張總，那你怎么不告訴韓董事長(zhǎng)啊。
你以為我沒(méi)有啊，我和他通過(guò)好幾次電話(huà)，他都說(shuō)等我回大唐再說(shuō)，也不說(shuō)怎么處理這些事情。我估計(jì)是他們都在韓董事長(zhǎng)身邊吹耳邊風(fēng)了。
等到開(kāi)年終總結(jié)會(huì)議的時(shí)候，韓董事長(zhǎng)看數(shù)據(jù)，還可以批評(píng)了我和涂總，質(zhì)問(wèn)我們倆怎么批的項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)額怎么這么少，工程費(fèi)用怎么那么高。
我和涂總那個(gè)真是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。
正好我閨女也大了，前年準(zhǔn)備結(jié)婚，我就以要回家照顧家庭為主，離職了。
我拿起酒杯，張總，咱們不提過(guò)去傷心事了，先把這酒喝了，現(xiàn)在我們?nèi)A普設(shè)計(jì)院正是缺人的時(shí)候，特別是缺您和涂總這樣有經(jīng)驗(yàn)，有能力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要你們倆來(lái)公司，我可以給你上百萬(wàn)的年終獎(jiǎng)加上公司的股份10%。
陳總，以前你剛來(lái)大唐的時(shí)候，我就看出來(lái)你有能力，能干一番事業(yè)，我和韓董事長(zhǎng)提過(guò)你，建議你來(lái)公司上班。
非常感謝張總，那時(shí)候我剛畢業(yè)，沒(méi)有抓住那次機(jī)會(huì)，是我的失誤。來(lái)，咱們把酒喝了。
說(shuō)完，我又拿起杯中的飲料敬張總。
張總酒過(guò)三巡，話(huà)匣子打開(kāi)了，自從離職后，我也一直想見(jiàn)自己的團(tuán)隊(duì)，我想要把原來(lái)離職的那些優(yōu)秀的員工都招回來(lái)，我想和韓董事長(zhǎng)爭(zhēng)個(gè)高低，至少爭(zhēng)回這份面子，證明我張總在選媒界也可以自己當(dāng)老大的。
張總，這個(gè)您就放心，只要您來(lái)我公司，我肯定讓您當(dāng)總經(jīng)理，設(shè)計(jì)院的事情你有決定權(quán)，我記得你原來(lái)在園地設(shè)計(jì)院是負(fù)責(zé)談客戶(hù)的，以后客戶(hù)這一塊全歸你管。
張總略微抬頭，慢悠悠的說(shuō)到：“陳總啊，不是我不想來(lái)你們?nèi)A普設(shè)計(jì)院，是我閨女結(jié)婚以來(lái)一直要不上小孩，男方的家長(zhǎng)也一直在幫忙帶著去醫(yī)院看，還到BJ各大醫(yī)院看，也都檢查不出結(jié)果。所以我們一家人都在想辦法，帶我閨女看病呢?！?p> 張總，原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)啊，你還記得原來(lái)園地設(shè)計(jì)院電氣部門(mén)的小嚴(yán)夫婦嗎？他們倆也是一直要不上小孩，到各大醫(yī)院檢查，輸卵管疏通，花了十幾萬(wàn)也不見(jiàn)效果，后來(lái)在新區(qū)小鎮(zhèn)郝中醫(yī)那里吃了有半年的藥，現(xiàn)在他們兩個(gè)小孩了。張總，你要是信得過(guò)我，就帶你閨女過(guò)來(lái)看，要是三個(gè)月后您閨女要上小孩了，你是否可以來(lái)我們?cè)O(shè)計(jì)院上班。
曉雨，既然你這么有誠(chéng)意，還能幫我家里解決大問(wèn)題，那我回去考慮考慮，晚上我回家就告訴我媳婦和閨女，這幾天就帶過(guò)來(lái)看。
好的，感謝張總。那您再吃點(diǎn)主食，給你要了點(diǎn)小米粥。
我叫了代駕，20分鐘后在巴厘島樓下等。
20分鐘后，我和老公扶著張總下樓，送到車(chē)上，然后從我車(chē)后備箱給張總拿了兩大禮盒武夷山大紅袍。
張總一個(gè)勁的謝謝我。
看著張總坐在后座上，滿(mǎn)臉微笑的朝我們揮手說(shuō)過(guò)幾天見(jiàn)的時(shí)候，我和老公手牽手感覺(jué)這事有點(diǎn)眉目了。