第四十四章 談判
江氏座談會結(jié)束后，江澄也終于得了機會好好休息一番，之前有事做的時候他還不覺得累。
陡然可以休息幾天，反而整天累得提不起精神來，江漁看見了好笑，點了點他的額頭問：“我們的江大總裁，你不會到時候用這副精氣神去跟別人談判吧？”
在路靖的帶頭作用下，江氏與好幾家企業(yè)簽下了意向合作協(xié)議。
但后續(xù)的正式合同，還得雙方抽空詳談，在合同簽訂時，為了爭取自己這方的利益最大化，肯定少不了要跟對方進行談判博弈。
這個時候是最考驗心智和心態(tài)的，江澄在這段時間進步雖然很大，但是這種事情恐怕他還完全駕馭不住，所以江漁決定自己親自上場。
不過，江澄也不能偷懶，至少要旁聽，知道她們談了什么。
等到下了談判桌，江漁還能根據(jù)之前雙方拉鋸的內(nèi)容提點他一些，這一方面的知識全靠天賦和經(jīng)驗積累，自己瞎摸亂撞，只會適得其反。
所以，江漁也不敢放任江澄自行發(fā)揮了。
“可是姐你不是說你要自己談判嗎？我就在旁邊聽聽，也沒什么用吧？”
江漁笑了笑，看來她得從頭教起，“談判這件事可不是在雙方開始交流那一刻算起，而是在雙方約定下時間那一刻就開始?！?p> 這些東西倒不是顧寒城教她的，畢竟在顧家她只是個賢妻良母，顧寒城也不會閑的發(fā)慌帶著老婆出去談生意。
所以這些東西是當年江永熹，也就是江漁姐弟倆的父親，教授給江漁的。
江漁的天賦還有頭腦很得父親賞識，所以他很喜歡教江漁這些東西，江漁也聰明，學的很快，也學習了不少。
那時候，人人都說江永熹的女兒青出于藍而勝于藍，江氏恐怕還會更進一步。
但誰能想到，母親會親手斬斷江氏的前路，差點毀掉整個江氏，還有江家。
江漁愣了一會，甩開腦子里那些過去的東西，江澄在一旁關(guān)切道：“姐，你怎么了？是不是這幾天太累了，趕緊好好休息休息。這些東西我去問陳江好了?！?p> 聽到江澄的話，江漁又是感動又是好笑，“陳江要是知道這么多，他的團隊還會被我收購嗎？”
遠在江氏大樓辦公的陳江突然打了好幾個噴嚏，感覺似乎有人在背后罵他。
“我先說簡要的幾點，你要好好聽著，首先是談判時間的約定，不能一味地按照對方的需求來，否則對他而言，我們的態(tài)度過于卑微，就會處于一個劣勢?！?p> “至少要讓他看重這次談判，是特地花時間來進行的一件事，而不是順手所為。當然，也不要太強勢了，讓人覺得你態(tài)度傲慢，不夠尊重，會影響對方接下來談判的誠意?！?p> “然后，是談判地址的選擇，你可以根據(jù)上一點自己來推舉一下，要注意哪些方面?！?p> 江漁耐著性子，一點點的教授江澄，兩人說了好半天，才終于講到談判開場時的措辭要注意哪些方面。
江澄已經(jīng)頭昏腦漲，苦著一張臉問：“姐，這還只是開頭嗎？我感覺你說的東西太多了，根本記不住。”
江漁有些好笑：“你這就受不了了？我后面還有很多東西沒講呢?！?p> 江澄感覺被輕視，癟了癟嘴，道：“不是我受不了，是我覺得這些東西都太理論了。其實你說的這些在大致上都可以分為兩種情況，一種是注意不要太卑微，把自己的位置擺低了，另一種是注意不要完全不考慮對方，顯得不夠尊重?！?p> 見他都能自己總結(jié)了，江漁挑了挑眉，笑道：“看來你還是挺聰明的，都能把關(guān)鍵東西給總結(jié)出來。事實上，談判就是雙方在尺度上的博弈，在對方能接受的底線上，最大化己方利益?！?p> “如果處處為對方考慮，那風險會大量轉(zhuǎn)移到我們身上來，對我們而言得不償失，如果逼人太緊，那談判就破裂了，說不定雙方還會鬧翻臉?！?p> “所以說，”江澄接著江漁的話道：“那這個尺度要怎么把握？”
江漁愣了愣，她難得被江澄問住，事實上，她從前也替江氏談過好幾筆生意，就自然而然會把握尺度，也難怪父親夸她有天賦，格外愛帶著她學這些東西。
“要不你跟我多去談幾場，自己感受一下？”這是江漁能想出的唯一辦法。
江澄當然沒有不樂意，能夠跟姐姐一直在一起工作，他還是很開心的。
當兩人把這個消息通知給陳江，告訴他：“我們這段時間要去青市把上次的幾筆合作給談下來，這幾天江氏就靠你了?！?p> 陳江傻了眼，“總裁和副總一個都不留嗎？我只是項目部的經(jīng)理啊，這要怎么管理？”
江漁想了想，干脆道：“那我給你授權(quán)我的權(quán)限好了，這段時間有任何文件你都可以代為審批。”
陳江不僅沒有受寵若驚反而有些心里發(fā)慌，“江總，你知道你這像什么嗎？”
“像什么？”
“公司要破產(chǎn)了，你帶著小江總提前卷款畏罪潛逃?！?p> 江漁一臉被識破的樣子，擔憂的問：“你不會說出去吧？不要怪我們不帶你，實在是因為要留下一個人穩(wěn)定軍心?！?p> 陳江也一臉痛心疾首：“我不能幫你，對不起，我是警察?！?p> 兩個人你一言我一語的即興表演起來話劇，江澄在一旁看得一愣一愣的。
江漁哈哈大笑了幾聲，說道：“陳江，沒想到你在接梗這一方面也很厲害啊。放心好了，你的權(quán)限在我跟江澄之下，公司現(xiàn)在沒多少人，能依靠的也就這么幾個，你是我親手挖來的，我當然信你?！?p> 陳江感動的整個人看起來有些激動，畢竟疑人不用，用人不疑這句話可不是那么輕松能辦到的。
“江總你放心好了，在你回來之前我保證公司不會出亂子?！?p> “那就好，近段時間應(yīng)該也不會有什么不長眼的人找上門來，你好好工作，我們一定帶著好消息回來?！?