敏銳地察覺到“剛才那件事”代表什么，艾倫差點就迫不及待地點頭了，不過他忍住了自己的直率反應(yīng)，裝出一副淡定的模樣。
“怎么了嗎，納克先生，為什么突然又提起這件事？”
納克目光低垂下來，仿佛在偷偷觀察艾倫的神色。瞧見這一幕，艾倫不禁為自己沒有直率地回答“想聽”感到慶幸，看來對方果然沒有完全放松警惕。
或許是對艾倫這種不冷不熱的反應(yīng)感到滿意吧，納克眼中的警惕之色消散了不少，胸中積攢的情緒也隨之化為嘆息吐出。
“實際上，我也一直在為這事煩惱，想找個人吐吐槽，摯友啊，你愿意邊吃邊聽我說嗎？”
煩惱。
艾倫注意到這個字眼，心中的某個直覺讓他稍稍瞇起眼睛。
“納克先生有什么煩惱就說出來吧，我們是朋友吧，朋友就是要互相分擔煩惱?！?p> “摯友啊，有你這句話我就放心了?！?p> 說實話納克摯友摯友的叫個不停，讓艾倫感覺渾身都不對勁，但現(xiàn)在可不是抱怨的時候，為了達成目的，就算不情愿也只有忍耐。
納克繼續(xù)說下去：“實際上，我家餐廳自開業(yè)起就一直與一家酒坊維持著合作關(guān)系，那家酒坊用自己種植的谷物釀酒，價格便宜，產(chǎn)量也多，我這兒的酒都是由他們直接供貨，但近段時間他們家的酒卻有些供應(yīng)不上了?！?p> 艾倫正想問為什么，艾莉卻不合時宜地將一塊肉送過來，偏著腦袋問道：“要吃嗎？”
“不用了，謝謝，艾莉先自己吃吧?！?p> 艾倫婉拒了艾莉，然后才看向納克，問了句為什么。
“聽酒坊那邊說，似乎是上個冬天霜龍外出活動的關(guān)系，許多農(nóng)田都遭了殃，土地結(jié)了厚厚一層冰，冬天結(jié)束了也不融化，這才影響了收成。”
“真是糟糕啊?！?p> 艾倫講到這里停下來，這個發(fā)展真是出乎預(yù)料地合乎他的想法，接下來就要開始勸誘了，每句話都得徹底動腦。
“那么你們接下來打算怎么辦，不考慮與其他的酒坊合作嗎？”
“確實有過這種打算，只是……”
只是什么——艾倫正想這樣問，艾莉再次打斷了他，將肉送到他面前。
“要吃嗎？”她第二次問道。
我看起來有這么饞嗎？艾倫不禁心想。
“艾莉不用管我，我等下再吃?！笨嘈χ俅瓮窬芰怂?，然后目光轉(zhuǎn)向納克，接著剛才的話問道：“只是什么？”
“只是新的合作對象并沒有那么容易找，畢竟這次受影響的農(nóng)田并非只有一家，大家的收成都減少了?！?p> 這樣啊，艾倫如此喃喃了句，直到這里為止事情發(fā)展得都很順利，是時候向?qū)Ψ綌偱屏恕?p> “納克先生，老實講，你這種真心誠意做生意的態(tài)度讓我很敬佩，即使自己賺少點也要保證客人滿意，所以我——”
艾倫講到這里停頓一下，接下來才是重頭戲。他必須極力勸說，讓納克心甘情愿接受他的提議。于是他加強了視線與聲音的力道，把沒說完的話說下去。
“——可以與你合作?！?p> “合作？”納克臉上寫滿了不解，“摯友啊，難道你也是做酒水生意的嗎？”
“不，但我做另一種飲料的生意?！?p> 艾倫深吸一口氣，將準備好的臺詞拋出去。
“雖然不是酒，但口味絕對跟酒有異曲同工之妙，當然了，對于熱愛酒的你們來說，酒或許是沒辦法替代的，但嘗試新的事物也未嘗不是一種選擇，更重要的是，我家飲料的存貨量絕對充足。”
艾倫沒有特意說明可樂的功效，他記得老爹還說過，在跟客戶推銷商品時，說明商品的功效固然很重要，但更重要的是從側(cè)重點出發(fā)，簡單來說就是抓住客戶的需求，而不是將自己的商品吹得天花亂墜，那樣反而會起到反效果。
而眼下納克的需求，就是量，所以艾倫才特意強調(diào)了存貨充足。至于可樂的功效，等后續(xù)再補充也不遲。
房間充滿了緊張感，耳邊就只有艾莉吃東西的咀嚼聲與老頭喝酒的啜飲聲，艾倫屏氣凝息，等待納克的反應(yīng)。
“……我認為你的提議很不錯?！?p> 艾倫眼中蘊藏的光輝黯淡下來，照這個樣子看，后面大多會接“但基于一些原因，我無法接受”。
然而這一次，艾倫的預(yù)感出錯了。
“所以我想問問其他客人的意見，看看他們能否接受你推薦的那種飲料。的確，如果你能無限量地提供貨源，能很大程度上緩解我們的燃眉之急，以一名商人的觀點來說……我覺得可以跟你合作?！?p> 咦，聽起來好像成功了？
“是嗎……”
輕聲喃喃的艾倫，將身體靠上椅背。
成功的喜悅一點一滴擴散開來，想不到老爹過去的經(jīng)驗?zāi)茉谶@里發(fā)揮效果。不，正因為是老爹的經(jīng)驗，才能達到這種效果吧。
“那么，納克先生，你打算怎樣合作呢？”艾倫坐直了身子，重新看向納克，要商洽的事還多得很，現(xiàn)在還不能放松。
“這個嘛……我打算改天登門拜訪，看看你所說的那個飲料是否符合我們巨人的口味，畢竟還是要為客人考慮的嘛?！奔{克想了想說。
“這樣也好?！卑瑐惡苜澩@種做法，畢竟只憑單方面的描述并不好讓對方做出判斷，還是讓他自己品嘗過可樂后，再商量合作的事情也不遲，“那么就靜候納克先生的光臨了。”
艾倫將自己店鋪所處的位置告訴了納克，后者將其寫在羊皮紙上，然后兩人握了個手——那與其說是握手，不如說是艾倫的小手被納克的大手整個包住。
就在這時，不再是不合時宜，而是合乎時宜地，艾莉?qū)⒁粔K肉送到艾倫面前。
“……要吃嗎？”
艾倫露出了笑容。
“好呀?！?p> 他將嘴大大張開，準備咬上去，誰知艾莉卻突然收回手，把肉送進自己嘴里。
“不給你?！?p> “你這丫頭……”
艾倫苦笑著搖了搖頭。雖然沒能吃到肉，但嘴里卻甜滋滋的。