第56章 談判場(chǎng)上

　　這天，李永祥的心情是愉快的。

　　爛尾樓的項(xiàng)目這么長(zhǎng)時(shí)間了，一直沒有頭緒，那個(gè)樓的主人始終沒有露面，只是中間人在傳聲遞話，這讓他有些煩躁。他是搞投資的，朋友們的錢都集中在他這里，希望能以錢生錢。如果沒有項(xiàng)目可做，這些錢他豈不是要白白的付出利息的嗎？

　　這些日子，也有人給他提供了別的項(xiàng)目，包括鵬飛說(shuō)的，但他覺得都不如接手這個(gè)爛尾樓收益大，來(lái)得直接。所以他急于和對(duì)方見面，進(jìn)入談判。而今天對(duì)方終于答應(yīng)見面了，可以有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展了，這使他陰云籠罩的心境透出了縷縷陽(yáng)光。

　　這棟樓在老城一個(gè)街道的角上，幾年前就蓋下了，只蓋了四層便停了，聽說(shuō)是因?yàn)橘Y金問題而擱淺的。李永祥是有次去老城辦事，發(fā)現(xiàn)這棟樓的。以他的眼光來(lái)看，這個(gè)地方雖然目前比較冷落，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，終究是要繁榮起來(lái)的。如果能把這棟爛尾樓盤下，把它蓋起，或租或賣，收益肯定是不錯(cuò)的。

　　李永祥曾打聽過(guò)這棟樓的情況，聽說(shuō)當(dāng)初蓋這棟樓的人因?yàn)樨?fù)債累累，公司已停止運(yùn)作，人也躲了起來(lái)。他想找到這棟樓的主家，卻苦無(wú)門路。有次他進(jìn)到樓里查看，出來(lái)時(shí)，一個(gè)穿著入時(shí)的女人攔住了他。女人問：“先生，你來(lái)看這棟樓干嘛？”

　　李永祥看看女人，說(shuō)：“這與你有關(guān)系嗎？”

　　女人：“我受人委托照看它，怎么能沒關(guān)系呢？”

　　李永祥喜出望外，說(shuō)：“哦？你認(rèn)識(shí)主家？”

　　女人：“他是我的一個(gè)親戚。你想干嘛？”

　　李永祥：“我想把這棟樓盤下來(lái)，接手蓋起來(lái)?！?p>　　女人：“我們換個(gè)地方說(shuō)話吧！”

　　于是兩人來(lái)到一個(gè)茶社，一邊喝茶一邊聊了起來(lái)。

　　女人：“你是干什么的？”

　　“我是投資公司的。”李永祥說(shuō)著把自己的名片遞了過(guò)去。

　　女人看了看名片，收了起來(lái)。說(shuō)：“我姓周。這棟樓是我表哥蓋的，因?yàn)楹罄m(xù)資金跟不上，才停了下來(lái)。”

　　李永祥：“我們可以合作的?！?p>　　周女士：“表哥現(xiàn)在有別的事情干，不想再在這上面花費(fèi)精力了。”

　　李永祥：“我可以把這樓買下來(lái)，自己獨(dú)資蓋的?！?p>　　周女士：“我可以把你的意思傳達(dá)給表哥。他也在找買家呢！”

　　李永祥：“我就是個(gè)現(xiàn)成的買家嘛！約一下你表哥，我們見面談?wù)劙?！?p>　　周女士：“他現(xiàn)在在外地呢，等他回來(lái)了，我通知你?！?p>　　李永祥：“好的。你有名片嗎？”

　　周女士：“我一個(gè)家庭婦女，要那個(gè)干嗎？我給你留個(gè)電話吧！”

　　周女士報(bào)了自己的手機(jī)號(hào)碼，李永祥記了下來(lái)。在接下來(lái)的日子里，周女士給李永祥打過(guò)幾次電話，說(shuō)他表哥出國(guó)去了，等回來(lái)就會(huì)和他見面的。

　　李永祥在焦灼中終于等來(lái)了主家回國(guó)的消息。周女士打電話告訴他，表哥同意見面。今天，上午九點(diǎn)多的時(shí)候，李永祥來(lái)到約定的對(duì)方，周女士已經(jīng)在等他了。

　　李永祥問：“你表哥呢？”

　　周女士：“可能時(shí)差沒有倒過(guò)來(lái)，還在睡覺呢！要不，咱們到他家里談？”

　　李永祥是很想摸摸對(duì)方底細(xì)的，能到對(duì)方的家里看看也好。但嘴上還是客氣的說(shuō)：“這合適嗎？”

　　周女士：“沒啥不合適的，反正他的公司現(xiàn)在已經(jīng)沒有人了，光剩下辦公室了，還不如家里方便呢！”

　　李永祥拉著周女士來(lái)到一個(gè)高檔社區(qū)，在一棟高樓前停下。這個(gè)社區(qū)在洛城是比較出名的，聽說(shuō)住的都是些成功人士。他們從電梯上去，在第22層的一個(gè)屋門前停住腳步。

　　周女士上前敲敲門，好久，才從里邊傳出一個(gè)男子的聲音：“誰(shuí)呀？”

　　周女士：“表哥，是我！”

　　男子：“是黛眉??！等一下?！?p>　　可能那個(gè)男子在洗漱。過(guò)了一會(huì)兒，門打開了，一個(gè)四十多歲的男人站在門旁，把李永祥他們讓進(jìn)屋里。

　　周女士說(shuō)：“這位就是我給你說(shuō)過(guò)的李總。”

　　男人：“不是說(shuō)去我辦公室嗎？怎么來(lái)家里了？”

　　周女士：“我們等你了半天，也沒見你過(guò)來(lái)。再說(shuō)，你那辦公室，你都不去，灰塵大厚的，連喝個(gè)水也不方便，還不如來(lái)家里談呢！”

　　在周女士說(shuō)話的時(shí)候，李永祥打量著房間和它的主人。這是一個(gè)四室兩廳的格局，簡(jiǎn)潔大方的裝修，寬敞明亮的客廳，舒適得體的擺設(shè)，顯示出了主人高品質(zhì)的生活情趣。而眼前的這位主人雖然穿的休閑，卻是一身名牌，一副寬邊的金絲眼鏡架在鼻梁上，透出一股文質(zhì)彬彬的氣質(zhì)。

　　這時(shí)，男人伸出手去：“鄙人楊濤?！?p>　　李永祥忙握住楊濤的手的同時(shí)，自我介紹道：“在下李永祥。”

　　三人落座，楊濤問：“李總是喝茶呢，還是喝咖啡？”

　　李永祥：“隨便吧！”

　　楊濤：“那么來(lái)咖啡吧，嘗嘗我從國(guó)外帶回來(lái)的咖啡，黛眉，你去沖咖啡吧！”

　　周女士去沖咖啡了。楊濤說(shuō)：“李總，不管我們的生意談成談不成，我希望我住的地方你不要對(duì)別人講。”

　　李永祥知道楊濤外邊可能欠別人的錢，不想讓人來(lái)找他，所以不愿讓人知道自己的住址。便理解地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“放心，我不會(huì)對(duì)人說(shuō)的?！?p>　　楊濤：“兒子在國(guó)外上學(xué)，老婆也去陪讀了。家里就我一個(gè)人，也不會(huì)收拾，有點(diǎn)亂了！”

　　李永祥：“挺好的?！?p>　　周女士把咖啡端了過(guò)來(lái)，放在兩人面前。李永祥便切入了正題：“楊先生，這棟樓的所有權(quán)是不是在你手里？”

　　楊濤從公文包里拿出一套文件遞給李永祥，說(shuō)道：“這是這棟樓的所有文件和手續(xù)?！?p>　　李永祥接過(guò)，仔細(xì)地翻閱著，所有的相關(guān)證明應(yīng)有盡有，所有該蓋的公章一個(gè)不漏，他的顧慮打消了。李永祥問：“你準(zhǔn)備多少錢出手？”

　　楊濤：“這棟樓已經(jīng)拖了好長(zhǎng)時(shí)間了，我呢，也沒有精力再往上面投資了。現(xiàn)在，我正在做別的生意，也急需用錢。我就干脆點(diǎn)，兩千萬(wàn)出手。”

　　李永祥早就仔細(xì)地算過(guò)，這棟樓包括地皮款加上已經(jīng)建設(shè)的四層，總造價(jià)不會(huì)超過(guò)一千三百萬(wàn)的。現(xiàn)在對(duì)方要兩千萬(wàn)，是漫天要價(jià)了，但自己也可以就地還錢?。∮谑撬Φ溃骸皸钕壬?，那棟樓的總造價(jià)你自己最清楚不過(guò)了！恐怕你連一千三百萬(wàn)也沒有花到吧？”

　　楊濤也微笑著說(shuō)：“看來(lái)李總是個(gè)精明人，但這拆遷費(fèi)你沒有算到里邊吧？”

　　李永祥：“據(jù)我所知，那里原來(lái)是一排低矮的民房，拆遷費(fèi)是由政府出的。”

　　楊濤：“這你就有所不知了！政府出的只是按規(guī)定的賠償，住戶頂住不拆，這多余的補(bǔ)償就要我來(lái)出了！”

　　李永祥：“哦？還有這情況？就這也算不了多少啊!”

　　楊濤：“一戶二十萬(wàn)，十戶得二百萬(wàn)吧？再說(shuō)，現(xiàn)在那里又直開了一條路，這地是要升值的！”

　　周女士插話道：“表哥，李總，你們都讓讓，把事情往成處說(shuō)?！?p>　　楊濤：“這樣吧，一千八百萬(wàn)。”

　　李永祥：“我也來(lái)個(gè)干脆的，我出一千四百萬(wàn)?！?p>　　楊濤：“這低了吧？要是這個(gè)價(jià)，我早就出手了！現(xiàn)在，我正在和另一家談著呢！要不，咱等等再說(shuō)？”

　　李永祥知道這是楊濤的談判手段，但他也是談判場(chǎng)上的老手了，于是笑著說(shuō)道：“你早點(diǎn)出手，早點(diǎn)解脫，你不是急著用錢的嗎？”

　　楊濤：“我急著用錢不假，但也不能突破我的底線。反正皇帝的女兒不愁嫁，我也不必急在一時(shí)?！?p>　　幾個(gè)回合下來(lái)，李永祥已經(jīng)明白對(duì)方的底線在一千五百萬(wàn)到一千六百萬(wàn)之間了。他說(shuō)道：“我也有底線的，再多了，我就沒有錢可賺，也沒有再談下去的必要了！”

　　周女士：“表哥，我看李總也是個(gè)爽快人，你就再讓讓。我可是急著用錢哩！”

　　楊濤：“好吧！我再讓一步，一千六百萬(wàn)！”

　　李永祥：“一千五百萬(wàn)！”

　　楊濤沉默了一陣，說(shuō)：“你再加五十萬(wàn)，我就給你，要不，我真的給別人去談了！”

　　“好吧！就按這個(gè)數(shù)吧！”李永祥同意了。他在心里說(shuō)，我就知道你會(huì)讓步的，這比自己預(yù)期的數(shù)目基本相符。所以在談判場(chǎng)上不卑不亢，不驕不躁，能夠掌握節(jié)奏，善于琢磨對(duì)手的心態(tài)才是王道。

　　他不禁為自己的精明得意起來(lái)。如果李永祥知道眼前的一男一女正是騙去青林十萬(wàn)元的人，而他正在一步一步的步入陷阱，不知道他還能樂呵起來(lái)嗎？