第061章令人驚嘆的大學(xué)生業(yè)務(wù)

　　接下來的幾天方立將手中所有的大學(xué)生資源都交給了下邊的員工們，包括方立自己那些學(xué)弟學(xué)妹們的信息。在接受了其他人帶看帶給他的獎勵之后，方立的心態(tài)已經(jīng)從原來的親力親為變成了現(xiàn)在管理好人就行，因此在資源這塊也就不再吝嗇了。

　　拿到方立手中資源的人們就像是干枯的土地遇到甘霖一樣，瘋狂的吸收著甘霖的滋潤。他們雖然工作的經(jīng)驗都不是很多，但工作的熱情卻是讓人不得不佩服，基本上每天方立來上班的時候，都有人在他前邊來，而每當(dāng)下班的時候，總有人比他晚走。

　　這種工作狀態(tài)讓方立感到十分的高興，畢竟別人可能覺得他只是賠本賣吆喝。但他們并不知道，他真正的資金來源恰恰就是他們認(rèn)為賠本的吆喝。

　　大家積極的工作態(tài)度造就的就是門店比較繁忙的業(yè)務(wù)景象，也可能是方立之前獲取的信息發(fā)揮了作用，大家從大學(xué)生這塊入手就像是開辟了新大陸一樣。帶看進行的如火如荼，雖然買賣單成交的情況不多，但租賃單卻是成交了很多單。

　　“方總，咱們現(xiàn)在這對大學(xué)生的業(yè)務(wù)，是不是擴大一下范圍，之前都是咱們兩個拿回來的那些資源深度的挖掘?，F(xiàn)在我覺得咱們應(yīng)該正式的向大學(xué)校園進軍，特別是距離咱們比較近的師范大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)以及科技大學(xué)，這三所學(xué)校其實開發(fā)起來更方便一些?！币治龅?，這段時間他做業(yè)務(wù)是最猛的人，整個門店的氛圍也都是他帶出來的。

　　方立最近也是發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生業(yè)務(wù)的成長速度，一般來說作為中介，客戶群體更多的應(yīng)該是那些上班族，畢竟他們有穩(wěn)定的收入而且也有對方面的明顯需求。但是大學(xué)生群體，很多是現(xiàn)在都不能貸款的，因此他們買房子的意愿可能有，但是真正買房子的能力還是有所欠缺的。

　　而方立的需求則是他們只要有意愿就行，因為他追求的就是帶看的情況，現(xiàn)在大學(xué)生購買能力可能有所欠缺，但是閑暇時間比較多，這才是整個門店的人干勁兒十足的原因，大家現(xiàn)在圖的不是提成，而是帶看的獎金。

　　“嗯，你這是一個思路，咱們公司的發(fā)展還真是從大學(xué)生入手最方便，我看了一下最近成交的單子，咱們門店的租賃業(yè)務(wù)上升很快，大部分都是大學(xué)生租的，他們雖然在購買力上可能還差一些。但是他們對于租賃房子的需求卻是很迫切。我覺得你的想法很好，那就早點安排下去吧，到大學(xué)門口做活動搜索信息?！狈搅⒄f道，他們最常用的搜索信息的方法就是發(fā)傳單擺地攤。

　　“好的，我這就去?！币F(xiàn)在屬于業(yè)務(wù)主管，整個店里的業(yè)務(wù)基本上都是他在管轄。

　　“系統(tǒng)提示：昨日獎勵匯總，共計686868元。今日可提現(xiàn)?！?p>　　方立現(xiàn)在都是第二天才接到前一天的匯總，之前的時候他收到的系統(tǒng)提示都是當(dāng)天提示，但后果就是他的耳朵似乎就被“系統(tǒng)提示”這幾個字給占據(jù)了。后來他也不知道怎么弄的，陰差陽錯的就弄成現(xiàn)在直接第二天通知了。

　　“要是每天能夠收到一百萬以上就好了。”方立自言自語道，方立還從來沒有一天收到一百萬以上的獎勵呢。現(xiàn)在的獎勵有一小半是新開街那邊給創(chuàng)造的，自從席建中開始自己管理新開街那邊之后，便對帶看的獎勵進行了調(diào)整，大家開始越來越關(guān)注成交量的問題了。當(dāng)然帶看量自然也就開始下滑了。

　　不過方立也沒有明確的反對，畢竟從現(xiàn)實的角度來考慮，如果只是帶看而不成交的話，這個店是虧損的，這樣其實還是說不過去的，方立不想讓人懷疑他的意圖，因此就同意了席建中對帶看獎勵的調(diào)整，將獲取獎勵的難度提高了一些。但是在東崗路店，似乎沒有人去考慮這個問題，大家為了自己能夠掙到錢，都開始瘋狂的帶看，不僅將原來新開街店下滑的趨勢給彌補了，更是創(chuàng)造出了更多的活力。

　　當(dāng)一周以后，方立準(zhǔn)備咖啡館開業(yè)典禮的時候，他拿到了姚涵交上來的大學(xué)生業(yè)務(wù)的匯總，方立這下子有些驚呆了，姚涵就像是帶著人將整個大學(xué)端空了一樣，無論是考慮租賃的還是考慮買賣的，姚涵都標(biāo)的很清楚。而且?guī)Э吹那闆r也給每個人都排上了，這段時間他們都不用外出去跑別的業(yè)務(wù)了，只需要將現(xiàn)在排好的帶看人群完成帶看任務(wù)就好。

　　不過作為業(yè)務(wù)主管的姚涵，要求的也要比方立要求的多一點，那就是所有人必須要帶看幾個人之內(nèi)有一個成交量，這樣也算是對他們業(yè)務(wù)能力的一個鍛煉吧，讓他們在帶看的過程中，也更加的努力為公司產(chǎn)出效益。其實姚涵也擔(dān)心如果一直帶看，但是都是這么虧損方立還能不能干下去，加上這一點也是為了幫助方立分擔(dān)壓力的考慮。畢竟如果這個獎勵能夠長久一點，他們都有好處，但假如方立感覺吃力了，突然停了這個獎勵，那大家的損失更大一點。