第068章做新房業(yè)務(wù)的風(fēng)險

　　“林姐，今天去之前我就在想，是不是新房的業(yè)務(wù)要比咱們二手房的業(yè)務(wù)好做?。俊狈搅⒆诹盅澎o的對面問道。

　　林雅靜觀察了一下整個咖啡館，發(fā)現(xiàn)裝修的格調(diào)還是很不錯的?？磥矸搅⑦@段時間還真是發(fā)財了。

　　“你是真想做新房的業(yè)務(wù)??？”林雅靜看著方立問道。

　　“當(dāng)然了，新房這塊的業(yè)務(wù)我覺得要比二手房好做一些，只要咱們能夠拿到合適的樓盤，到時候只需要尋找買家就行了。”方立說道，二手房這塊屬于一手托兩家的業(yè)務(wù)，有的時候買家是有了，但總是找不到合適的房子，因此也都挺著急的，而新房幾乎是沒有這個問題的。

　　“那是你想簡單了，新房雖然沒有房源上的問題，而且在營銷方面也有一定的優(yōu)勢，但新房也有自己明顯的劣勢，首先你拿到的傭金不高，相比二手房能夠拿到的傭金，如果你們承包一個樓盤的銷售任務(wù)，那么你們的傭金不會太高。另外壓力很大，你以為新樓盤跟二手房一樣你想賣多少就賣多少么？”

　　林雅靜喝了一口咖啡接著說道：

　　“凡是做新房樓盤的都是很有壓力的，因為開發(fā)商的資金壓力比較大，所以他們給到代理公司的壓力也很大，幾乎每個月都有一個銷售業(yè)績的要求，如果遲遲達(dá)不到很有可能面臨不僅掙不到錢還有可能虧錢的處境，我知道的有一些個別的樓盤簽的還是對賭協(xié)議呢?！?p>　　“開發(fā)商給的壓力特別大么？”方立問了一句有些小白的話。

　　“這個是因房而異吧，如果是好位置的樓盤價格定的也不高，那肯定是對回籠資金的速度有要求，如果是那種偏遠(yuǎn)位置的，而且定價還不高，那肯定對銷售業(yè)績要求的就低，如果要求高了別人也沒法幫他們賣啊。”

　　聽完林雅靜的話，方立陷入沉默了，他之所以想要做新樓盤，主要是因為他覺得新樓盤的帶看率肯定比較高，這樣他能夠得到的系統(tǒng)獎金應(yīng)該也是很豐厚的。但是現(xiàn)在的問題是相比之下，他要承擔(dān)的風(fēng)險要比之前大很多，以前最多是房租和人員工資，現(xiàn)在很有可能還要承擔(dān)起整個新樓盤的銷售壓力。

　　林雅靜見方立有些愣神，變清楚方立是在思考這件事情的利弊，于是勸道：“其實你剛開始自己做中介公司的時候，我還是挺吃驚的，但畢竟有席叔給你撐著，而且你的資金實力也還是比較雄厚，這件事情慢慢就能夠做好。但是你現(xiàn)在想要做新房業(yè)務(wù)，雖說跟現(xiàn)在的行業(yè)有相關(guān)性，但你畢竟入行的時間還太早，經(jīng)驗其實還比較少。另外新房業(yè)務(wù)跟二手房業(yè)務(wù)其實也有很大的區(qū)別，所以我不建議你現(xiàn)在立刻就邁入這個行業(yè)。”

　　方立聽了林雅靜的話，問道：“林姐，按理說我進入中介這個行業(yè)還是您帶出來的。我也就不瞞您了，我現(xiàn)在的情況有些特殊?！狈搅⑦@么說也是為了跟林雅靜套近乎，雖然林雅靜是店長，但真正帶著方立剛開始做業(yè)務(wù)的是小吳。

　　“特殊情況？”林雅靜驚訝的看著方立，她從沒想過這方面有什么特殊的情況。

　　“嗯，我現(xiàn)在的資金雖然不少，但這些資金要求的是我快速擴張和膨脹。否則他們隨時有可能撤掉資金，我現(xiàn)在還離不開這些資金呢，所以我必須要按照他們的要求來擴張。只有等我現(xiàn)在所投資的項目都開始正常盈利了，我才能夠不需要這些資金的支持?！狈搅⑦@句話雖然是假的，但其中的意思跟他的情況很相近，畢竟他現(xiàn)在完全是靠著系統(tǒng)獎勵才能夠支撐到現(xiàn)在這個狀態(tài)，如果現(xiàn)在不能夠快速拿到系統(tǒng)獎勵，萬一這個中介系統(tǒng)發(fā)生什么變故，那他可就真的吃不了兜著走了。

　　“原來如此啊？那你想過這群人讓你快速擴張的目的是什么嗎？他們是不是有什么違法的事情?。俊绷盅澎o想的是既然有一群人在利用方立的身份來進行投資，那這群人絕對是有問題的，肯定是見不得光的人。

　　“違法的事情倒沒有，他們之所以想要逼著我快速擴張，還是想要看到資金的膨脹速度，這樣他們心里就更加穩(wěn)定一些?！狈搅⒔忉屃艘幌?，不過解釋的話顯得有些蒼白。

　　“我覺得你還是小心點好，現(xiàn)在這個社會還是很復(fù)雜的，特別是你這種剛步入社會沒幾年的年輕人，往往會讓一些人利用。”方立越解釋，林雅靜越是這樣認(rèn)為。

　　“林姐，有個問題，我特別想要問一下您，還希望您別介意?！?p>　　“什么問題？”

　　“您能力這么強，而且當(dāng)了這么多年的店長，為什么一直沒有自己出來干?。俊狈搅柕?，一般做中介的特別是當(dāng)?shù)觊L的，自己拉隊伍出來單干的情況太多了，再加上友家中介的中層又是一些能力不強的人，林雅靜為什么要死心塌地的跟著友家中介干呢？

　　“呵呵，我這個人沒有特別強的欲望，所以對于在哪工作到也是沒那么多的講究?！绷盅澎o說道，對于自己的事業(yè)發(fā)展，林雅靜的想法還是有的，只不過跟方立說不著。

　　雖然林雅靜的職業(yè)規(guī)劃跟方立沒關(guān)系，但方立可不這樣認(rèn)為啊，他現(xiàn)在最想要做的事情就是讓林雅靜的職業(yè)規(guī)劃跟自己聯(lián)系上，而聯(lián)系上的方式方立已經(jīng)想好了。

　　“林姐有沒有想過自己開公司??？”

　　“開公司？做中介么？當(dāng)然想過了，只不過算一算投入的資金以及其中的風(fēng)險和資源方面的對比，我覺得在友家還是不錯的?！绷盅澎o面帶微笑的看著方立，她在方立說話的時候，就大致猜到方立可能想要挖自己到他新開的店面了。只不過對她來說即便是方立給她一些股份，對她也沒有太大的吸引力，畢竟她跟席建中不一樣，她本來就是友家中介的店長，從友家那里拿到的條件已經(jīng)很不錯了。

　　不過方立接下來的話，有些出乎她的意料。