第八章 小李子來了

　　經(jīng)過幾天的堅守與準備，終于在周二的時候等來了小李子。小李子來的前一天跟他通話問是否需要我回去幫助，小李子跟我說沒啥東西，鍋碗瓢盆我這里有，能丟的就都丟了，一個人打個車就過來了。這天中午十一點左右，小李子按照我發(fā)過去的導航直接來到了小區(qū)樓下。我跟小李子把東西都搬到樓上，小李子在家里轉(zhuǎn)悠了三圈一個勁地說不錯，滿意，租金也賊便宜，臉上洋溢著一臉興奮的樣子。

　　我指著提前入住的房間對小李子說：“兄弟，我暫時住的這個房間和那個空著的你先隨便選一個住，小馬哥沒來之前咱倆就先一個住一間。”

　　小李子卻向隔壁空著的房間邊走邊說：“咱倆睡在一張床上（大學上下鋪）幾年的習慣了，對于住沒啥可挑剔的，不用再來回鋪床了，我就先睡在空著的這間?！?p>　　我跟小李子簡單擦洗下床鋪和桌椅鋪好床，就帶他去了辦公室。徐姐首次看到小李子竟一個勁地夸他高大帥氣，是個標準的廣東本地靚仔。我卻在一旁裝作吃醋一般地打趣著說：“喂喂喂，大姐，你咋就嫩喜新厭舊呢，好歹我也陪你打發(fā)一個禮拜的無聊時間啦，咋一來了靚仔你就把我拋之腦后呀。”

　　徐姐給小李子遞上一杯水，一邊示意小李子坐下，一邊回復著我：“哎呦，咱家的小帥哥還吃醋了呀，咱家小帥哥人才好呢，有你在這我省心多了，感激你的好來不及呢，咋能舍得把你忘了?！?p>　　我呲著牙笑著：“徐姐要是說起奉承話，能讓人舒服到骨子里?！?p>　　“徐姐你好，我叫李鵬，子豪的大學同學，彼此最好的朋友?！毙±钭诱酒鹕碜黾澥繝畹厣斐鍪?。

　　“哎呀，還是李靚仔說話好聽，哪像子豪這小子就知道沒大沒小的跟我開玩笑”

　　“嘖，嘖，嘖......那還不是每天把你樂的不要不要的?！蔽夜首靼谅恼Z氣說道。

　　徐姐又被逗樂了。我示意進去辦公室，徐姐擺擺手。我領著小李子進了我們真正意義上的辦公室，小李子像個孩子一樣摸摸電腦桌，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶輪子的辦公椅，又去看看文件柜，取出文件夾的公司執(zhí)照資料認真地看了好大一會，我坐在自己的電腦前靜靜地觀測著孩童般的這份欣喜。許久小李子才回過頭誠懇地看著我來問了一個相當幼稚且認真的話：“小七，這就是屬于咱們的公司嗎？”

　　我微笑著且堅定地回答：“是的兄弟，這就是咱們的公司，用來追求夢想的帆船?！?p>　　我就默不作聲的看著小李子前前后后拍了幾張照片，然后發(fā)了個朋友圈：為夢想此刻已經(jīng)起航！我為他點了贊，因為他此刻內(nèi)心的無比興奮我能體會的到。

　　當小李子還沉醉在興奮中時，徐姐從吧臺問了聲中午吃米飯還是面條。我回過神來應了句不必做我倆的午飯，我?guī)±钭尤ジ郊蛷d吃。說實話，徐姐做的飯我還真的是咽不下。

　　下午我跟小李子介紹了目前的工作進度和準備的材料，三個店鋪的審核也已經(jīng)通過，我們就先著手選一些單品上架。先裝修布置兩個企業(yè)店鋪，一個主要做小家具產(chǎn)品，另一個主要上架大家具產(chǎn)品。然后拿到小馬哥給我發(fā)來的操作文檔細細地研究了一下，總共分為幾個思路：

　　1.產(chǎn)品的選擇：產(chǎn)品基本選兩三個款就可以，以最好的一款做爆款，剩余的兩個款就做輔助款吸引流量，這同時也為了避免爆款出現(xiàn)問題后店鋪也可以有輔助款吸引流量，不至于因爆款的問題店鋪就一下子死掉了。

　　2.標題主圖：標題，主圖，詳情，這些都是重中之重，主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率，間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個產(chǎn)品的銷量；

　　3.直通車：在店鋪擁有不差的銷量基礎時，我們應該將直通車開起，這對我們有兩個好處，1.會將產(chǎn)品的曝光度再次擴大與訪客數(shù)量的劇增，2.減少我們刷的訂單的數(shù)據(jù)比例，不過直通車只是個付費引流工具，不能作為店鋪流量的主要來源。上升期的店鋪流量直通車流量只是在10%-20%，而自然搜索流量則是會在60%以上。

　　4.復購率：盡管將銷量做起來是好處多多。

　　看著這些要領我們就決定先從前兩步開始，先精準定位上架單品。我們開始先選了幾款小家具，這種便于運輸和安裝。對照著行業(yè)銷量最好的店鋪裝修店鋪，然后目前先按照它們的圖片展示方式做對應的設計。我們的想法很簡單：做某一行，先去模仿好的案例，然后再一步步改變另謀差異化。

　　這些東西看起來簡單，可實際操作起來的尷尬是沒法做主圖。一個程序員出身，雖說多少會一些PS的設計但畢竟是菜鳥級別的，試著做了幾張放上去和別人家的一對比，簡直是水的不忍直視。一個運維出身，設計這塊更是個瞎。

　　就在我們苦苦無奈的時候突然收到老宋給我發(fā)的微信：小七，最近計劃進行的咋樣了？

　　我靈機一動，仿佛收到的不是問候，而是天使的翅膀在向我們招手呼喚。我立即回復：宋哥，我現(xiàn)在網(wǎng)店剛起步，正需要向你借樣東西。

　　老宋微信回復道：我說今天眼皮咋就一直跳個不停呢，原來是你小子正等著我當你的宋江?。。ㄍ馓枺杭皶r雨）

　　我又發(fā)回去：這不是網(wǎng)店剛起步，需要設計一些產(chǎn)品主圖，你這清楚就我這二把刀壓根拿不出手，所以尋思著借你家的設計小妹一用可好？

　　老宋回復:我說你這小子就不能給我份好消息，只要一找我肯定不是啥好事。找人設計啊，你直接跟她說呀！

　　我:設計主圖是個勞神又費力的活，我怕跟咱那個小靚妹說了后，她借口公司任務太多，不接受或是故意往后推延那不就尷尬了?。?p>　　老宋:那好吧，那我再繞個三百六十度的大圈幫你一次，你把設計的大概意思以文檔形式發(fā)給我，我?guī)湍愀愣ā?p>　　我:好嘞，宋哥，下次回去請你吃大餐以報答你的大恩。

　　老宋:小伙子加油吧，作為難得的好友，我會一直關注你的。

　　我和小李子經(jīng)過討論和對比，整理好一份方案發(fā)給了宋哥，宋哥表示明天應該就可以設計出來。我和小李子甚是歡喜。

　　果然第二天下午宋哥發(fā)給我一份壓縮文件，我懷著感激的語氣問著老宋:宋哥，給你添麻煩了，黃總知道你布置公司外的東西，會不會責備你呀？

　　宋哥:沒事，我就當日常設計工作交給她們，讓她們按照這個要求做就行，她們設計從不會多問項目源頭這個東西，黃總也不關注工作細節(jié)。

　　我:真的是太感激宋哥了。大恩不言謝，我就先閃了哈！

　　小李子把設計好的圖片傳給小馬哥，小馬哥覺得總體還行，可以暫時先頂著用，然后又教我倆報名一些新店活動，新店在注冊時間一定期間內(nèi)，系統(tǒng)會對新店分配大量流量用以扶持。然后又給我倆發(fā)了一些刷單的細節(jié)和注意事項文檔，看完之后將我們拉進好多刷單群，進去之后發(fā)布任務，從接單的人員中挑選幾個用以進店收藏寶貝，先不要刷單。小馬哥說關于刷單，細節(jié)要注意的太多，他到晚上下班后會開視頻教我倆操作。

　　晚上的視頻期間，好像是小馬哥一人的直播間:小馬哥先給我們發(fā)一個轉(zhuǎn)碼網(wǎng)站先收藏在瀏覽器中，然后教我們編輯相關寶貝的字眼詞語，放到轉(zhuǎn)碼網(wǎng)站先把字眼轉(zhuǎn)成鏈接形式的網(wǎng)碼，把電腦端寶貝主頁鏈接的最后數(shù)字復制一起轉(zhuǎn)碼，然后再把混合網(wǎng)碼從微信發(fā)給刷單人員復制后，直接在淘寶搜索里復制鏈接搜索，基本上搜出來的寶貝中自己的相關寶貝永遠排在第二名。這種算的上黑科技的東西，最大的實用處就是利用淘寶的搜索漏洞，進行正常的“非自然”搜索，用以精準定位。據(jù)說這種黑科技在當時淘寶反偵查刷單行為中還從未暴露過。當然這只是躲過淘寶反偵查手段的最關鍵的環(huán)節(jié)，其它的環(huán)節(jié)上也要慎重選擇，比如給刷單搶手不能采用以前代付款的形式，刷手自己付款，給刷手轉(zhuǎn)賬采用微信轉(zhuǎn)賬或是銀行卡直接轉(zhuǎn)賬，不能讓彼此支付寶有過交易記錄。不采用代付款也就增加了惡意刷手刷完收到錢，反而在平臺申請退款的操作風險，故選擇刷手得謹慎，可靠。同一刷手一個月內(nèi)不能多余兩次復購，同一個賬號重復刷單也會增加被偵查風險。最好不采用在同一行刷過的刷手賬號，也不采用刷手推薦的朋友賬號，因為她們之間支付寶有過交易的可能性也很大。

　　小馬哥整個的直播講解差不多進行了兩個小時，給我們細致且全面的講解了刷單累計銷量的知識。我和小李子受益匪淺，基本上后續(xù)的刷單就是嚴格的按照這個進行執(zhí)行操作。

　　雖說起步有大佬指點，但是這也只算是起步僅僅比別人步子邁大了點而已，真正的挑戰(zhàn)才算剛剛開始。但我們卻增加了很大的信心，未來可期！