第十一章 與鄰家女孩的探討

　　周一的早上我坐車從羅湖趕到光明的時(shí)候，老叔就已經(jīng)在辦公室同小李子聊天?？吹轿疫M(jìn)來，老叔面露欣喜，贊揚(yáng)地說：“那么快就有成就了，你倆小伙子可以啊，比你老叔強(qiáng)多了，當(dāng)年我剛開廠的時(shí)候，硬是兩個(gè)月都沒送出去一份訂單呢?！?p>　　“叔啊，你那是大生意，俺倆這就跟小孩子過家家一樣，小打小鬧?！?p>　　“哪有一口吃下一個(gè)胖子的，好好琢磨，別懈怠，以后前途不可限量。”

　　“叔，今天中午本來就跟小李子計(jì)劃著去廠區(qū)看看，順便安排發(fā)貨。你啥時(shí)候回廠呀？”

　　“小徐今天跟我說的時(shí)候就直接過來了，你們要是手頭沒事，我就帶你們?nèi)S區(qū)”

　　“只要手機(jī)在手，說走就走?！?p>　　拿著打印出來待發(fā)貨的資料，坐著老叔的新款寶馬528十來分鐘就到了廠區(qū)，這也是小李子第一次來廠區(qū)這邊。小李子相當(dāng)興奮和好奇，老叔說他去看看工作，讓我?guī)е±钭雍煤棉D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　我先帶著小李子在加工流程上轉(zhuǎn)了一圈，小李子第一次走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)加工流水線，表現(xiàn)的激動(dòng)又興奮。期間有兩個(gè)愛搭訕的師傅喊著我：“子豪，好久沒來了，聽說你在給咱們廠做銷售？”

　　“是呀，我最近一直在忙著銷售咱們的產(chǎn)品呢，這不今天就帶來了一個(gè)潛在的大客戶，以后這老板會(huì)大量需購的，你們可千萬要把活做細(xì)啊，出貨的產(chǎn)品不能讓咱這位大老板失望?！蔽抑钢±钭诱f道。

　　“放心吧，咱們的產(chǎn)品絕對(duì)有保障。”

　　邊走我邊給小李子介紹材料：告訴他實(shí)木材料中，哪些是橡木，哪些是松木，這倆之間的區(qū)別。板木材料中，什么是夾板，什么是纖維板，什么是顆粒板。我領(lǐng)著他在材料區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辨認(rèn)，小李子也覺得這樣講解讓他記憶深刻，一目了然，以后再碰到客戶詢問材料和質(zhì)量問題，心里就有底了。

　　最后帶著小李子去了庫房，指著堆積如山的產(chǎn)品對(duì)著他說：“有信心沒？要是能賣，這里一半的利潤(rùn)都是咱們的。”

　　小李子略表驚訝地看著：“那么多庫存，我還以為一種就那么兩件，賣一件做一件呢?！?p>　　“哈哈哈，要是趕著客戶要貨了，那貨沒做出來，黃花菜就涼了。”

　　“那這得存多少萬的貨呀？”小李子有所沉思地說道。

　　我略加思索道：“幾百萬對(duì)于一個(gè)正規(guī)加工廠來說，只算是起步的基礎(chǔ)吧?！?p>　　中午在廠里吃過午飯，就跟老叔在辦公室喝茶，老叔說他有個(gè)生意上的合作伙伴，合作了五年了算是朋友的那種，聽說上個(gè)月也在搞網(wǎng)店，快倆月了還沒啥成績(jī)，沒事可以去交流交流就當(dāng)結(jié)交朋友了。

　　我：“叔，他是做什么行業(yè)的？”

　　老叔：“算是塑料加工，具體我也用專業(yè)話說不上來，要是感興趣，回頭我跟吳總說一下，約個(gè)時(shí)間你們?nèi)タ纯??！?p>　　小李子放下手中的茶杯道：“可以去看看，就像叔說的沒啥交集，也能交朋友?！?p>　　老叔：“年輕人思維交際網(wǎng)一定要放開，視野有多大，你所對(duì)社會(huì)的認(rèn)知就有多大。我回頭約一下。”

　　下午的時(shí)候，我和小李子讓兩個(gè)師傅，按照我們的要求把網(wǎng)店的貨打包好，就聯(lián)系了以前溝通過的成遠(yuǎn)快運(yùn)快遞公司過來收件。（當(dāng)時(shí)選擇物流公司的時(shí)候，考慮過大件和小件問題，小件就從德邦和成遠(yuǎn)這兩家考慮，后來綜合考慮德邦成本過高，就選擇了成遠(yuǎn)，支持送貨到樓下。大件就走物流，選擇大牛安裝公司取貨上門安裝。）看著這十七件訂單裝車發(fā)走的那刻，心里也有些許自豪感。

　　兩天之后，老叔一大早就去了辦公室，說今天會(huì)去吳總那里訂批材料，如果有空就一起去看看。我跟小李子收拾一番就背著一臺(tái)電腦前去看看。老叔跟吳總算是老朋友碰面，沒有過多的吹捧，直接領(lǐng)到了辦公室喝茶。

　　吳總的辦公室很大，足有老叔辦公室的兩個(gè)那么大，里面放了一個(gè)三米多長(zhǎng)的自動(dòng)魚缸，養(yǎng)著一條金龍魚甚是氣派。辦公室外面一間也是很大的辦公區(qū)，每臺(tái)桌子上都放有電話和報(bào)表之類的訂貨單，我猜想應(yīng)該是銷售辦公區(qū)了。

　　想到可能老叔跟吳總說過我倆，所以還沒等老叔開口介紹，吳總就先開口道：“這個(gè)就是你侄子吧，看著朝氣蓬勃，年輕有為?！?p>　　老叔拍著我的肩膀道：“年輕人學(xué)創(chuàng)業(yè)，膽子大，就讓他們多折騰吧?！?p>　　我接話道：“吳叔叔你好，我叫子豪，最近在倒騰電商。”

　　吳總：“電商好呀，不像我們還是老傳統(tǒng)，都快跟不上時(shí)代了?！?p>　　我謙虛地說道：“叔叔老是跟我提起你，說吳叔經(jīng)歷商場(chǎng)幾十年，經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，一直對(duì)你挺向往的，剛好今天叔叔過來，我就跟兄弟一起來這里看看，我們是晚輩，還想多多向你請(qǐng)教經(jīng)商之道?！?p>　　吳總：“我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)過去了，你們那才是趨勢(shì)，等會(huì)你教我侄女網(wǎng)店，她今年六月份剛畢業(yè)，給我來整網(wǎng)店快倆月了?！?p>　　我：“好的吳叔，我們也是剛起步，剛好可以一起交流探討。”

　　吳總打個(gè)電話應(yīng)該是讓他侄女過來，不大一會(huì)，一位大學(xué)生模樣的眼鏡妹來到了辦公室，簡(jiǎn)單介紹了一番，吳總便帶著老叔去車間選材料去了，讓我們?nèi)肆粝逻M(jìn)行年輕人形式的交流。

　　一時(shí)之間反而不知道怎么開口，三人一度陷入尷尬之中。還是人家吳小妹主動(dòng)為我倆杯中添水，才打破了這尷尬的氣氛。小李子先開口道：“妹子，你學(xué)的什么專業(yè)呀？我和子豪都是計(jì)算機(jī)專業(yè)?！?p>　　吳小妹一聽開口叫妹子也是一臉的尬：“那個(gè)，我學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)，今年才剛畢業(yè)，實(shí)習(xí)完就來我叔叔這里了。”

　　我也接了一句：“這感情好呀，我們也算畢業(yè)沒多久（實(shí)際兩年多啦），咱們也算是同道校友了，以后交流起來反正都是剛剛光著腳從學(xué)校出來的，也沒有什么代溝了?！?p>　　吳小妹臉色一沉，微微問了一句：“我們能交流什么呀？”

　　“交流思想啊，交流感情啊，交流人生啊”我破口而出。

　　吳小妹卻用驚訝和鄙夷的眼神看著我：“額.....”（估計(jì)內(nèi)心便在罵我神經(jīng)病，哈哈哈）

　　小李子在一旁笑著打趣道：“你別聽小七瞎說，吳叔不是讓你跟我們交流網(wǎng)店嘛，子豪說的是交流做網(wǎng)店的思維，客戶的想法，未來的規(guī)劃。”

　　吳小妹道：“哦，這樣啊，那直說啊，把我都迷糊了。”

　　“哎呀，小妹啊，你可真的是一個(gè)單純的小妹啊?！蔽倚χf著。

　　吳小妹又愣著地看著我，仿佛不知道我究竟在說什么。

　　啊，我心想不是她情商有問題，就是我情商有問題，最基本的幽默意識(shí)都沒有。

　　小李子直接打開電腦跟吳小妹介紹道：“我們現(xiàn)在做的是淘寶，你們現(xiàn)在淘寶開了沒有？”

　　吳小妹：“開了一個(gè)淘寶店，但就是里面很多東西太麻煩了，我都還沒看明白。”

　　小李子找到她家的店鋪，點(diǎn)開瀏覽了一遍，然后說道：“開了有一段時(shí)間了，怎么銷量還是個(gè)位數(shù)呀？你沒刷單嗎？”

　　吳小妹又呆萌地說到：“讓我朋友刷了幾單，可是沒啥用，就放這了?！?p>　　我也看出了點(diǎn)問題：“你這圖片是屬于成品還是半成品??？”

　　吳小妹：“這個(gè)是半成品，還有幾個(gè)成品。”

　　我：“你們這個(gè)東西是批發(fā)還是零售??？”

　　吳小妹：“算是批發(fā)吧，這種少量的還沒法發(fā)快遞的”

　　我有點(diǎn)無語了，問了一句：“小妹，你聽過阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站嗎？”

　　吳小妹：“聽過啊，淘寶不就是阿里巴巴。”

　　我：“.......”

　　小李子再次緩解尷尬道：“他說的是有一個(gè)專門的網(wǎng)站是‘阿里巴巴’批發(fā)網(wǎng)，一般做批發(fā)類的商家都是在那個(gè)網(wǎng)站上?！?p>　　吳小妹又愣住了：“不是淘寶嗎？”

　　小李子用電腦打開阿里巴巴，耐心地給吳小妹解釋道：“你看，這個(gè)就是阿里巴巴，批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站?！?p>　　吳小妹：“那我做錯(cuò)了嗎？那該怎么辦??？叔叔讓我做網(wǎng)站，我還以為都是淘寶呢？”

　　我又插了句：“別怕小妹，我就是做網(wǎng)站開發(fā)的，以后想做網(wǎng)站找我?！?p>　　吳小妹尷尬地看著我倆：“那我現(xiàn)在是要做網(wǎng)站，還是網(wǎng)店??？”

　　我真沒想到她竟然這么無知，我盡量憋著不讓自己笑出來，然后問了一句無關(guān)痛癢的話：“小妹，你有男朋友嗎？”

　　吳小妹不假思索地回答：“以前談過，現(xiàn)在沒有了，我回廣東了呀。跟咱們說的網(wǎng)站有關(guān)系嗎？”

　　我強(qiáng)壓著自己快要忍不住的尬笑，指著小李子：“他也沒有女朋友?！?p>　　吳小妹：“哦，那再說說網(wǎng)店吧?！?p>　　“網(wǎng)店這位是專家，你有啥不懂的盡可能的問他哈”我指著小李子說道。

　　趁著他倆討論間隙，我悄悄地溜達(dá)了出去，我都覺得我和吳小妹壓根就不是在同一個(gè)頻道的人，咋說咋尬。哎呦，還是出去透透氣比較好。

　　瀏覽著吳總的廠房，腦海中回想著老叔介紹過的吳總：從03年就開始了事業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，07-08是最輝煌的時(shí)候，后來遇到了08年的金融危機(jī)，當(dāng)年的金融危機(jī)國內(nèi)看似不痛不癢，可是實(shí)則大片企業(yè)倒閉，工人大部分下崗待業(yè)，那半年也是吳總最艱難的時(shí)期，可是他依舊是挺了過去，足以說明他的堅(jiān)韌。后來遇到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的11-14年，本來一切都在往好的路上發(fā)展著，怎奈天不遂人愿，15年工廠意外發(fā)生一起誤操作機(jī)器導(dǎo)致死亡事件，仿佛一下子又將原本起來的他，一棒子又打到了谷底。堅(jiān)強(qiáng)的人吶就是不容易崩潰。老叔說這兩年深圳這邊一直在打壓和驅(qū)趕著制造業(yè)，日子不過好了但是大家仍然在堅(jiān)持著。

　　吳總的經(jīng)歷襯托出社會(huì)上很多的人生。有些人趕上機(jī)遇，紅紅火火，然后大起大落。有些人一開始就被打趴下，再?zèng)]爬起過。有些人一生就是渾渾噩噩，從未越界過。有些人卻一直在苦苦堅(jiān)持著，雖說不知道未來是什么！