第三十八章一流企業(yè)

　　當(dāng)王笑再次見到蔡小芬的時候，發(fā)現(xiàn)這姑娘有些奄巴巴的，一副提不起精神的樣子。

　　王笑上前，笑著問道：“怎么，沒有找到合心意的布料嗎？”

　　蔡小芬白了王笑一眼，明知故問，不想搭理他。

　　蔡小芬在市場上轉(zhuǎn)悠了一圈，什么新布料只是隨意看看，最主要的是想打聽一下，麂皮絨的實際價格。

　　結(jié)果是顯而易見的，別說低于十四塊錢一米，就連十四塊錢一米都沒人愿意賣給她，她一開口十萬米，別人只當(dāng)她是吹牛，用一副看神經(jīng)病的眼神看她。

　　許多人直接就不理她了，人家不想和騙子說話。

　　倒是也有人愿意試著相信她，不過得讓她當(dāng)場先交十萬塊錢押金，這下有輪到她看別人像騙子了。

　　后來也有人讓她少交點押金的，可她還是信不過人家，堅持想先去人家廠里看看，人家自然不同意。

　　在這開店的，就沒幾個人家里還有廠的。

　　貿(mào)貿(mào)然初見的兩個人，想談生意哪有那么容易？

　　關(guān)鍵蔡小芬的預(yù)期根本就不是在十四塊錢一米左右，因為相差不多，她根本就不用這么麻煩，直接就和葉金彩交易不是更加的省事嗎？

　　越是轉(zhuǎn)悠越是失望，最后就變成王笑見到的這副模樣了。

　　蔡小芬懶得和王笑廢話，一副無精打采的對葉金彩說道：“盡快把東西弄好，咱們馬上回去吧，不想在這里多待了?！?p>　　葉金彩忍著笑，點了點頭，“好，咱們明天就回去?！?p>　　五千米復(fù)合好的麂皮絨也就一頓多點，葉金彩小手一揮，直接買了一個小貨車，打算自己順路帶回去。

　　王笑驚訝的問道：“這么壕無人性的嗎？那你開過來的小汽車咋整？”

　　葉金彩一臉的無所謂，“留給康明夫妻倆了，出去談生意有個小汽車不但方便，還有面子，對公司的形象也能起到增幅的作用。

　　反正我也打算換新車，這個小貨車開回去，廢品站里面也用得著，搬家公司和家政公司也正需要小貨車，回去反正也還得多買幾輛才行?！?p>　　王笑想想也是，搬家公司最近生意好了起來，村長承諾的小貨車也該到位了。

　　“我不打算回莞城那邊了，打算在這邊待幾天，然后直接回老家?！?p>　　葉金彩有些詫異，然后直接拒絕道：“不行，現(xiàn)在事情才剛起步，你必須得過去，這邊的事情交給康明夫妻倆就行。

　　有那么高的提成給他們，加上胡小妹這個當(dāng)?shù)厝说膸椭?，短期?nèi)不會有什么問題，不需要你在這里。

　　而那邊馬上就要組建業(yè)務(wù)部，布料的許多門道，得你親自給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，出貨價格這些東西也需要你親自把握，才能在利潤和競爭力之間做到平衡。

　　這時候最是關(guān)鍵時刻，是戰(zhàn)略勝負(fù)手的較量，你怎么可以在這種時候撒手，這幾個月你都得好好待在公司，哪里也不準(zhǔn)去?！?p>　　葉金彩說得斬金切鐵，王笑也有些無奈，“那咋整，還有半個月就開學(xué)了，我要是不回去，學(xué)籍的事情就麻煩了?！?p>　　葉金彩沉默了一下，說道：“學(xué)籍的事情你自己看著辦，有什么需要幫忙的，我這邊可以盡量配合一下，反正這幾個月你不能長時間離開公司?！?p>　　葉金彩說完話，就一副氣匆匆的離開了，王笑只感覺牙疼，可是一時間也沒有什么兩全其美的辦法，只能等回去后，先和家里人商量一下再說了。

　　這一次回去的路上，再次遇到的車匪路霸，可就倒了血霉了。

　　蔡小芬心情不好，正需要人出氣，加上時間充足，每次一抓到人，她就親自拿著王笑拍下來的證據(jù)，到衙門里面去質(zhì)問人家領(lǐng)導(dǎo)，這是怎么回事？

　　那些負(fù)責(zé)人在蔡小芬這里受了一肚子氣，心里自然不會好受，下手的時候重一些就難免了。

　　而且本來上面就剛剛有命令下來，又立馬就有不長眼的被人家抓住了，那還有個好嗎？

　　這么來回掃蕩兩次，這條路客算是徹底的安穩(wěn)了下來，也為王笑在接下來組建運輸車隊的時候，提供了保障。

　　回到莞城，正式組建貿(mào)易公司的時候，在定價方面王笑與葉金彩的想法出現(xiàn)了分歧。

　　葉金彩的意思是定一個最低價之后，由業(yè)務(wù)員在找業(yè)務(wù)的時候自行判斷，盡量為公司爭取高利潤。

　　“這樣做肯定不行，首先你這個最低價就定不出來，而且這么做的后果很容易讓業(yè)務(wù)員和工廠那邊勾結(jié)，給公司造成損失。

　　我們應(yīng)該直接把價格定死，以出貨量把各個廠家分出一個等級來，當(dāng)廠家那邊在我們這里拿貨達(dá)到多少錢之后，咱們就給他相應(yīng)的價格。

　　比如蔡小芬家里那種大廠，咱們就可以主動把價格調(diào)下來，以低利潤來抓大客戶。

　　如果是小廠家訂單不大的那種，咱們就把價格定高一些，以高利潤也沖抵咱們的運營成本?！?p>　　葉金彩有些皺眉，“可是如此一來，我們勢必會失去那些小廠家的訂單，等以后他們成長起來了，我們也很難重新爭取到他們的訂單了?！?p>　　王笑搖了搖頭，說道：“這個問題根本就不是問題，因為不管我們怎么做，都不可能抓住所有的客戶，一個企業(yè)是不可能壟斷一個行業(yè)的。

　　如果我們只是想賺一波快錢，你的辦法自然可以，可如果我們想長期的生存下去，我們就必須盡快把最大的那塊肉給咬下來。

　　而想要咬穩(wěn)當(dāng)，就必須得有一個很明確的價格，這個價格利潤不需要太高，而是要讓別人不愿意來和我們爭搶。

　　價格永遠(yuǎn)是由市場決定的，當(dāng)你利潤太高的時候，必然會吸引更多的人入場，這就是所謂的一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)必須得定死了。

　　如果你定的標(biāo)準(zhǔn)有太大的浮動，那就不是標(biāo)準(zhǔn)，我的具體想法就是這樣，現(xiàn)在你可以選擇一下了?！?p>　　葉金彩看著王笑沉默了一會兒，臉色有些怪異的說道：“其實我覺得，你可以不用去讀書了?！?p>