第四十二章培訓(xùn)業(yè)務(wù)員
王爸王媽接手二手店的生意之后，劉穎的出租房計(jì)劃立馬就提上了日程。
前期投入并不大，主要就在荒地租金上面，需要一次性花不少錢，這點(diǎn)是免不了的。
你要是不一次性付清租金，人家就有可能看你生意好了，給你來(lái)個(gè)年年漲價(jià)，到時(shí)候掙點(diǎn)錢說(shuō)不定還不夠付人家租金的。
想想以后的地價(jià)什么價(jià)格，現(xiàn)在一次性把錢付了，反正也不會(huì)吃什么虧，就當(dāng)是投資了。
找葉金彩和村長(zhǎng)商量了一下，村長(zhǎng)想了想說(shuō)道：“這生意倒是可以做，不過(guò)既然是以你公司的名義，要的地方又大，我倒是不好過(guò)于牽扯其中。
明天你和我去鎮(zhèn)里一趟吧，我介紹個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)，你自己去談，至于用什么價(jià)格把地拿下來(lái)，拿到哪里的地，看你自己的本事。
如果拿到的地方夠大，可以把你竹林的那攤子生意都搬過(guò)去，有人在打聽(tīng)竹林的地價(jià)了，騰出來(lái)我到時(shí)候也好看價(jià)格出手。”
王笑想了想，勸說(shuō)道：“現(xiàn)在地價(jià)那么低，留在手上捂著多好啊，等以后地價(jià)高些了，再出手也不遲啊，以現(xiàn)在的發(fā)展速度，留著地在手里面可能比做生意都劃算?！?p> 村長(zhǎng)笑了笑，說(shuō)道：“沒(méi)人是傻子，別人就看不出來(lái)賣掉地皮吃虧？
可總得有人賣吧，要是都留在手上捂著想賣高價(jià)，那還有多少人愿意來(lái)投資？
只有先便宜賣掉一部分，讓地方繁榮起來(lái)，以后的地才能更值錢，手中有了錢，真要是看好地價(jià)，自己可以再買嘛。
生意在于流轉(zhuǎn)，只有咱們這里流轉(zhuǎn)的錢越多，才能越繁榮，地方才能越好，地價(jià)才能越高?！?p> 王笑聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，“你說(shuō)得對(duì)，做領(lǐng)導(dǎo)的覺(jué)悟就是高。”
村長(zhǎng)笑罵道：“少拍馬屁，滾吧，每天早點(diǎn)來(lái)，別讓人家久等?！?p> 離開(kāi)村長(zhǎng)家里，葉金彩開(kāi)著新車把王笑帶到了商業(yè)街，在一個(gè)門店停車后，王笑下車看了看門店的招牌。
“金彩布藝”
葉金彩在旁邊說(shuō)道：“進(jìn)去看看，里面都是按照你的要求裝修的?！?p> 前面一個(gè)隔出來(lái)的前臺(tái)，裝修的還比較上檔次，從兩邊都可以進(jìn)去，里面墻壁上裝了許多掛鉤，有幾個(gè)布板可憐兮兮的掛在上面。
房間中安裝了許多鐵架子，現(xiàn)在只有幾捆麂皮絨放在架子上面。
王笑打量了一下，說(shuō)道：“得讓康明那邊快點(diǎn)弄些布板過(guò)來(lái)，那些二手布料也可以弄些過(guò)來(lái)，先把門店擺滿，以后再替換都行，起碼得先把樣子弄出來(lái)。”
葉金彩點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這倒也是，不過(guò)這些不著急，咱們先去樓上辦公室見(jiàn)見(jiàn)那些新招的業(yè)務(wù)員吧，把你的要求給他們說(shuō)說(shuō)。”
王笑有些詫異，“需要說(shuō)什么要求？咱們這里和別人不一樣，沒(méi)有那么多圈圈繞，直接按章程辦理就行了，不用說(shuō)那么多啊？”
葉金彩有些不滿，“就是因?yàn)槟愕囊?guī)章制度和別人不一樣，才需要你給他們解釋一下，人家看了你的要求，都感覺(jué)不是業(yè)務(wù)員，只是個(gè)銷售員?！?p> 王笑想了想，點(diǎn)頭說(shuō)道：“那就見(jiàn)見(jiàn)他們吧?！?p> 業(yè)務(wù)員一共有十個(gè)人，這些人都是葉金彩從廠家那邊請(qǐng)過(guò)來(lái)的，而且他們?cè)谠瓖徫徊](méi)有離職，來(lái)這里做業(yè)務(wù)員只是兼職，所以也沒(méi)有底薪，全靠訂單拿錢。
王正打量了一下，正好五男五女，都是三十多歲的中年人，正是人生最年富力強(qiáng)的時(shí)候。
“條件都給你看過(guò)了，現(xiàn)在你們有什么不明白的可以說(shuō)出來(lái)，我給你們一一解答。”
一個(gè)戴著眼鏡的漂亮女人拿著打印好的規(guī)章制度，說(shuō)道：“其它的都還好，這上面為什么規(guī)定，超出你們定的單價(jià)，你們反而要抽我們百分之五十的錢呢？
咱們靠自己本事談出來(lái)的價(jià)格，多出來(lái)的錢不都應(yīng)該是我們的嗎？
你們這樣規(guī)定，不像是再找業(yè)務(wù)員，倒是像是我們變成了你們的客戶一樣?！?p> 王笑點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“也可以這樣說(shuō)，你們其實(shí)就是我們的客戶。
如果你們只是我們的業(yè)務(wù)員，那么我們并不鼓勵(lì)你們報(bào)出超過(guò)我定價(jià)的單價(jià)給客戶，因?yàn)檫@樣雖然能賺一點(diǎn)快錢，可也同樣容易流失客戶。
我們其實(shí)希望按照我們規(guī)定的單價(jià)和客戶做生意，可是只要是生意，就避免不了人情、回扣之類的問(wèn)題，這就需要你們?nèi)贤恕?p> 人情上面，我們的回報(bào)就是給你們兩個(gè)點(diǎn)的提成，至于回扣就得你們自己去協(xié)商了，他們要多少回扣，那咱們就把回扣翻一倍的錢加在報(bào)價(jià)上面。
也就是說(shuō)，他們想要多少回扣，咱們也要賺那份回扣錢，同樣的，你們?nèi)绻脖臼鲁藻X，只要貢獻(xiàn)給我同樣的錢，你們也可以吃到回扣。”
漂亮女人不滿道：“你們?cè)趺茨苓@樣啊，這不是利用我們的關(guān)系給你們賺錢嗎？”
王笑再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，“因?yàn)槲覀兲峁┴浽戳税?，而且我們還提供公司名譽(yù)給你們擔(dān)保了。
如果你們覺(jué)得這樣不行，那么你們可以自己開(kāi)一家空殼公司啊，找到訂單之后，再?gòu)奈覀冞@里拿貨交易就行了。
這樣你們不是就能把好處全部吃下去了嗎？
當(dāng)然，要是你們自己開(kāi)空殼公司，就必須得現(xiàn)金從我們這里拿貨了，不過(guò)我可以在規(guī)定的價(jià)格上面再給你們便宜兩個(gè)點(diǎn)。
也就是說(shuō)，你們只要有現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，其實(shí)自己開(kāi)個(gè)空殼公司是最好不過(guò)的了，不但能掙到靠自己關(guān)系談下來(lái)的高額利潤(rùn)，連咱們這里業(yè)務(wù)員的提成也同樣能拿到。
怎么樣，要不要弄個(gè)空殼公司試試？”
有些人若有所思，有些人躍躍欲試。
有些人倒是愿意按照王笑的要求，安安穩(wěn)穩(wěn)的弄點(diǎn)訂單，賺兩個(gè)點(diǎn)的安心錢。
以王笑規(guī)定的價(jià)格來(lái)看，如果能抓到點(diǎn)大單，價(jià)格還是很有優(yōu)勢(shì)的，整點(diǎn)安心錢，倒也不難。
可是想通過(guò)這個(gè)公司，提高報(bào)價(jià)，和廠家那邊的采購(gòu)人員合伙吃錢，事情就有點(diǎn)麻煩了，因?yàn)榈孟冉o公司吃一半，這就讓人難受了。