周一這一整天，F(xiàn)rank都在等鄭志雄電話。
一直快到下午四點鐘，他有些沉不住氣了。按照鄭志雄那種事來了火急火燎的性子，根本不可能等到這個點還不來電話。其實早上周五他說要考慮一下的時候，F(xiàn)rank就覺得有些不對勁了，現(xiàn)在這種感覺越發(fā)明顯了。
拿起電話要撥過去，想了想忍住了。這本來是件別人求他的事情，現(xiàn)在反倒自己撥過去，有點掉分了。律師和客戶之間的關系，有點微妙，有時候就是心理博弈。主動找上來的客戶，不管怎么說，該端著還是得端著，否則失了形象和氣度，會影響到當事人的印象和決策；同時失掉了主動性，那對談判可是大大的不妙。
開車回家的路上，F(xiàn)rank還在琢磨這事。想了想發(fā)了條消息過去：“鄭兄，案子的事考慮的怎樣了？有空回個信?！?p> 快到家了，鄭志雄的電話來了，還是和以往一般嘻嘻哈哈：“顧兄，哎呀對不住，今天太忙，忘了回電話給你了。”
兩人聊起來。 Frank才知道，鄭志雄公司這位要離去的股東，也就是兩個案子牽扯進來的關鍵人員，最近似乎沒那么生氣了，有和解的跡象。所以他準備先和另一位股東和他再聊聊，追憶一下往昔歲月，看能不能爭取跟他和解，讓他幫忙對付外面那家發(fā)警告函的公司。所以今天也就在忙這事，如果他們搞不定此人，再請他出馬。
Frank一聽如此，也就順勢說道：“好好好，事情有轉機那就是好事。希望你們能搞定。要是需要幫忙再聯(lián)系我?！?p> 鄭志雄忙答應著。兩人再寒暄幾句便掛掉了電話，彼此都明白那是不可能了。鄭志雄一掛掉電話，臉上笑容立刻扯了下來，就像摘掉了一層面具一般。為什么還費心思去維系表面的和諧呢？當然是出自生意人的圓融和和氣生財?shù)睦砟睿儆芯褪荈rank似乎還是有些社會關系和能量的，寧可多一個朋友，也不要多一個敵人。
Frank心里明白，鄭志雄說的事情很可能是個借口，這是從他略顯夸張的笑聲里聽出來的。很有可能是聽了挑唆，把案件轉給別的同行做了?？墒鼓膫€律師會這么厲害，從他手中都能搶走案子？這可是好幾年都沒有發(fā)生過的事情了。
Frank有些不甘，很想去查清楚這個律師是誰。轉念一想，鄭志雄的案子和公司，注定是個爛攤子，搞不好要出大亂子。反正他也不是剛執(zhí)業(yè)圖溫飽的那幾年了，做不做他的案子，對他來說，也就是多一筆或少一筆收入的問題。得饒人處且饒人，倒不如高抬貴手，放同行路一條生路吧。
這樣想著，他也不再糾結了。轉眼將這事拋在了腦后。
Cindy上周日得到了鄭志雄的口頭委托承諾后，立刻向Julia報告了這件事。 Julia這些年轉國內市場，比起以前只接待世界五百強國資委名下各大名頭響亮的央企，這些年她在客戶方面務實很多，只要標的額達到她的心里預期，像鄭志雄這樣名不見經(jīng)傳、但案件標的額豐厚的國內民營企業(yè)，也是可以默默的做一做的。
這種風格轉變，跟許多國際奢侈大牌來到中國進行本土化營銷的策略很像。像某一貫走高端大氣宮廷皇室奢華風的國際大牌，排出來的廣告總是透著一種不接地氣的精致感和高冷感，同時也給人一種可望不可及的高端感覺；近幾年來，在中國市場投放的廣告，一概變成了尼古拉斯·趙四和維多利亞·翠花之間額鄉(xiāng)村愛情狂酷霸拽風，令一眾受過良好教育、具備高水準審美的時尚粉和時髦精們跌破眼鏡，哀嘆自己鐘愛的品牌自毀前程。
令人更加跌破眼鏡的是，鄉(xiāng)村愛情風的營銷效果竟然不錯，推出的限定款產(chǎn)品也賣的脫手。這種現(xiàn)象也引發(fā)人們的思考，也許某些中國人群體真的就是這樣一個鄉(xiāng)村愛情風的審美，而國際大牌們只是走下了神壇，迎合了這種審美而已。這樣做的目的，自然是瞄準了審美品味停留在狂酷霸拽城鄉(xiāng)結合風的中國人的錢袋子上了。
這么一想，Julia還是緊跟國際趨勢的國際范。正如一位偉人所言，黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。如今不管是國際律所還是國內律所，基本都往商業(yè)化發(fā)展轉型，尤其在國家大力發(fā)展經(jīng)濟的號召下，一線律所也積極參與其中，以創(chuàng)收指標作為衡量合伙人事業(yè)成功與否的重要指標，相應的，合伙人們也就往創(chuàng)收去努力了。
所以對Julia來說，“高端”和“低端”已經(jīng)不是她所看重的了，案件標的，代理費，才是她關心的重點。
今年受到市場不景氣的影響，國際涉外業(yè)務遭遇重創(chuàng)，反之爭議解決、破產(chǎn)業(yè)務看漲，Julia 也在尋求新的業(yè)務突破，其中一個比較看重的領域就是爭議解決。和Frank一向有合作，而最近一年來合作更加密切，在人員和案件上多有共享，并且還有選擇的將Frank引薦給她的一些客戶，為的是讓Frank看到與她共事的好處，同時也搶占C位，排擠掉其他也想和Frank合作的轉型期非訴業(yè)務合伙人。
合作并非是永久和長期的。在Julia的計劃中，與Frank的合作中還隱藏著一個重要的目的，便是在合作中學習他的辦案技巧和經(jīng)驗，以期有朝一日能自立門戶。Julia自然是不可能親自下場去學習的，最多就是借著非訴項目中的一些訴訟相關問題，去Frank辦公室不失體面的請教討論一陣也就罷了。年前也是機緣湊巧，F(xiàn)rank團隊的May 離開了，人手緊缺，趙慕慈便順利成章的幫Frank做起了事，得到了一些鍛煉。
所以Julia對于爭議解決案件的興趣是很大的。 Cindy跟她一說鄭志雄的案子，正似瞌睡遇上了枕頭一般。忍不住當面贊了Cindy漂亮能干。Cindy久受冷遇，前不久竟然還被Fiona公然欺壓，心中可是郁悶壞了。Julia一贊她，恰似久旱逢甘霖，解了她的消沉錯意之氣，心中暗喜，自己這條路子，可算是琢磨對了。
但Julia畢竟不是無腦之人。她跟Cindy了解了相關情況之后，決心先查一下這家公司的經(jīng)營狀況以及相關涉案信息。剛撥了趙慕慈的分機號，忽然意識到Cindy在眼前，而且似乎面色不豫，于是放下電話，交代Cindy查一下兩家公司的相關情況。
Cindy領命而去，很快反饋了過來，涉案信息有幾個，但都已經(jīng)結案了，并未有什么特別負面的消息。
Julia一陣沉思。她現(xiàn)在固然需要一個有把握打贏的案子幫她樹立在爭議解決領域的聲譽和形象，但目前的案子，聽上去似乎是客戶這邊的過錯更多一些。只是Cindy在人際交往方面的本事她是知曉的，據(jù)她的說法，這個客戶名下數(shù)家公司，后期很可能還會有其他案件發(fā)生。所以只要服務到位，即便贏不了，這也是一筆不小的收入。更何況如果請Frank出馬的話，沒準還會增加贏面，想來還是好處多多的。
于是她心動了，決心把這個客戶納入自己名下。