第21章 不要被虛假的數(shù)據(jù)騙了
“不對，情況不對！”
“CTV怎么敢這么做??！它怎么能全盤否定以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計！”
“這個算法是誰提出來的？”
“她怎么敢的??！”
麗的臺高層死死盯著今天的《明報》，眼中已經(jīng)布滿血絲。
因為今天《明報》的頭版頭條，正寫著十個大字——
《不要被虛假的數(shù)據(jù)騙了》
這篇文章由數(shù)節(jié)公司發(fā)表，明確表示，CTV的所有數(shù)據(jù)都是從數(shù)節(jié)公司購買的，不存在任何造假行為！
同時，數(shù)節(jié)公司解釋了所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方式——
他們根據(jù)人口密度，在十八區(qū)的十六萬戶家庭中安裝了特殊機頂盒，這種機頂盒在電視打開和切換頻道時會記錄一個數(shù)據(jù)，通過電話線傳輸?shù)娇偛康钠餍瞪?，以二進制數(shù)出現(xiàn)。
由于他們只有CTV的電臺信號，所以只能監(jiān)測CTV的數(shù)據(jù)。
假如在某一時刻同時有32164戶人在看CTV，器械就會出現(xiàn)數(shù)字：
111110110100100
每一秒的數(shù)字都可能變化，工作人員會把每分鐘的數(shù)字記錄，按照十六萬戶人的具體信息，計算出平均收視人數(shù)、最高收視人數(shù)、收視率。
由于樣本容量大，數(shù)據(jù)的估測值就更接近實際值。同時，這些數(shù)據(jù)消除了多種因素的干擾，得到的數(shù)據(jù)肯定會比實際值略小。日記卡法的樣本容量小，誤差較大，想要得到更精確的數(shù)據(jù)，必須按照數(shù)節(jié)公司的取樣方法獲取數(shù)據(jù)，得到精確值。
……
而在《明報》頭版的另一條，寫著另一篇由稚禾傳媒的文章——
《什么是有效投放廣告》
這篇文章詳細介紹了如何通過數(shù)據(jù)測定用戶畫像的依據(jù)，用戶畫像的作用及其重要性。
雖然這篇文章里有很多晦澀難懂的詞，但它也有很多直白的話。
幫助企業(yè)精準把握用戶需求，提升產(chǎn)品的用戶體驗，優(yōu)化營銷策略，從而提高產(chǎn)品和服務的吸引力，幫助企業(yè)降低決策風險。
文末，筆者把在CTV最早投入廣告的公司作為案例進行分析。
以不同時段投放廣告的公司的近五日變化進行對比。
在《風雷第一刀》的最貴廣告位投放了五日廣告后，產(chǎn)品銷量較提升了32.9%，知名度提升了……
盡管這篇文章沒有做出總結(jié)，但實實在在的數(shù)據(jù)表明——
在CTV投放廣告，穩(wěn)賺不賠！
看完這兩篇文章，不管是麗的臺高層，還是TVB的股東，冷汗都流了下來，后背不知覺地濕透了。
沒有人愿意投無效廣告！
可他們根本不知道，觀眾在電視臺播放廣告時，到底流失了多少！
他們沒有這些數(shù)據(jù)！
缺少了這些數(shù)據(jù)，就算他們用日記卡證明自己有龐大的收視人數(shù)，通過廣告獲得的盈利也會大打折扣！
這兩篇明確地寫了——
只有具有消費能力的人看到廣告后，才能為品牌帶來增益。
它甚至舉例，明確地告訴了所有人，就算一檔節(jié)目只有一百人觀看，只要這一百人都能月入過萬，有消費能力，這就是有效投廣！
對月入2000元的人來說，如果看了地產(chǎn)廣告，他們會去買房嗎？
不會！
現(xiàn)在，油尖旺的公寓價格在十萬到十五萬之間，他們需要用近十年的工資才能買一套房。
所以，這篇文章得出結(jié)論——
地產(chǎn)廣告適合投放在黃金收視時段里最便宜的廣告位上，通過多次播放增強觀眾記憶。
要知道，從76年開始，香江的房地產(chǎn)行業(yè)就開始騰飛，電視臺對地產(chǎn)公司投放的廣告收費最高。
但現(xiàn)在，這篇文章明確地說了，這樣投放廣告是沒有意義的。
廣告需要定位用戶。
投放廣告需要科學依據(jù)。
兩篇文章，一出釜底抽薪，直接把免費電視臺的錢包給刨了！
以前，免費電視臺是按照投放廣告的公司進行收費，而不是時段。
現(xiàn)在，變天了！
不看公司，只看時段。
廣告位的價格貴不貴，只依據(jù)廣告時段的收視數(shù)據(jù)！
這直接洗牌了整個行業(yè)！
以后，電視臺想靠廣告賺錢？
沒有數(shù)據(jù)，不要想著賺錢！
“CTV怎么敢怎么做??！它是想和香江所有電視臺對著干嗎？”
麗的臺的高層像一只無能狂怒的獅子，暴躁地在原地轉(zhuǎn)圈。
他們只是電臺的管理者，如果總部怪罪下來，他們就要引咎辭職。
可是，沒有人能給出答案。
和麗的臺的慌了不同，TVB依舊有條不紊地運轉(zhuǎn)著。
TVB的高層參加過招商會，邵毅夫等人立即把它復刻出來。
但是，他們也沒有數(shù)據(jù)。
邵毅夫沉思片刻，指著文章的一段對日記卡法的解說：
“這里寫了，日記卡法的數(shù)據(jù)會與實際值相差5%，我們的收視人數(shù)多，不缺這十幾萬！”
“可是，我們也不知道播廣告的時候有多少人看??？”
“我們的觀眾基數(shù)大，文章里寫著，電視劇的在廣告時段的收視人數(shù)流失占比通常不會超過30%！”邵毅夫指著CTV的廣告安排表，“你們有沒有發(fā)現(xiàn)，不管是目前在播的電視劇還是待播的電視劇，最長的廣告時間都沒超過15分鐘。”
“稚禾傳媒？這不就是CTV現(xiàn)任老板開的廣告公司嗎！”
一人想起了廣告海報，不少人也想起了那日發(fā)布會上的布置。
邵毅夫得出結(jié)論：“這個十五分鐘肯定是廣告插入的極限！”
眾人紛紛點頭。
這篇文章就是稚禾傳媒發(fā)表的，目前，沒有人比晏小姐更懂廣告。
照抄肯定不會出問題！
TVB高層按照邵毅夫的解釋，順著文章看下去，得出結(jié)論，只要收視人數(shù)夠多，這些問題就迎刃而解了！
目前，《奮斗》的收視人數(shù)已接近兩百萬，扣除這些誤差和在插播廣告期間流失的觀眾，看廣告的人預計接近130萬人。
只要他們參照CTV的插播廣告方式，招收廣告肯定能賺錢。
但目前最重要的事情，就是模仿CTV，從東瀛進購機器，得到每個時段的確切收視數(shù)據(jù)，以便招商。
邵方藝華突然想起一件事——
近期，《明報》的銷量暴漲！
自從《明報》和CTV聯(lián)合打造了一個娛樂版面，銷量就提升了40%！
“我們要不要聯(lián)合《星島日報》，每天都更新我們的節(jié)目表？”
邵方藝華剛說完，邵毅夫立即同意，開始游說其他股東。
邵方藝華對商業(yè)的嗅覺很敏銳，他會收購TVB的股份，就是因為邵方藝華的提議。
“我們就算不如那位晏小姐目光長遠，卻能模仿她的作為。試問，那位晏小姐有做過賠本生意嗎？”
于是，TVB正式與《星島日報》達成合作，公開每日節(jié)目表。