第44章 與Rediffusion擬定合作

　　“蓋爾先生真是高看我了?！?p>　　晏禾皮笑肉不笑地說著——她怎么可能沒聽過Gorenje和Electrolux！

　　Electrolux是創(chuàng)建于瑞典的電器設(shè)備制造公司，是未來歐洲四大家電集團(tuán)之一，各類家電產(chǎn)品的技術(shù)更是遙遙領(lǐng)先，從冰箱到打印機(jī)，幾乎沒有電器類型是這個(gè)品牌不涵蓋的，近幾年收購(gòu)的大型公司就超過五個(gè)，去年，整個(gè)集團(tuán)的總銷售額超過一百億瑞典克朗，是當(dāng)之無愧的電器巨頭。

　　吸塵器就是Electrolux發(fā)明的。

　　在二十一世紀(jì)初，Electrolux更是占據(jù)了四分之一的電器市場(chǎng)。

　　未來，Electrolux公司名下最具有代表性的品牌就是AEG。

　　對(duì)Electrolux而言，東瀛的家電品牌就是后起之秀，根本動(dòng)搖不了它在世界家電市場(chǎng)的地位。

　　Gorenje是斯洛文尼亞的家電品牌，也是未來歐洲四大家電集團(tuán)之一。它始終致力于高品質(zhì)生活方式，堅(jiān)守科技和藝術(shù)融合的設(shè)計(jì)理念，四十年后更成為歐洲第一家電品牌。

　　目前，Gorenje只在歐洲銷售電器，沒有進(jìn)入世界市場(chǎng)，因此，它幾乎沒受到東瀛的影響。

　　畢竟，東瀛家電主打性價(jià)比，歐洲的消費(fèi)者更在乎品質(zhì)。

　　未來，Gorenje從研發(fā)全品類家用電器轉(zhuǎn)型為專攻最擅長(zhǎng)的大家電，并購(gòu)多家廚房家電公司，生產(chǎn)的冰箱和洗衣機(jī)更是高端家電的尖子生。

　　Gorenje也是晏禾的目標(biāo)之一。

　　另外的兩大歐洲家電集團(tuán)分別是美諾和收購(gòu)了西門子的博世。

　　美諾被譽(yù)為“家電類歐洲最值得信賴品牌”，創(chuàng)新能力一流，也是它開創(chuàng)了電腦控制家電的先河。

　　西門子是電子電氣工程企業(yè)，與白色家電合資成立品牌BHS。

　　目前，美諾和BHS在歐洲的表現(xiàn)力沒有前兩者強(qiáng)勁。

　　若單從時(shí)尚角度看，Gorenje的設(shè)計(jì)款確實(shí)有時(shí)尚感，Electrolux研發(fā)的吸塵器也屬于時(shí)尚單品。

　　可按照這份合作案，Rediffusion的主打產(chǎn)品是吸油煙機(jī)、電視機(jī)和凈水器，電視機(jī)是最早經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

　　而Gorenje的王牌產(chǎn)品是洗衣機(jī)和電冰箱，Electrolux的王牌產(chǎn)品眾多，從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上看，Rediffusion與它們幾乎不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　若對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐個(gè)分析——

　　從吸油煙機(jī)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來看，西門子集團(tuán)的BHS擁有最先進(jìn)的技術(shù)。

　　從凈水器的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來看，大不列顛皇家凈水器品牌是道爾頓，它也擁有世界上最先進(jìn)的凈水技術(shù)。

　　從電視機(jī)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來看，德意志品牌Grundig和Metz與大不列顛品牌Rediffusion都是以銷售彩色電視機(jī)為主的品牌，在歐洲市場(chǎng)與世界市場(chǎng)都與東瀛的彩電品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　反觀Rediffusion，在四十年后，是以小家電聞名的國(guó)際品牌，最出名的就是凈水器和小家電。

　　當(dāng)然，Metz也混得挺慘，直接被華夏公司創(chuàng)維收購(gòu)了。

　　晏禾直接向蓋爾陳訴了自己的看法，分析利弊，最后總結(jié)：“沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就算Rediffusion能走時(shí)尚路線，它也無法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p>　　蓋爾本想著打造時(shí)尚品牌，促進(jìn)銷量，通過上市獲取資金再進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造時(shí)尚與實(shí)力兼?zhèn)涞钠放啤?p>　　如今看來，Rediffusion想要走時(shí)尚品牌路線，必須有突出的產(chǎn)品。

　　“蓋爾先生，我有一個(gè)方法，可以幫助您走出困境?！标毯桃妼?duì)方聽進(jìn)去了，才繼續(xù)道，“如今，華夏開始改革開放，華夏物價(jià)便宜，工人一個(gè)月的工資不足十英鎊，如果您愿意在那里投資建廠，生產(chǎn)彩電出口到世界各地，完全可以和東瀛打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>　　“真的這么便宜嗎？”蓋爾聽到這個(gè)數(shù)據(jù)，突然有些心動(dòng)。

　　東瀛憑借極具性價(jià)比的彩電占了北美彩電市場(chǎng)的36%，如果能和東瀛打價(jià)格戰(zhàn)，比打造時(shí)尚品牌更掙錢。

　　晏禾點(diǎn)頭：“蓋爾先生如果不信我，可以親自去內(nèi)地粵省看看。以我個(gè)人的看法，通過價(jià)格戰(zhàn)搶占平價(jià)彩電市場(chǎng)，把平價(jià)彩電賺的資金投入研發(fā)，打造高端彩電，進(jìn)一步搶占高端市場(chǎng)。當(dāng)技術(shù)出現(xiàn)更迭后，最先進(jìn)的技術(shù)用于打造高端彩電，次一級(jí)的技術(shù)就打造中端彩電，中端彩電市場(chǎng)最適合與時(shí)尚結(jié)合，符合您的預(yù)期?！?p>　　蓋爾頻頻點(diǎn)頭，發(fā)現(xiàn)這位晏小姐的規(guī)劃比他更清晰、更明確。

　　“不愧是能洗牌廣告行業(yè)的人，規(guī)劃確實(shí)比我明朗。若不是因?yàn)閺V告行業(yè)突然發(fā)生巨變，美利堅(jiān)那么亂成一鍋粥，歐洲略微好一點(diǎn)，我也不會(huì)急著把公司轉(zhuǎn)手?！鄙w爾心想著，思索著這個(gè)提議的可行性。

　　他有一點(diǎn)顧慮——

　　“晏小姐，如果我去華夏投資，內(nèi)地會(huì)接受外資嗎？”

　　這個(gè)問題讓晏禾一愣，她先前確實(shí)沒有思考過這類問題。

　　她記得，今年七月后，華夏才會(huì)出臺(tái)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法，八月建立相關(guān)委員會(huì)。

　　如今，外資能不能進(jìn)入華夏內(nèi)地地區(qū)，確實(shí)是一個(gè)問題。

　　但晏禾很快就想到了解決方法，立即幫蓋爾解除憂慮。

　　“如果蓋爾先生擔(dān)心這個(gè)問題，我們可以合資成立一家公司，專門生產(chǎn)彩電的零部件，Rediffusion負(fù)責(zé)組裝和銷售，這樣既能降低成本，還能保障本土人民的就業(yè)?！?p>　　生產(chǎn)線外包，貼牌銷售，晏禾對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)太熟了！

　　蓋爾也認(rèn)為這個(gè)提議更穩(wěn)妥，便點(diǎn)頭：“我會(huì)親自去粵省，如果晏小姐沒有騙我，就按這個(gè)提議，等我們正式合作，麗的呼聲會(huì)按照最初的提議轉(zhuǎn)交給你?！?p>　　“好?！标毯棠克椭鴥扇穗x去，思索著如何讓利益最大化。

　　憑借Rediffusion的生產(chǎn)線，建立華夏自主研發(fā)的品牌。

　　這是第一步。

　　那第二步該怎么走？

　　到底是選擇出口掙外匯，還是先拉動(dòng)內(nèi)需呢？