第三十三章 營銷之道

　　第三十三章營銷之道

　　“別胡鬧，我沒瘋！”抬手狠狠照著任琮的后脖頸給了一巴掌，張潛用實際行動證明自己身體和精神都很正常。

　　隨即，他深吸了一口氣，將目光轉(zhuǎn)向任琮和郭怒兩個，正色強(qiáng)調(diào):“若是連銅盆都端出去，一勺子一勺子的散著賣，當(dāng)然無論如何都賣不到一吊。但是，如果接下來按照我說得做，張某保證，今后每合六神花露至少能買到一吊開元通寶。如若做不到，先前所有浪費(fèi)的材料錢，以及所有打造器具的花銷，張某全部獨(dú)立承擔(dān)！”

　　“張兄說笑了，咱們先前講好了的，是合股做生意！”

　　“可不是么，十三郎，無論成不成，這點兒小錢兒，也沒有讓你一個人出的道理！”

　　見張潛說得鄭重，任琮和郭怒，收起玩鬧的心思，雙雙搖頭。隨即，又異口同聲地表態(tài)：“接下來怎么做，張兄（十三郎）盡管說，我們哥倆但憑你調(diào)遣！”

　　“首先，咱們得追加投資。先前那三百吊花差不多了，接下來再投一千吊，按照咱們?nèi)怂止杀颈壤?，我出五百二十貫，你們兄弟倆一人出二百四！”仿佛早就經(jīng)過了深思熟慮般，張潛略加斟酌，就提出了第一個要求。

　　“成！張兄說多少就是多少！”

　　“沒問題，小錢兒！”

　　任琮和郭怒兩個，對張潛話語里頭的一些詞匯，甚覺陌生，但是，卻都答應(yīng)得毫不猶豫。

　　二百四十吊，對于這年頭的普通人家來說，已經(jīng)是想都不敢想的數(shù)字。對于任琮和郭怒兩個來說，卻的確是一筆小錢兒，不用向家長請示，就能拿得出來。

　　此外，他們倆堅信，即便六神花露賣不到每合一吊錢的高價。賣到其成本的十倍，也不成任何問題。再加上祛除體臭的良藥風(fēng)油精，還有旁邊那一大盆子，不知道做什么用的油膏，大伙接下來投得越多，肯定也會賺得越多。

　　“第二，勞煩郭二兄馬上派人返回長安，在最熱鬧的地方，租下一間鋪面兒！”見二人都沒有異議，張潛迅速提出了下一個要求?！坝涀。欢ㄒ俗⒛?，且寬闊，干凈，最好讓尋常人看上一眼，就知道里邊東西自己肯定買不起那種！”

　　“行，我馬上去辦，十三郎放心！買珠寶玉器的店鋪，就是這么干的，我以前見過，自己照著葫蘆畫瓢?！惫瓰槿穗m然憊懶了些，心里頭對商場上各類門道卻是清楚得很。立刻理解了張潛想要干什么，用力點頭。

　　“光賣六神花露和風(fēng)油精么？是不是貨物太單薄了些？”任琮也是半個行家，小心翼翼地在旁邊提醒。

　　“不賣風(fēng)油精，風(fēng)油精咱們當(dāng)藥賣。只比成本高十倍即可，懸壺濟(jì)世，不賣高價！”張潛看了他一眼，輕輕搖頭，“店里目前只賣六神花露，將來，可以再增加一些女人用的首飾，衣物，包裹、褡褳、靴子之類。但每一種，上面全都要繡上“六神”的字樣，或者掛上“六神”的銘牌兒！”

　　‘對不起了，六神，提前盜用了你的品牌。張某這一世，就用讓你名揚(yáng)天下來償還！’心中默默向六神公司道了一聲歉，他繼續(xù)朗聲補(bǔ)充，“這些貨，不需要多結(jié)實耐用，但必須好看，并且樣子獨(dú)特。最好是讓人看上一眼，就忘不了那種！”

　　頓了頓，不待郭怒和任琮做出反應(yīng)，他的聲音陡然轉(zhuǎn)高：“還有，必須貴，貴到同類貨物的五十倍以上！”

　　“這么貴？怎么可能會有人買？”饒是已經(jīng)習(xí)慣了今天張潛總是口處驚人之語，任琮和郭怒兩個，依舊雙雙被他說的價格給嚇了一大跳，驚呼聲脫口而出。

　　“那是接下來咱們?nèi)齻€要做的事情，只要你們二位按我說的辦，就一定行！”張潛自信地看了二人一眼，回應(yīng)得斬釘截鐵。

　　“張兄盡管說！”

　　“還是那句話，愿意唯十三郎兄馬首是瞻！”

　　已經(jīng)將三百四十吊開元通寶砸出去了，任琮和郭怒兩個，不在乎再付出更多。咬了咬牙，繼續(xù)大聲表態(tài)。

　　“我接下來，會盡快多調(diào)出集中香味兒，增加六神花露的品種。”張潛擺擺手，示意二人沒必要如此緊張，“而小五，你就負(fù)責(zé)去訂做瓶子，白銀的也好，玉石的也罷，統(tǒng)統(tǒng)只要能恰好裝一合六神花露為佳，樣子首先要好看，別管價格高低。讓人一眼看上去，就相信里邊的花露比瓶子值錢！”

　　“用羊脂玉的話，恐怕不容易訂到那么多。銀子的，就太不惹眼了。我看，干脆用琉璃好了，長安王琉璃那兒，就能訂到，并且五顏六色，非常好看！咱們的六神花露裝進(jìn)去，晶瑩剔透，跟琉璃簡直就是絕配！”任琮皺著眉頭想了想，認(rèn)真地給出了答案。

　　“長安城內(nèi)就能訂制琉璃瓶子？”這回，終于輪到張潛驚詫了，瞪大了眼睛快速追問。

　　“很久以前就行啊，就是琉璃太脆了，色彩斑駁，質(zhì)地也遠(yuǎn)不如玉器那么剔透瑩潤，并且賣得價錢又高，所以大伙通常都不怎么買！”任琮立刻來了精神，如數(shù)家珍般將琉璃制品的弱點，說了個一清二楚。

　　“哦！我一直以為那東西是胡商帶過來的呢！”張潛恍然大悟，順口解釋。

　　“胡商？他們的確也會帶琉璃過來，顏色更純凈，做工也更精良。但是，每次貨量都很小?！比午秸f越高興，迅速接上了他的話茬兒。

　　“廢話，多了就不值錢了！”郭怒顯然比他更有商業(yè)天分，在一旁大聲補(bǔ)充?！昂滩贿h(yuǎn)萬里而來，圖的就是一個暴利……”

　　話說到一半兒，他忽然又想起了一個巨大的商機(jī)，興奮地一蹦老高：“咱們可以把風(fēng)油精和六神花露賣給胡商。他們返回去的時候，正需要價格高且不占地方的奇貨。并且，他們身上還特別臭，比我當(dāng)初還臭十倍！”

　　“好主意！”對他的想法，張潛大加贊賞，然后又快速補(bǔ)充，“賣給胡商之時，可加上第三樣物品，萬金油，就是咱們順手制造出來的那盆黃色的油膏！”

　　“對，萬金油，這名字聽著，就值老錢了！”郭怒越說也興奮，禁不住手舞足蹈，“十三郎，不如讓小五去訂制琉璃瓶子之時，順便也給萬金油和風(fēng)油精訂一些。咱們一并弄好了，一并出貨！”

　　“風(fēng)油精用磁瓶子就好，不需要太貴?！睆垵撔α诵?，搖頭否決，“至于萬金油，用鐵盒子。便于長途攜帶，不怕磕磕碰碰?！?p>　　“那，倒也是！”郭怒的建議被駁回，熱情迅速冷卻了下來。

　　“小五就做這些，接下來，咱們再說你負(fù)責(zé)的事情！”張潛畢竟是師范出來的考研狗，心理學(xué)多少懂一些，先沖任琮點了點頭，然后將注意力全部轉(zhuǎn)向開始發(fā)蔫兒的郭怒，“除了前面所說，你馬上安排得力人手，去位置顯眼的地段租鋪面兒，并且保證鋪子里邊要寬敞明亮之外，你還需要去雇上七八個彪形大漢，最好是練過武，看上去讓人害怕那種，每天輪流在門外的臺階上站崗?！?p>　　“哈！我知道了！我知道怎么把一合花露賣到一吊錢了！”郭怒立刻又來了精神，興奮地連連鼓掌，“這主意好！先弄個漂亮鋪面兒把人勾進(jìn)來。誰要是進(jìn)來之后光看了不買，就讓壯漢們狠狠地揍他。揍到他答應(yīng)出錢為止！以前東市角門兒那邊有個賣糕的，用的就是這種辦法！”