第八十五章??第一個陌生客戶

　　第八十五章??第一個陌生客戶

　　方儒經(jīng)過大職場時，看到的就是認(rèn)真做著工作日志的向挽挽。他對她的關(guān)注，開始只是不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了她的可愛的一面。那是他很少能看到的單純美好！

　　人們之所以會追求某樣?xùn)|西，一定是因為這是自己所沒有的。

　　方儒作為一名年輕且優(yōu)秀的保險代理人，如果只是因為他熱愛保險這個行業(yè)，那他或許早就被洗掉了。所謂鐵打的營盤，流水的保險代理人，可能很多人的朋友圈都會有幾個賣保險的朋友，可是真正能在這個行業(yè)留存下去的確是少之又少。而更多聽說的則是：“保險那個工作可不能做，真的很難，根本賣不出去?。　?p>　　但方儒卻在一畢業(yè)就做到現(xiàn)在，和各行各業(yè)的人打交道，不僅增長了見識，更是在這個過程中，看清了物欲橫流的社會。可向挽挽的單純和倔強(qiáng)，卻是他很久沒見過的了！

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了一會兒，并沒有上前打擾，他逼著那個總是想要退縮，卻又總是倔強(qiáng)著不肯退縮的女孩艱難前行！他想看到她的成長，想看到她的蛻變，可他其實也怕，怕有一天她會像自己一樣，美好的只是表面，內(nèi)里卻已經(jīng)麻木不仁！

　　我們總是喜歡在表決心時說一句“不忘初心，方得始終。”方儒做不到，他只是做好了保險，但保險于他來說，其實也只是一份工作，一個讓他能夠在異鄉(xiāng)安身立命的工具。他卻希望那個美好的女孩能夠一直單純下去。單純的做保險，單純的了解，單純的熱愛！哪怕他知道，她其實很需要錢，但就是執(zhí)拗的認(rèn)為她不會和自己一樣！

　　多么矛盾啊！

　　“方老師好！”

　　路過的同事，打了聲招呼，拉回了方儒的視線，苦笑著搖搖頭，繼續(xù)自己要做的工作。

　　“喵嗚~”

　　向挽挽的微信提示音響起。拿起手機(jī)，看到的不是新消息，而是有人加她好友。以為又是微商加自己，很是隨意的打開掃了一眼，卻發(fā)現(xiàn)對方竟然是通過手機(jī)號添加的。

　　“你好！我想了解下保險?！?p>　　是一個微信名叫“昕昕媽”的女人。向挽挽有些驚喜，很快通過驗證，加了好友。

　　“你好！我在。請問您想了解什么？”

　　“我想給孩子買份保險，前幾天在幼兒園門口接到了你的名片，所以就想咨詢一下。”

　　向挽挽捧著手機(jī)，樂得嘴巴都要合不上了，旁邊坐著的同事都快被她嚇到了，“挽挽，你沒事吧？什么事啊？能把你樂成這樣？”

　　“呵呵！沒事，沒事，就是有人加我好友了！”

　　看著向挽挽還在繼續(xù)傻笑，同事有些莫名其妙，加個好友就這么高興嗎？不懂！

　　“好的！你有什么問題，都可以問我，你想買哪方面的保險，已經(jīng)有想法了嗎？”

　　隨著向挽挽的問題引導(dǎo)，她了解到這位“昕昕媽”是一位全職太太，家里的寶寶是個女孩，現(xiàn)在四周歲，在上幼兒園小班，而昕昕的媽媽因為有個同學(xué)知道她家寶寶還小，就和她說了很多兒童疾病發(fā)生的可怕性，特別是現(xiàn)在小孩子得白血病的新聞確實很多，她就有些擔(dān)憂，同學(xué)就向她推薦了一款兒童的重大疾病保險，她不懂，給她的計劃書她也看不明白，正好前幾天遇到向挽挽給她發(fā)宣傳單，提到了兒童的保險，她就想多問幾個人，了解比較后再決定要不要買。

　　向挽挽了解了情況后，就對昕昕媽說到：“昕昕媽媽，我明白你的意思了，你同學(xué)說的沒錯，你是應(yīng)該給孩子準(zhǔn)備份保險的，我雖然還沒有孩子，但卻聽說過很多真實的案例，其中有一位年輕的媽媽就說過一段話，她說‘我雖然不能保證我的孩子永遠(yuǎn)不生病，但我給孩子買了保險，至少可以保證在孩子生病時，我有錢給他治病，而不是因為自己沒錢只能看著孩子痛苦。’你也是媽媽，或許能更理解她的感受吧？每一個買保險的人都不是為了用保險，而是為了以防萬一！”

　　“你說的我明白，那你能不能也給我做個計劃書??？”

　　看到屏幕上的這行字，向挽挽再次笑了起來，因為這意味著自己或許有機(jī)會爭取下這一單，想了想，給對方回復(fù)到：“可以?。〉扔媱潟龊昧?，我們見面談可以嗎？你剛剛說你對保險一點(diǎn)都不了解，如果直接發(fā)給你，可能你還是看不懂，我請你喝咖啡吧！然后有什么問題，你直接問我怎么樣？”

　　好半天沒再收到信息，向挽挽有些焦慮的一會兒看看手機(jī)，一會兒又看看有沒有網(wǎng)絡(luò)，大概十五分鐘后，對方終于回復(fù)了，“不好意思，我現(xiàn)在要去接孩子放學(xué)，你先做計劃書吧，等你做好了，我們再說！”

　　“好的！那你先忙！再見！”打完最后一個字，向挽挽終于如釋重負(fù)般呼出口氣。還以為自己突然約見面，把人嚇跑了呢！第一次有完全陌生的人向自己咨詢保險，還好是隔著個手機(jī)，否則真不知道還能不能應(yīng)對自如，因為她真的好緊張?。∈中亩际呛?，剛剛打字速度都比平時慢，沒辦法，一緊張，打了好多錯別字??！

　　向挽挽興奮的把整個過程和袁亞琪繪聲繪色的講了一遍，袁亞琪也很高興，替向挽挽高興，這說明向挽挽這段時間的努力沒有白費(fèi)！

　　“不錯！做了就一定會有收獲的！不過你也要有心理準(zhǔn)備，畢竟她同學(xué)也是做保險的，而且已經(jīng)給她看過計劃書了，她再讓你做計劃書，雖然是給了你一些希望，但比較過后，她肯定還是會選擇最適合她的，所以你的計劃書一定要做的簡單詳細(xì)?！?p>　　向挽挽聽的有些懵，“啥叫簡單，還詳細(xì)?。俊?p>　　袁亞琪失笑“你興奮傻了？這都反應(yīng)不過來，簡單是說容易理解，能夠讓一個完全不懂保險的人，一目了然知道自己能得到什么保障。詳細(xì)則是保障內(nèi)容要全面?！?p>　　向挽挽聽了也跟著笑，“哈哈！是??！剛才沒反應(yīng)過來，現(xiàn)在明白了！”

　　“那你知道我說的全面是有多全面嗎？”袁亞琪接著問道。