第8章 極高的市場敏銳度

　　倪長樂和凌寶、曹海他們一起回到公司，馬上就碰頭開了個(gè)會(huì)。

　　大體的內(nèi)容就是各人的分工和日常任務(wù)、將來的規(guī)劃。

　　曹海、呂華和呂春風(fēng)為一組，專門負(fù)責(zé)通用機(jī)型的市場開拓。注塑機(jī)的市場，暫時(shí)還是倪長樂親自跑。

　　現(xiàn)在公司已經(jīng)有十二個(gè)人，除了甘小玥，還有六個(gè)裝配工。在生產(chǎn)上，分工暫時(shí)是模糊的，有什么活就干什么。

　　莫得法子，就這幾個(gè)人，壓根沒法分得細(xì)。

　　雖然有倪長樂和凌寶的手把手指導(dǎo)，他們電焊和打螺絲的水準(zhǔn)還是有點(diǎn)欠缺。比如，接線端子的螺絲經(jīng)常打偏打松，這可是很要命的事。

　　一顆螺絲松了，就可能引起打火，輕則燒機(jī)，重則會(huì)把客戶的設(shè)備連著一起弄壞。

　　倪長樂制作了一份PPT，專門把生產(chǎn)工藝和各個(gè)可能出現(xiàn)的故障點(diǎn)，詳細(xì)地為所有人解說了很久。

　　這份指導(dǎo)PPT中的大部分內(nèi)容，也是凌寶從臺(tái)廠那借鑒過來的成熟做法。雖然還不夠細(xì)，但暫時(shí)也足夠用了。

　　倪長樂急需招一個(gè)懂生產(chǎn)的主管過來，把這些活全部攬下，然后他好去跑市場。

　　現(xiàn)在的幾個(gè)同行就像雨后春筍一樣，冒的快發(fā)展得也快。每一刻時(shí)間都很寶貴，遲了，那些機(jī)械廠就被他們搶了去。

　　一旦有同行介入，那比拼的東西就多了去。

　　價(jià)格、穩(wěn)定性、可靠性、售后的響應(yīng)速度和保修期等等，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)做得不好，都可能會(huì)丟掉一個(gè)大訂單。

　　倪長樂的市場敏銳度極高。

　　現(xiàn)在的市場基本上還是半個(gè)賣方市場，歐美日的進(jìn)口品牌還維持著高昂的價(jià)格，國內(nèi)品牌不算多，在議價(jià)方面，國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢。

　　在性能和高精密場合，國產(chǎn)和進(jìn)口的還沒法比。比如電梯的驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)，這個(gè)領(lǐng)域幾乎都是美系和日系品牌在主導(dǎo)，臺(tái)廠都沒法打進(jìn)去。

　　但隨著技術(shù)門檻的逐步降低，以及廠家的增多，這個(gè)半賣方市場遲早會(huì)變成買方市場。

　　到時(shí)候，不僅利潤率低，就是銷量都不一定起得來。

　　整個(gè)市場的開拓難度會(huì)是現(xiàn)在的數(shù)倍。

　　倪長樂把這些市場的精準(zhǔn)、前瞻性分析，也毫無保留地講給所有人聽。甘小玥等人都聽得非常入神。

　　倪長樂的干勁、專業(yè)和對(duì)未來的美好描述，使得所有人都激情澎湃。

　　“為了送貨和售后，也為了安全著想，公司準(zhǔn)備買兩臺(tái)車。一臺(tái)轎車，用來接送客戶和跑業(yè)務(wù)。一臺(tái)小皮卡，專門用于送貨、售后等?！?p>　　倪長樂最后說：“玥姐，還有曹海你們跑市場的，就利用晚上的時(shí)間，去學(xué)車?！?p>　　沒法子，公司現(xiàn)在是不可能請專職司機(jī)的。

　　他在力新的時(shí)候就學(xué)會(huì)了開車。

　　幾人一聽，登時(shí)興奮起來。

　　曹海趕緊問：“轎車我們也能開？”

　　倪長樂笑著點(diǎn)頭：“只要你們有駕照，都可以開。我想好了，分期三年付，買臺(tái)好車，就是H牌的那個(gè)雅客。”

　　凌寶推了推黑框鏡邊，一臉羨慕：“可惜我實(shí)在太忙了，要不然也去學(xué)了。那轎車可是豪車呀，看著就過癮?！?p>　　倪長樂：“要不了多久，公司骨干肯定能開上BBQ的，雅客算不了什么。”

　　眾人都笑了起來。

　　這時(shí)，曹海有些心急地說：“樂哥，我們想系統(tǒng)地接受一次培訓(xùn)，要不然這參數(shù)表硬是記不住，也不敢動(dòng)手去調(diào)機(jī)?！?p>　　呂華跟著附和：“是啊樂哥，售后也不能老是讓你和凌寶去，要是簡單的調(diào)試或者更換控制板、電源板我們都會(huì)，那就能讓你們騰出時(shí)間，多干點(diǎn)大事了?！?p>　　倪長樂點(diǎn)頭：“明天我專門給你們講售后和市場開拓方法?！?p>　　他對(duì)業(yè)務(wù)前端、后端是有系統(tǒng)考慮的。

　　如果一直這么跑工廠直銷，這么點(diǎn)人，根本很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場。一個(gè)售后服務(wù)和調(diào)試，就能花去一個(gè)人半天甚至一天時(shí)間。

　　而且，還不一定能徹底解決問題，第二天如果再繼續(xù)，那就麻煩大了。

　　所以，他決定拋棄原來力新的那種業(yè)務(wù)模式，而是參考臺(tái)廠的做法，在各地尋找代理商和經(jīng)銷商。

　　反正第一代機(jī)型的穩(wěn)定性還可以，故障率現(xiàn)在還不太好統(tǒng)計(jì)，但估計(jì)應(yīng)該和臺(tái)廠差不多，在3%以內(nèi)。

　　這就為采取中間商體系，提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)。市場和利潤基礎(chǔ)，那根本不用去考慮，現(xiàn)在的市場，誰都想找個(gè)品牌做代理。

　　代理商和經(jīng)銷商的資格，他也設(shè)計(jì)好了。

　　一整晚，倪長樂都在辦公室里忙著做PPT。

　　那個(gè)一樓，一共就250平方米不到，他和凌寶就弄了個(gè)玻璃小辦公室，兩人在一起辦公。

　　凌寶在車間里搞測試，曹海他們吃過晚飯都在幫忙打螺絲的打螺絲，打包裝的打包裝。

　　甘小玥心疼他們這么狠狠折騰，特地煲了個(gè)老母雞湯，放了點(diǎn)人參枸杞，然后從村里宿舍用小推車推向公司。

　　已經(jīng)是半夜十一點(diǎn)多，正走著，空中忽地陰云密布，不一會(huì)兒就雷聲大作，暴風(fēng)驟雨緊隨而來。

　　深市臨海，狂風(fēng)暴雨往往就是這么突然，天氣預(yù)報(bào)有時(shí)候也不能精準(zhǔn)到每一刻。

　　很快，地面上就到處都是積水。

　　甘小玥一陣緊張，就在昏黃的路燈下急跑。沒想到經(jīng)過一處洼地，被深深的積水中石塊絆了一下。

　　她整個(gè)人連同著小推車都倒在了雨水里。

　　還好那高壓鍋沒被摔開蓋，她咬著牙迅速爬起來，繼續(xù)朝公司小跑。路上碰到好幾個(gè)換夜班的工人，也都紛紛急跑躲雨。

　　等到了公司，她不僅渾身濕透，就連膝蓋都被摔破了。

　　倪長樂看她的樣子，忍不住訓(xùn)斥：“以后不準(zhǔn)晚上送宵夜來。再說了，我們這么忙，誰有那個(gè)心思吃？”

　　甘小玥沒事似地?cái)Q了擰頭發(fā)和衣服，“行了，行了，那鍋里的氣早放了，趕緊趁熱吃吧?！?p>　　倪長樂皺眉看了看窗外，這雨一時(shí)半會(huì)也停不了，就打了個(gè)電話給甘亮，叫他開配餐的小面包車過來接人。

　　結(jié)果電話那頭甘亮說面包車今天送修還沒好。

　　他沒辦法，只好把所有人叫了過來一起喝雞湯。

　　誰料正喝著，甘小玥就一頭倒在椅子上，臉色煞白，身子抖得厲害。

　　“糟糕！”

　　倪長樂伸手一摸她腦袋，突發(fā)高燒。他迅速找了兩件雨衣，分別披在他和甘小玥身上。

　　“二華，快去披雨衣，給我撐傘。我背她去工業(yè)區(qū)的診所?！?p>　　“樂哥，五里多路……你頂?shù)米?？要不多去兩個(gè)人？”呂華迅速拿了雨衣和傘，還是有點(diǎn)擔(dān)心。

　　“不行，大家一定要盡快趕貨！我約的物流車明天中午就會(huì)過來。”

　　就這樣，倪長樂背著甘小玥，呂華撐傘，迅速地朝診所跑了過去。

　　沒法子，這個(gè)時(shí)候的關(guān)外基本上沒車。就是樓上PCB廠的車，都全部開出去還沒回來。村口那公交早過班了。

　　再說了就是有車，這個(gè)時(shí)候開出去也是很不安全的。

　　甘小玥其實(shí)是忙了太多天，跑這跑那的太辛苦，被雨一淋加上膝蓋傷口感染，一下子就倒了。