第12章 行業(yè)黑馬

　　甘小玥現(xiàn)在是打心眼里佩服倪長(zhǎng)樂(lè)。

　　似乎，無(wú)論碰到什么困難或是問(wèn)題，他總有辦法解決。而且，是輕松地解決。

　　她讀書(shū)那會(huì)愛(ài)看金大俠的小說(shuō)，倪長(zhǎng)樂(lè)就好像是獨(dú)孤九劍的大成者風(fēng)清揚(yáng)，簡(jiǎn)單幾招就可以破掉天下武學(xué)和難題。

　　驀地，她想起了那個(gè)厲害之極的掃地僧，不由得盯著倪長(zhǎng)樂(lè)看了幾眼，然后噗嗤一聲笑了出來(lái)。要是他弄個(gè)光頭，那多有意思啊……

　　這一笑，可謂是雙瞳剪秋水，當(dāng)中又帶著幾分頑皮。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)不由得撓撓頭，從挎包里取出小鏡子照了照，然后說(shuō)：“形象沒(méi)問(wèn)題啊，依然帥氣硬朗，猶如陽(yáng)光燦爛?！?p>　　啫喱水、鞋油、鏡子和牙簽，是他的隨身必備品。無(wú)論是什么時(shí)候，只要出現(xiàn)在客戶眼前，他永遠(yuǎn)就是最精神的。

　　“沒(méi)啥，就是看你厲害，想起了小說(shuō)里的掃地僧?！备市～h忍住笑，輕呷一口咖啡。

　　“掃地僧？”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)哈哈大笑起來(lái)：“還好我一直把你當(dāng)男生……愛(ài)看武俠的女孩子可不多見(jiàn)。”

　　“俠之大者，為國(guó)為民?！?p>　　甘小玥一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道：“你不是說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)也是為了想推動(dòng)國(guó)家新型工業(yè)化進(jìn)程嗎？”

　　“厲害呀，這都能聯(lián)想到一塊?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)站起身來(lái)，“時(shí)候不早了，趕緊撤。你這口才和想象力，不打電話找客戶，那就純屬浪費(fèi)人才了?！?p>　　隨后兩人就打了個(gè)車，直奔4S店。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)也不講究什么日子和吉兆，有現(xiàn)車就提現(xiàn)車，直接提了一輛黑色轎車，就載著甘小玥去了賣(mài)皮卡的汽車店。

　　他最終買(mǎi)了臺(tái)帶蓬的I牌皮卡，這東西皮糙肉厚的，很能拉貨，也能跑一些坑坑洼洼的偏僻廠區(qū)。

　　從手機(jī)上得到教訓(xùn)后，他暫時(shí)不敢在關(guān)鍵大件上買(mǎi)國(guó)貨。比如給曹海他們配的電腦，寧可買(mǎi)幾臺(tái)九成新的舊IBM，也不敢買(mǎi)新的L想。

　　但他堅(jiān)信，終有一天，這些東西全部可以買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的！

　　那個(gè)時(shí)候的價(jià)格，也肯定會(huì)拉到合理的價(jià)值線附近。

　　只要工業(yè)化進(jìn)程再快些穩(wěn)些，集成度高的電子產(chǎn)品比如汽車和電腦、手機(jī)，國(guó)貨就一定能起來(lái)。

　　只是現(xiàn)在為了業(yè)務(wù)和節(jié)約開(kāi)支，尤其是節(jié)約時(shí)間，他不得不在初始花費(fèi)上投入較多。

　　他對(duì)顧客的讓渡價(jià)值，體會(huì)比一般人要深刻得多。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，還做不到完全從消費(fèi)者層面去考慮問(wèn)題，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間、精力和體力，還不如多賺他們的錢(qián)。

　　要改變這種現(xiàn)狀，整個(gè)工業(yè)到消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，都得升級(jí)。

　　而對(duì)于工業(yè)而言，驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品的進(jìn)口替代，就扮演了一個(gè)重要的角色。驅(qū)動(dòng)器集成了最先進(jìn)的IGBT和DSP等核心元件，下游更是幾乎涉及所有工業(yè)領(lǐng)域。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)短短遐想了一會(huì)，就開(kāi)著轎車帶甘小玥回公司了。

　　皮卡得第二天來(lái)提。沒(méi)法子，甘亮?xí)_(kāi)車，但有他的配餐業(yè)務(wù)要忙。曹海他們要拿到駕照還得等上至少三個(gè)月。

　　回到公司的時(shí)候，已是快六點(diǎn)。

　　所有人都興奮地過(guò)來(lái)看車，尤其是曹海他們幾個(gè)，這摸摸那摸摸的。

　　這種檔次的轎車，算是中高端產(chǎn)品中穩(wěn)定性和操控性非常好的，里面用的驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)非常復(fù)雜。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)雖然暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃也沒(méi)有那個(gè)實(shí)力進(jìn)入汽車驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域，但公司發(fā)展起來(lái)后，他一定會(huì)想辦法打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

　　原因很簡(jiǎn)單，汽車是現(xiàn)代工業(yè)集成度最高的產(chǎn)品之一，新型的節(jié)能車已經(jīng)有不少跨國(guó)公司在研究了。

　　國(guó)外的標(biāo)志性事件是Tesla的成立，國(guó)內(nèi)是做電池的BYD進(jìn)入整車領(lǐng)域。

　　市場(chǎng)從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，但真正的機(jī)會(huì)只會(huì)青睞有準(zhǔn)備、有預(yù)見(jiàn)的人。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)社會(huì)新聞和行業(yè)解剖的能力，遠(yuǎn)超一般人。

　　……

　　日子，就在眾人激情高昂的奮斗中快速流逝。

　　2004年上半年。

　　珠三角的經(jīng)銷商已經(jīng)有了五家，還有六家因?yàn)槟承┥虅?wù)細(xì)節(jié)在談判中。

　　而配套的機(jī)械廠，大大小小已經(jīng)快兩百家。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)讓呂春風(fēng)帶著曹海和呂華，直接去了長(zhǎng)三角。在昆山設(shè)立辦事處，在銷售政策上也給了他們足夠的空間。

　　他讓呂春風(fēng)做辦事處主管，同時(shí)直接負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開(kāi)拓。而曹海和呂華則是各自組建一支直銷隊(duì)伍，迅速打開(kāi)蘇錫常一帶的機(jī)械廠市場(chǎng)。

　　一些機(jī)械廠單子小就直接甩給附近的經(jīng)銷商去跟進(jìn)。

　　他獨(dú)創(chuàng)的助銷理念，使得呂春風(fēng)如魚(yú)得水，很快就招了兩個(gè)助理協(xié)助跑經(jīng)銷商。

　　令他欣慰的是，這三個(gè)小子在短短大半年的時(shí)間內(nèi)就迅速成長(zhǎng)起來(lái)，個(gè)個(gè)都能獨(dú)當(dāng)一面。

　　雖然對(duì)技術(shù)依舊有些懵懂，但他們年紀(jì)小、肯鉆研，稍微培訓(xùn)一下就能熟悉新機(jī)型的特點(diǎn)和應(yīng)用。

　　至于壓力，都是農(nóng)村出來(lái)的苦娃子，包吃包住，他們壓根就沒(méi)什么壓力。就連每月的工資都準(zhǔn)時(shí)寄回去了。

　　到了5月底的時(shí)候，公司全員已經(jīng)達(dá)到60人。

　　剛好碰上公司所在的地塊被賣(mài)給了一個(gè)大開(kāi)發(fā)商，倪長(zhǎng)樂(lè)干脆和PCB廠的老板趙勝，一起去附近租了個(gè)五層樓的廠房。

　　每一層都是一千平米，第五層給了趙勝，其余四層都給倪長(zhǎng)樂(lè)拿了下來(lái)。

　　這樣一來(lái)，就為下半年的發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。

　　材料倉(cāng)、老化房、成品倉(cāng)、測(cè)試房、大功率裝配線、小功率裝配線、半成品測(cè)試區(qū)等等，全部按最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)置和劃分。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)和凌寶都是豪情萬(wàn)丈，終于有了點(diǎn)大廠的感覺(jué)。

　　趙勝和方大平是最先過(guò)來(lái)參觀的，看到倪長(zhǎng)樂(lè)如此專業(yè)，不由得眼睛一亮。這意味著，接下來(lái)他們的PCB和塑件訂單也要暴增了啊。

　　六月份結(jié)束的時(shí)候，甘小玥一核算，上半年的開(kāi)票銷售額已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)，不開(kāi)票的有500多萬(wàn)?；乜盥蕝s不是很高，大概在85%的樣子。

　　財(cái)務(wù)和商務(wù)的工作量變得越來(lái)越重。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)干脆招了四個(gè)商務(wù)跟單和兩個(gè)財(cái)務(wù)。兩個(gè)商務(wù)跟進(jìn)長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)，兩個(gè)跟進(jìn)珠三角，徹底減輕呂春風(fēng)和曹海他們的壓力。

　　那兩個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)是內(nèi)賬會(huì)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)應(yīng)收、應(yīng)付和內(nèi)部報(bào)銷等工作。甘小玥就負(fù)責(zé)對(duì)接外帳兼出納。

　　不過(guò)，倪長(zhǎng)樂(lè)覺(jué)得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然是小廠不規(guī)范的做法。

　　他要求所有業(yè)務(wù)，對(duì)外報(bào)價(jià)統(tǒng)一報(bào)含稅價(jià)，開(kāi)始逐步規(guī)范化。

　　規(guī)范化是要付出足夠代價(jià)的，稅負(fù)和人工成本都會(huì)跟著上升。

　　對(duì)此，倪長(zhǎng)樂(lè)很清楚。但他看得很遠(yuǎn)，如果現(xiàn)在不規(guī)范，將來(lái)資本運(yùn)作就一定會(huì)碰到更多困難。

　　因?yàn)榇v的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭，幾家同行開(kāi)始警覺(jué)起來(lái)，他們紛紛驚呼，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了一匹黑馬。