第22章 充分放權(quán)
川騰的一百來(lái)平米會(huì)議室中。
倪長(zhǎng)樂(lè)看向楊麗：“你考慮得怎么樣了？”
楊麗今天身著一套白色職業(yè)裝，剪了個(gè)短碎發(fā)，整個(gè)人顯得很是精干，微笑著說(shuō)：“和家里談好了，他們也支持。”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“那就好。HR的擔(dān)子可不小，你盡快招人，現(xiàn)在薪酬不是問(wèn)題，有合適的就招進(jìn)來(lái)給你打下手?！?p> “好咧！已經(jīng)有幾個(gè)初試合格了。您看是否需要親自復(fù)試？”楊麗點(diǎn)頭。
“HR體系內(nèi)的崗位，你決定就好。其它部門(mén)的，你和對(duì)口負(fù)責(zé)人商量定奪?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)快速地說(shuō)。
“倪總您這是準(zhǔn)備充分授權(quán)了？”楊麗有點(diǎn)驚訝。
呂春風(fēng)、孟平等人也都有點(diǎn)驚訝。往常倪長(zhǎng)樂(lè)都會(huì)和新入職的員工面談一次，尤其是重要的崗位。
“進(jìn)智風(fēng)投即將投入5000萬(wàn)！”
倪長(zhǎng)樂(lè)取出一支芙蓉王，夾在手上卻沒(méi)有吸，“過(guò)去的一段時(shí)間，大家的進(jìn)步我心里有數(shù)，也該放權(quán)了?！?p> “在這之前，楊麗你先幫我招聘兩位助理，晚點(diǎn)我把要求發(fā)到你郵箱?！?p> “好的?！睏铥愊肓讼雴?wèn)，“倪總您突然放權(quán)，我們都有點(diǎn)不知所措，是否要將工作職責(zé)細(xì)細(xì)梳理后再進(jìn)行？”
孟平、葛進(jìn)等人都出聲附和。
在很多公司，放權(quán)可不是開(kāi)玩笑的。有些老板明著放權(quán)，實(shí)則什么都放到了暗處，最終搞得人心惶惶。
“崗位職責(zé)、權(quán)限等等肯定要進(jìn)一步細(xì)化。其中有一位助理就是負(fù)責(zé)內(nèi)部常務(wù)的?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)笑著解釋?zhuān)骸按蠹也挥脫?dān)心和緊張。平時(shí)有什么重要的事，可以用郵件抄送一份給我，免得手里拿著尚方寶劍卻不敢用。”
“如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天都忙得死去活來(lái)的，就說(shuō)明他能力不夠。我可不想被何進(jìn)智他們看扁了?！?p> 孟平等人都笑出聲來(lái)。
倪長(zhǎng)樂(lè)跟著就把接下來(lái)的幾件大事一一說(shuō)了出來(lái)。
“在長(zhǎng)三角設(shè)廠(chǎng)、上新ERP系統(tǒng)、業(yè)務(wù)整頓、財(cái)務(wù)規(guī)范等大事沒(méi)有一個(gè)是輕松的。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，大家一定得打起十二分的精神?！?p> “當(dāng)然，放權(quán)也不是把所有的擔(dān)子都轉(zhuǎn)到大家肩膀上。比如費(fèi)用審批，單筆支出超過(guò)3萬(wàn)的，還是得我親自把關(guān)?！?p> 葛進(jìn)想了想后問(wèn)：“倪總，我們是否要先試行一段時(shí)間？”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“一邊試行，一邊形成規(guī)范。好的做法我們就保留，不合適的及時(shí)廢除?！?p> 所有人都情緒高昂。
風(fēng)投進(jìn)來(lái)后，一旦進(jìn)行股改，現(xiàn)在的骨干和核心員工，肯定能得到最大的收獲。
孟平更是有點(diǎn)激動(dòng)。
研發(fā)他早就想按IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式好好整整了。尤其是應(yīng)用開(kāi)發(fā)部，一定要和技術(shù)支持分開(kāi)，專(zhuān)門(mén)從事新領(lǐng)域應(yīng)用技術(shù)的研究、新行業(yè)專(zhuān)機(jī)的開(kāi)發(fā)。
如此一來(lái)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)真正得到提升。
會(huì)議一結(jié)束，倪長(zhǎng)樂(lè)便去了昆山辦。
曹海和呂華高興的不得了，放下手頭工作，立即開(kāi)車(chē)去虹橋機(jī)場(chǎng)把倪長(zhǎng)樂(lè)接到昆山楊樹(shù)路辦事處。
“樂(lè)哥，公司打算什么時(shí)候開(kāi)始股改？我們都想弄點(diǎn)股份呢?！眳稳A給倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)了根煙，笑著問(wèn)。
“相關(guān)細(xì)節(jié)，等財(cái)務(wù)總監(jiān)到位了，進(jìn)入股改環(huán)節(jié)再說(shuō)。你們可別在這個(gè)時(shí)候掉隊(duì)啊?！?p> 面對(duì)老兄弟，倪長(zhǎng)樂(lè)現(xiàn)在開(kāi)始有意識(shí)地保持克制。有些部署只能透?jìng)€(gè)風(fēng)，但不能說(shuō)細(xì)。
現(xiàn)在辦事處已經(jīng)有七個(gè)員工，有些東西說(shuō)得過(guò)早，傳到同行那里就不太好了。因?yàn)榛鶎尤藛T的離職率一直有點(diǎn)高。
“對(duì)于蘇浙滬的市場(chǎng)，你們現(xiàn)在有什么進(jìn)一步的想法沒(méi)？”倪長(zhǎng)樂(lè)岔開(kāi)話(huà)題。
“項(xiàng)目招投標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓有點(diǎn)難。還有就是幾個(gè)國(guó)內(nèi)同行，從經(jīng)銷(xiāo)商那弄到了我們的價(jià)格，一直緊咬不放，我都快有點(diǎn)招架不住了。”曹海略一思忖后說(shuō)。
“嗯，我們的工作量越來(lái)越大，上海和浙江那邊可以單獨(dú)設(shè)立辦事處了?！眳稳A跟著說(shuō)道。
“具體的工作你們直接反饋給春風(fēng)，讓他盡快協(xié)助處理?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)輕吸一口煙，“記住，以后不要越級(jí)反饋問(wèn)題，也不要交叉反饋。你們是春風(fēng)的兵，就只對(duì)他負(fù)責(zé)。公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在快速擴(kuò)充，估計(jì)年底就會(huì)超過(guò)60人。”
“還有，你們倆的心態(tài)要放寬些，得慢慢學(xué)會(huì)管理能力超過(guò)自己的銷(xiāo)售人才?！?p> 曹海和呂華面面相覷。
倪長(zhǎng)樂(lè)后面這句話(huà)直接說(shuō)到了他們的要害。
技術(shù)支持和他們相處比較融洽，因?yàn)闆](méi)有利益沖突。但后面公司派過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售工程師，往往有工科學(xué)歷、懂技術(shù)，就是銷(xiāo)售能力也不比他們差。
有時(shí)候，曹海和呂華覺(jué)得很是有心無(wú)力，指揮不動(dòng)這種銷(xiāo)售工程師。
無(wú)論是工作之余的興趣愛(ài)好，還是對(duì)市場(chǎng)的理解，他們都感覺(jué)有點(diǎn)跟不上新人。
半晌，曹海就直接把這些說(shuō)了出來(lái)。
“同行的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。但是銷(xiāo)售工作不是孤立的，你們多向春風(fēng)匯報(bào)和商量。他領(lǐng)悟力比你們強(qiáng)，所以能做銷(xiāo)售總監(jiān)?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)想了想，還是給點(diǎn)適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
“從戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。平時(shí)你們要注意自我學(xué)習(xí)和提升，做一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理。比如公司的培訓(xùn)文件經(jīng)常會(huì)抄送到郵箱，你們有沒(méi)有認(rèn)真看？”
“有認(rèn)真看，但是感覺(jué)蠻難。向新人請(qǐng)教好像不太好?！辈芎Ｓ悬c(diǎn)發(fā)怵。
隨著新機(jī)型的增加，以及進(jìn)入新的行業(yè)，他們都感覺(jué)有點(diǎn)吃力。尤其是一些高精度應(yīng)用場(chǎng)合，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)太多了。
“怕丟臉？”
倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑，“銷(xiāo)售雖然不怎么看過(guò)程，主要看業(yè)績(jī)，但如果不端正心態(tài)，怎么進(jìn)步？你們請(qǐng)教了，那是上進(jìn)求知，跟別人是否肯教沒(méi)有關(guān)系?！?p> “銷(xiāo)售就像打仗。誰(shuí)在打仗的時(shí)候還顧著臉面的？你們只要能搞定客戶(hù)，新人自然會(huì)服氣?！?p> 曹海和呂華默默地抽煙，同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“產(chǎn)品價(jià)格、鋪貨等等銷(xiāo)售政策，我已經(jīng)充分放權(quán)給春風(fēng)。另外，市場(chǎng)部已經(jīng)設(shè)立這么久，盛年那里可以配合你們做不少工作，比如摸清同行的價(jià)格和新機(jī)型特點(diǎn)等?！?p> 呂華這才抬頭說(shuō)：“知己知彼百戰(zhàn)百勝，樂(lè)哥，我們懂了?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)和兩人單獨(dú)交流，不知不覺(jué)就到了晚上。辦事處外勤的同事全部回來(lái)后，才一起去附近酒店聚餐。