盛年點點頭說：“DSP、IGBT、光耦這些核心元件，現(xiàn)在國內(nèi)一共就那么幾家代理商，他們知道也不要緊。
就是一些輔件，像機箱、風(fēng)扇、散熱器這些更不重要。
再說了，源川想要了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，跟咱們一樣，通過各種手段買上幾臺拆解就知道了。
所以供應(yīng)商這塊不是什么重點。
我覺得，源川應(yīng)該是在摸咱們客戶的情況。通過物流公司，可以知道出貨量以及出給哪些客戶了，然后去搶咱們的客戶?！?p> 倪長樂微微皺眉，把呂春風(fēng)叫了過來。
“這陣子客戶的流失情況怎么樣？”倪長樂問。
“和以前一樣，客戶的數(shù)量、進貨量還在快速增加，放棄合作或有異常的客戶比較少?！眳未猴L(fēng)想了想后說。
倪長樂把事情簡單說了下，然后吩咐：“讓各片區(qū)把近期客戶異動和放棄合作的清單列一下，要快！”
呂春風(fēng)：“晚上就可以整理出來，每天都有跟進的?！?p> 倪長樂：“那好。盛年，你繼續(xù)說說你的看法?！?p> 盛年：“來而不往非禮也。我有三策。
上策，讓千尋調(diào)查公司的人直接進入源川摸底，咱們不僅摸他客戶的底，還得把研發(fā)等情報一起摸過來。
具體細(xì)節(jié)，我可以列個單子，明確告訴千尋要摸的重點。
中策，咱們暫時不動，繼續(xù)讓千尋搜羅證據(jù)，適當(dāng)?shù)臅r候，通過媒體給予源川致命一擊。
下策，源川的銷售政策咱們之前就通過業(yè)務(wù)摸過了，對于EU這塊市場不好PK，咱們就動他們的經(jīng)銷商、代理商，重點搶奪或打擊一、二級這種重量級的?！?p> 呂春風(fēng)一聽，豎起大拇指：“行啊盛兄，上中下三策我看可以同時進行?！?p> 董燦搖了搖頭：“我們正處于上市輔導(dǎo)期，不能做得過頭了。任何負(fù)面的新聞，都可能影響咱們。而源川上個月早一步上市，動作比咱們快?！?p> 孟平接過話題：“我有師兄師弟在源川上班，也都簽了保密協(xié)議。不僅如此，公安經(jīng)偵也同樣去了他們那宣講過，上策可取但不會有太大用。
再說了，我們對源川的產(chǎn)品并不陌生，但源川對我們的大部分行業(yè)專機并不熟悉?，F(xiàn)在他們先出手，說明著急的是他們。
中策可行，但不能報太大希望。他們既然這么做了，就肯定會撇清和公司沒有任何關(guān)系。
至于市場端，還是聽聽倪總和呂總的高見吧?！?p> 倪長樂微微點頭：“孟總說的對，源川雖然上市了，但技術(shù)根基還是不行。時間長了，他們會淪為一家和傳統(tǒng)制造業(yè)差不多的公司，只會組裝驅(qū)動器但對不同領(lǐng)域的應(yīng)用缺乏理解和技術(shù)沉淀。
前幾年他們的優(yōu)勢在于通用機型，全國經(jīng)銷商體系做得完善，所以跑得比一般國內(nèi)同行要快。但是現(xiàn)在，能和進口品牌直接硬干的，是我們！
通用機型的應(yīng)用領(lǐng)域，就快成了紅海，利潤在逐年下降。所以源川盯上了專機行業(yè)的藍(lán)海，想要突破。
既然這樣，我們可以在OEM大廠和EU這兩塊重點打擊他們！”
OEM機械廠和傳統(tǒng)經(jīng)銷商有點類似，兩者都不是驅(qū)動控制系統(tǒng)的最終用戶。
前者采購驅(qū)動控制系統(tǒng)和機械部分一起組裝成套，然后再賣給各種各樣的終端廠。后者是單純地進貨，再賣出去，賺個差價和工程服務(wù)費。
當(dāng)然，也有些系統(tǒng)集成商，實力很強，能夠承接大工程。
比如汕市的眾達，就在今年成功上市了。在驅(qū)動器這塊，他們采購的可全部都是ABB、施耐德、西門子等進口品牌。
EU這塊，基本上涵蓋了冶金、鋼鐵、重工、化工、市政等絕大部分項目市場。
眾達在EU市場可謂是獨樹一幟，發(fā)展勢頭很猛。
川騰下游客戶的對手就包括了眾達，是正面競爭。
但從某種意義上說，眾達是川騰的潛在大客戶，但一直以來，川騰沒有能打進去。這和EU客戶的采購習(xí)慣有直接關(guān)系。
呂春風(fēng)輕吁一口氣：“可是EU這塊幾乎都是上市大公司、國有大單位，一般通過招標(biāo)采購電氣驅(qū)動系統(tǒng)，不好打呀。
本來呢，我們一直和眾達在談合作，可人家就說國產(chǎn)品牌不行啊。談一次被拒一次……
要是搞定了眾達，咱們打源川應(yīng)該就能借力了?！?p> 倪長樂笑了笑：“源川也是同樣的想法，想通過眾達打擊咱們呢。咱們上市后，成立一家系統(tǒng)集成公司，和眾達正面硬干吧。
不能成為合作伙伴，面對的又是同樣的蛋糕，不硬干也不行?！?p> 孟平點點頭：“這眾達是遲早要硬干一場的，你就說吧，低壓電器他們能采購國內(nèi)品牌，偏偏電氣驅(qū)動系統(tǒng)藐視咱國產(chǎn)的，這就是井底之蛙！”
盛年有些困惑地?fù)蠐项^：“既然EU項目型用戶很難打，要不，就在OEM機械大廠這塊重點出擊？”
幾人一起把目光看向倪長樂，等他決策。
倪長樂端起大瓷杯喝了口茶，慢悠悠地說：“我們有部分經(jīng)銷商是做項目型市場的，對這部分客戶，參與投標(biāo)時給他們足夠的價格空間。
春風(fēng)，你安排人去碰碰源川公開的前十大經(jīng)銷商。
另外在服務(wù)策略上，只要愿意轉(zhuǎn)向和咱們合作的，把聯(lián)保點政策優(yōu)化一下，尤其是配件價格、售后服務(wù)期限這些地方，做些適當(dāng)調(diào)整。
OEM機械大廠這塊，讓各個行業(yè)拓展部重點去跟，不讓源川踏進一步！如果他們硬著要搶，也得讓他們付出足夠的代價?！?p> 楊麗忍不住問：“那無人機調(diào)查這事呢？”
倪長樂站起來走了幾步，片刻后才說：“整個行業(yè)正處于風(fēng)云多變之時，我們又是國產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，他們出陰招但是我們不能，我們就出陽招。
這就像馬拉松，你跑得快，他們就是再出陰招也只能是撓癢癢，動不了咱們的根本。
讓保安先趕走那小伙子，直接打草驚一下蛇，讓他們悠著點。
孟總以私人名義請源川的師兄弟吃吃飯喝喝茶。
春風(fēng)你聯(lián)系那幾個跳槽去了源川的銷售工程師，摸摸他們在市場這塊的動靜?！?p> 倪長樂說完，單獨留下楊麗，讓其他人先去忙乎了。