第55章 逆天的毛利率
“研發(fā)管理部以及各研發(fā)分中心，基礎(chǔ)技術(shù)研究部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，這些涉及到產(chǎn)品、技術(shù)和研發(fā)的部門(mén)，全部簽署保密協(xié)議。”
倪長(zhǎng)樂(lè)吩咐楊麗：“生產(chǎn)那邊，你和老葛商量著辦。其它部門(mén)助理級(jí)以上崗位也簽?！?p> 楊麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的。還有經(jīng)偵過(guò)來(lái)宣講，我們應(yīng)該保持半年一次的頻率，這樣才能維持震懾作用。”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“嗯，現(xiàn)在同行不斷通過(guò)獵頭來(lái)挖人，大數(shù)據(jù)分析得怎么樣？”
楊麗：“最近三個(gè)月通訊公司會(huì)準(zhǔn)時(shí)打單，和獵頭有聯(lián)系的一共有22名員工，但是沒(méi)有一個(gè)離職，也沒(méi)有什么異常。也許，我們的擔(dān)心有點(diǎn)過(guò)了?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭：“不能掉以輕心。
源川、眾達(dá)他們一上市，就等于公開(kāi)向全社會(huì)表白，嘿，咱們這兒有金礦。
你看源川的公開(kāi)信息，產(chǎn)品毛利率超過(guò)40%，而且他們還是低技術(shù)門(mén)檻的通用產(chǎn)品。咱們的專(zhuān)機(jī)毛利比他們還高。
現(xiàn)在各行各業(yè)，尤其是制造業(yè)，能有20%毛利率就不錯(cuò)了。
所以啊，盯上電氣驅(qū)動(dòng)這大蛋糕的，可不止是微華集團(tuán)出來(lái)的這些人?！?p> 楊麗微微點(diǎn)頭。
上次財(cái)務(wù)總監(jiān)郝總曾在硬件、軟件定價(jià)討論會(huì)上說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品毛利率=【產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（不含稅）—產(chǎn)品成本（不含稅）】/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（不含稅）。
他舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，10元成本的產(chǎn)品，20元賣(mài)出去，毛利率就是50%，從擺攤小販的角度來(lái)說(shuō)，就是賺一倍了。
在倪長(zhǎng)樂(lè)的授意下，財(cái)務(wù)部把行業(yè)專(zhuān)機(jī)的毛利率故意調(diào)低了。
這是個(gè)機(jī)密，因?yàn)樽⑺軝C(jī)專(zhuān)用中大功率伺服、電梯驅(qū)動(dòng)控制一體機(jī)等部分專(zhuān)機(jī)的毛利接近60%。
郝力雖然不喜歡財(cái)務(wù)騰挪，但對(duì)倪長(zhǎng)樂(lè)這個(gè)做法還是很欣賞的。
接近60%的毛利率，這實(shí)在是太逆天了啊！
這個(gè)具體的毛利率數(shù)字，就連孟平、葛進(jìn)、周朗等人都不知道。楊麗更是糊里糊涂的，只能聽(tīng)懂倪長(zhǎng)樂(lè)的意思。
但同行那邊，卻能從下游客戶(hù)那里探聽(tīng)到一些真實(shí)，所以倪長(zhǎng)樂(lè)不得不特別謹(jǐn)慎。
幸好，周朗等核心人員并沒(méi)有被獵頭給撬走。
倪長(zhǎng)樂(lè)這么做，還有一層用意。
很多公司的運(yùn)營(yíng)毛利并不高，但為了上市圈錢(qián)，往往粉飾財(cái)報(bào)。
這種公司一上市就會(huì)被打回原形。區(qū)區(qū)千把萬(wàn)承銷(xiāo)費(fèi)、保薦費(fèi)等就能讓他們的整體利潤(rùn)率變成10%以?xún)?nèi)，甚至上市第二年的財(cái)報(bào)非常難看，虧損！
這種純粹為了圈錢(qián)的公司，反正對(duì)財(cái)報(bào)是無(wú)所謂的，他們也不對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的股民負(fù)責(zé)，那些血汗錢(qián)打漂不打漂和他們無(wú)關(guān)。
有些實(shí)控人家族，就靠著上市吸二級(jí)市場(chǎng)社會(huì)大眾的血。鎖定期一過(guò)，動(dòng)輒就是數(shù)億元減持。
倪長(zhǎng)樂(lè)是反其道而行之。
川騰的利潤(rùn)越是隱藏，對(duì)將來(lái)的發(fā)展就越有利。當(dāng)然，這一切都是合法合規(guī)的騰挪。
郝力知道倪長(zhǎng)樂(lè)的理想和追求，對(duì)此深為贊同，所以盡心盡力而且操作上也是絲毫不露痕跡。
倪長(zhǎng)樂(lè)接著說(shuō)：“你另外找一家外地的調(diào)查公司，不能只和千尋合作。千尋畢竟根在深市，如果兩邊收錢(qián)，那就麻煩了?！?p> 楊麗略有所思，然后說(shuō)：“嗯，其實(shí)咱們現(xiàn)在整體運(yùn)營(yíng)非常穩(wěn)健，離職率很低。就是有離職的，也都是些新人和基層不重要的崗位?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)：“挖墻腳我不怎么擔(dān)心。Taygroup那邊談的怎么樣了？”
楊麗：“他們要預(yù)收費(fèi)用，我一直想找一家替代的公司來(lái)做薪酬設(shè)計(jì)，收費(fèi)也合理點(diǎn)?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)端起大瓷杯喝了口茶，笑著吩咐：“你這看上去是為公司著想，但是降低了效率。輔導(dǎo)期一年之內(nèi)，必須解決薪酬、崗位、職責(zé)的設(shè)計(jì)問(wèn)題。
預(yù)收費(fèi)用有什么不好？這說(shuō)明他們底氣足，有料。
你想啊，微華那么大體量，至今都在用他們的薪酬體系，就說(shuō)明那方案絕對(duì)是有生命力的。我估計(jì)你找上一年，都找不到Taygroup這樣的公司?！?p> 楊麗不好意思地笑了笑：“倪總您總是鼓勵(lì)我，就連批評(píng)都這么委婉……好吧，我盡量改正缺點(diǎn)?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)微嘆一口氣：“你現(xiàn)在就像大管家，什么事都要上點(diǎn)心，千萬(wàn)別掉隊(duì)啊。最近董燦、韓秘書(shū)和你這邊配合怎么樣？”
楊麗：“都還好。就是大家都神經(jīng)繃得緊緊的，生怕哪里會(huì)出什么幺蛾子。”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“能有什么幺蛾子？咱們現(xiàn)在這個(gè)年代是最好的年代，不管是什么人，只要勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)努力，就能安居樂(lè)業(yè)。
一些新來(lái)的年輕人，要重點(diǎn)給予足夠的關(guān)懷，年輕人想法多，HR要從運(yùn)營(yíng)層次鼓勵(lì)他們發(fā)揮潛力。
至于怎么鼓勵(lì)，HR內(nèi)部先討論，也可以在咨詢(xún)孟總他們意見(jiàn)的基礎(chǔ)上形成一套行之有效的方案?！?p> 楊麗：“倪總您是不是收到什么反饋了？”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“有一些，美好社區(qū)上的匿名發(fā)言，有些人說(shuō)現(xiàn)在業(yè)余活動(dòng)不夠豐富，每天工作太忙，連談戀愛(ài)的時(shí)間都沒(méi)了，這明顯就是新來(lái)的年輕人發(fā)的?！?p> 楊麗立馬有些頭疼：“三個(gè)月前區(qū)里組織的牽手活動(dòng)，我都發(fā)動(dòng)未婚員工參與了，結(jié)果有些人反饋，效果不大。
參與的一大半都是事業(yè)單位，跟咱們員工地位不匹配，很難找到合適對(duì)象。
其實(shí)我有點(diǎn)不太理解，咱們這種快速發(fā)展的民企，就是打著燈籠也找不到幾個(gè)。”
倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑：“你眼界可別太低了，這可是深市，好公司多了去。主要還是咱們現(xiàn)在這個(gè)租來(lái)的廠不夠大氣，流動(dòng)資金都鋪到吳中新廠了。
要在深市這里再買(mǎi)塊地，最快也要上市后了。
你在住房公積金這塊多動(dòng)動(dòng)心思，逐年提高一下公司繳存比例。有了家，才好拍拖?，F(xiàn)在的社會(huì)啊，男女雙方都很現(xiàn)實(shí)?！?p> 楊麗臉色有些激動(dòng)：“我正想和您探討這事呢。沒(méi)想到還是您先提出來(lái)了。這樣吧，我和郝總他們商量下，弄個(gè)方案發(fā)到您郵箱。”
這對(duì)公司來(lái)說(shuō)可是件大事。
深市的房?jī)r(jià)幾乎天天在飆↑，這火箭速度是全國(guó)其它地方?jīng)]法比的。楊麗自身和別的主管、經(jīng)理一樣，都住在公司宿舍里。
別說(shuō)買(mǎi)房子了，就是租個(gè)像樣的小區(qū)，大家都覺(jué)得太貴。
所以絕大部分員工寧可幾個(gè)人擠宿舍，也不愿去外面住。
楊麗老公的工作不穩(wěn)定，隔三差五就要挪窩，對(duì)她來(lái)說(shuō)，早就動(dòng)了買(mǎi)房的心思。
倪長(zhǎng)樂(lè)這一提，她頓時(shí)覺(jué)得心里暖和，也很激動(dòng)。
要知道，深市的同行中，有幾個(gè)老板可是買(mǎi)了別墅和豪車(chē)的。但倪長(zhǎng)樂(lè)卻沒(méi)有，至今還開(kāi)著那輛改裝的福特SUV，賺的錢(qián)基本都投到公司發(fā)展上了。
PS：這里的毛利率不能和奢侈品以及一些特定的輕資產(chǎn)行業(yè)比。僅就絕大部分工業(yè)而言，是很高了。