倪長樂笑了笑：“是一個遭遇沒錯，但川騰要養(yǎng)這么多員工，和這些同行一樣，在核心元件選型上不敢馬虎啊?！?p> 胡斐輕吁一口氣：“國內(nèi)做電氣驅(qū)動的，就您這幾家，要是大家都不愿意試用，咱們整個工業(yè)科技產(chǎn)業(yè)鏈想要突圍，那也太難太慢了呀?！?p> 產(chǎn)業(yè)鏈突圍？
倪長樂心想，這個胡斐還算有點意思，于是點點頭：“這樣吧，我們220V機型可以試用一下達斯的IGBT模塊。380V的就算了。
而且，我們需要簽署一個保密協(xié)議，不能對外宣傳川騰用了你們的產(chǎn)品。
IGBT模塊上的達斯標識也去掉吧。有些經(jīng)銷商是有技術(shù)功底的，打開機殼就能看出端倪?！?p> 220V機型占川騰的銷售額很低，而且對IGBT的額定參數(shù)要求相對低些。380V機型倪長樂可不敢用國產(chǎn)IGBT。
在采購選型上，連三菱的都只是備選，一直用英飛凌的。
胡斐有些興奮，連忙點頭：“沒問題。那單管不考慮么？”
這幾個細節(jié)并非刁難。她心知肚明自家的600V電壓等級IGBT在電磁爐等家電上用用可以，但在工業(yè)領(lǐng)域1200V等級的（對應(yīng)380V驅(qū)動器），太缺乏驗證了。
倪長樂擺了擺手：“我們不做單管機型。成本只是降了一點點，但是隱患多。
而且咱們咸菜煎豆腐有言（鹽）在先，如果故障率超過5%，就直接cut吧。等你們哪天有足夠的技術(shù)驗證了，再說。”
胡斐站起身，主動伸出手和倪長樂握了一下。
“感謝倪總，相信達斯將來一定不負所望！”
“不客氣?！蹦唛L樂淡淡一笑。
實際上，達斯今年也在股改準備上市，但銷售額實在太低了。和川騰技術(shù)、源川股份相比，體量還差得遠。
胡斐雖然拿到了川騰的試單資格，但心里還是很忐忑。
她從包里取出一份產(chǎn)品樣本，倪長樂直接就在上面圈了幾個型號。
“倪總果然是技術(shù)行家，選型都不用采購和硬件工程師。”胡斐由衷夸贊。
“這行不懂技術(shù)玩不轉(zhuǎn)啊?！?p> 倪長樂笑著報了一個數(shù)字，然后說：“這些夠我們生產(chǎn)500臺220V驅(qū)動器，我們的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)會追蹤用戶使用情況。
具體的細節(jié)，你安排人和采購工程師對接吧。”
“不不，川騰技術(shù)是我們在電氣驅(qū)動領(lǐng)域的第一家潛在大客戶，我親自跟進?！焙尺B忙說。
隨后，她就匆匆忙忙告辭了。
要知道，國產(chǎn)IGBT想要進入進口品牌的驅(qū)動器中，那是壓根不可能的。缺口只能從國產(chǎn)品牌這邊打開。
一旦撬開了口子，就等于開始了工業(yè)領(lǐng)域的驗證。
這對達斯來說，是個大好消息。胡斐一出川騰，就把這個好消息告訴了董事長沈云良。
從產(chǎn)業(yè)鏈來說，川騰何嘗不是如此？
進口品牌的驅(qū)動器之所以能占絕對主導(dǎo)，就是因為長久以來的采購和認知慣性。EU項目大客戶在招標時，往往直接按西門子等大品牌的驅(qū)動器參數(shù)提要求。
倪長樂對于EU項目市場開拓進度緩慢，是有切膚之痛，所以才會在PLC、編碼器、電機、總線等系統(tǒng)技術(shù)各個方面進行沉淀和積累。
所不同的是，對于國產(chǎn)核心元件，倪長樂不得不保持謹慎的態(tài)度，畢竟人家披著馬甲呢。
胡斐前腳剛走，羅太康就端著大茶杯推門而進，然后毫不客氣地抓了一點倪長樂的有機毛峰泡上。
“倪總，國內(nèi)最大的注塑機電腦廠家，寧市的塑通，源川正在和其談合作?！?p> “嗯？把細節(jié)說來聽聽?！蹦唛L樂也把杯子里的茶渣換掉，笑著問。
“黃曉飛不甘心丟掉注塑機市場啊，把他弟弟，也就是副總經(jīng)理黃曉明派過去寧市了，剛好碰上咱們的售前技術(shù)支持和銷售工程師也在塑通談合作。”
羅太康快速地請示：“要不，倪總您和我一塊兒過去一趟？”
倪長樂在紅木辦公桌旁來回走了幾步，問：“專用電液伺服這塊業(yè)務(wù)，黃曉飛不是交給金佳去做了么？”
羅太康點點頭：“應(yīng)該源川通過金佳在改機市場摸出了點門道，現(xiàn)在想和塑通結(jié)盟，重新奪回注塑機驅(qū)動控制老大地位。
我前幾天給周總提交了一個全電動升級方案，周總說沒問題。
這樣一來，我們異步、同步、全電動加上電機方案齊全，雖然在產(chǎn)品方面不怕源川，但就怕黃曉飛通過并購把塑通給收了?！?p> 倪長樂微微皺眉。
確實，黃曉飛在源川上市以后，那并購重組動作是一個接一個。雖然并購重組的標的公司都沒有怎么發(fā)力，但多少也給外界樹立了一個工業(yè)自動化大鱷的形象。
如果塑通被收購，對川騰的負面影響還是很大的。
現(xiàn)在的注塑機整機廠中，有不少都是采購塑通的電腦。在整個注塑機結(jié)構(gòu)中，塑通是控制層的龍頭。
控制層（電腦、控制器）、驅(qū)動層（各種驅(qū)動器）和傳動層（各種電機），這三個部分必須做到完美銜接，才能確保注塑機運行流暢。
對于川騰而言，徹底掌控這三層，才能沒有后顧之憂。
因為，幾乎所有的注塑機廠都喜歡整體解決方案，這樣故障率更低，整機在下游市場也會更有競爭力。
倪長樂早就動了并購塑通的心思，因為股改、建廠、控股南江電梯幾個大動作，流動資金不算充裕，這事就暫且擱置了。
在別的細分領(lǐng)域，還有幾家控制層的公司也需要跟著去談戰(zhàn)略合作的。
沒想到，黃曉飛不死心，居然先動塑通了。
倪長樂略略想了后說：“你不用去塑通，今天莫總會過來，溝通完擠出機直驅(qū)技術(shù)細節(jié)后，我親自去。”
羅太康喝了口毛峰，咂咂嘴說：“您一個人去哪行呢？不帶我去，那也得帶周總或孟總呀?！?p> 倪長樂擺了擺手：“戰(zhàn)略合作的事，人去再多也沒用。”
羅太康笑道：“那好，我去忙別的?！?p> 說完就出去找呂春風(fēng)了，改機市場由各辦事處的人跟進，他得再去收集一些金佳的最新信息，好在倪長樂出發(fā)前給點產(chǎn)品及應(yīng)用細節(jié)方面的參考。
莫劍因為航班延誤，過來得有些晚。
倪長樂直接開車去機場把他接到公司，連夜開會討論擠出機的直驅(qū)技術(shù)方案。