第64章 提燈客戶
倪長(zhǎng)樂(lè)思索一番，最終給提燈客戶下了一個(gè)明確的定義。
“國(guó)內(nèi)新型工業(yè)化時(shí)間并不長(zhǎng)，很多領(lǐng)域還落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。提燈客戶呢，主要就是指能夠在技術(shù)、市場(chǎng)方面給予我們一定啟發(fā)而又能夠達(dá)成合作的客戶。
這樣的話，我們可以擴(kuò)大搜尋范圍，甚至，一些系統(tǒng)集成商、從事二手機(jī)械交易的作坊，都能成為提燈客戶。”
盛年和呂春風(fēng)、羅太康頻頻點(diǎn)頭。
呂春風(fēng)：“當(dāng)初我們進(jìn)入注塑機(jī)領(lǐng)域，方大平的塑能制品廠，其實(shí)就是一個(gè)很好的提燈客戶。后來(lái)，羅總第一次去聯(lián)系的改機(jī)商，其實(shí)也是?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)：“不錯(cuò)。所以你們?cè)诳翠N售工程師和技術(shù)支持的報(bào)表時(shí)，一定要留意細(xì)節(jié)?！?p> 羅太康端起大瓷杯喝了口茶，笑著說(shuō)：“其實(shí)伺服應(yīng)用這塊蠻多的，比如紡機(jī)的電子送經(jīng)。
以前有不少織機(jī)使用機(jī)械送經(jīng)，通過(guò)杠桿、齒輪等機(jī)械部分來(lái)控制卷取和送經(jīng)量。這樣一來(lái)，不僅控制精度低，而且故障多、對(duì)物料消耗也大。
如果改成電子送經(jīng)，就可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確穩(wěn)定的經(jīng)紗張力控制、找緯定位等。
現(xiàn)在像劍桿織機(jī)等，基本都是采用日系臺(tái)系伺服，這塊就是有提燈客戶，也很難一下子做開來(lái)。”
他說(shuō)的劍桿織機(jī)，是一種無(wú)梭型織機(jī)，棉、毛、絲、麻都能織，也適合混織，速度和效率較高，高檔機(jī)一分鐘可達(dá)800轉(zhuǎn)。
國(guó)內(nèi)是世界最大的紡織機(jī)械產(chǎn)地，整個(gè)紡機(jī)行業(yè)工藝復(fù)雜、機(jī)械品種多，涉及化纖、紡紗、織造、染整等多個(gè)領(lǐng)域。
僅僅一個(gè)紡紗環(huán)節(jié)，就包括了抓包機(jī)、開棉機(jī)、混棉機(jī)、清棉機(jī)、梳棉機(jī)、并條機(jī)、粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)等多種機(jī)械。
紡織機(jī)械的功率一般是0.75~37KW，小型機(jī)采用伺服控制已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)。
倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)紡織行業(yè)是了解的。
全行業(yè)機(jī)械年銷售超過(guò)700億，進(jìn)口和出口量同樣巨大。
而且整個(gè)行業(yè)企業(yè)性質(zhì)復(fù)雜，既有大型國(guó)企，也有不少民營(yíng)企業(yè)。其中年產(chǎn)值在5000萬(wàn)元以下的中小企業(yè)，超過(guò)八成。
盛年接過(guò)話題：“現(xiàn)在川騰控制兵強(qiáng)馬壯，小伺服、PLC加上硼程的電機(jī)，子彈又充足，難道還怕撬不開紡機(jī)這么大的市場(chǎng)？”
伺服、PLC等產(chǎn)品現(xiàn)在都統(tǒng)一由川騰控制銷售。羅太康因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出被提升為川騰控制總經(jīng)理后，打進(jìn)了不少新的應(yīng)用領(lǐng)域。
倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做過(guò)優(yōu)化，現(xiàn)在川騰控制在矩陣式結(jié)構(gòu)中，就像是獨(dú)立的技術(shù)銷售型子公司，并不承擔(dān)研發(fā)任務(wù)。
應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研究等都放到了研發(fā)管理中心。而周朗也被擢升為研發(fā)副總監(jiān)，帶著原來(lái)的技術(shù)小組歸口于伺服運(yùn)動(dòng)控制這塊。
盛年主管的市場(chǎng)部歸口于營(yíng)銷管理中心，和羅太康的配合很密切，所以才會(huì)這么說(shuō)。
呂春風(fēng)跟著就說(shuō)：“紡機(jī)市場(chǎng)太亂了，我都有些頭疼，各個(gè)辦事處的銷售工程師都不太愿意去跑?！?p> 羅太康撓撓頭：“就是。不過(guò)我們小伺服的銷售經(jīng)理齊三明做過(guò)調(diào)研，對(duì)紡機(jī)市場(chǎng)有著濃烈的興趣，就業(yè)務(wù)而言，咱們的小伺服和PLC在這塊是慢慢增長(zhǎng)的。
哦對(duì)了，倪總您也看過(guò)他的報(bào)告，這塊驅(qū)動(dòng)器的年需求有20多億，而且增長(zhǎng)速度不低?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“齊三明本來(lái)就是在國(guó)有紡機(jī)廠搞電氣設(shè)備維護(hù)的，對(duì)各種機(jī)型應(yīng)用技術(shù)及紡織生產(chǎn)流程很熟悉。”
話音剛落，倪長(zhǎng)樂(lè)腦海中忽地閃過(guò)一道靈光。
如果把齊三明發(fā)展為提燈客戶會(huì)怎么樣？
半晌，他問(wèn)向羅太康：“齊三明最近有什么想法？比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)。”
羅太康搖了搖頭：“除了工作，我們私下交流不多，但他以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，老家父母年事已高，想多回去看看?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)若有所思：“他是浙省人，那邊也是紡機(jī)廠集中地，你把他叫回來(lái)，我和他當(dāng)面聊聊?！?p> 半晌，羅太康一拍腦袋：“倪總，您這是要發(fā)展齊三明成為體系內(nèi)提燈客戶？”
盛年和呂春風(fēng)一聽，也立即把目光投向倪長(zhǎng)樂(lè)。
尤其是呂春風(fēng)，以前還動(dòng)過(guò)念頭想成立一家公司單干的。自從股改以后，就徹底沒了那個(gè)心思。
現(xiàn)在倪長(zhǎng)樂(lè)如果要想這么做，齊三明會(huì)同意？
要知道，現(xiàn)在川騰搭建的事業(yè)平臺(tái)實(shí)在是太吸引人了。就連車間、維修、儲(chǔ)運(yùn)等基層員工離職率都很低。無(wú)論是工資、福利，還是奮斗團(tuán)結(jié)的工作氛圍，川騰都屬于TOP1的那一類。
在川騰，幾乎每個(gè)人都有得到提拔的機(jī)會(huì)。
比如在公司做了三年多的一位司機(jī)，初中畢業(yè)，最近就去做了銷售工程師，而且業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。
在內(nèi)部美好社區(qū)上，這種鼓舞人心的事還有很多。
于是，呂春風(fēng)隨口就問(wèn)：“我記得齊三明也是通過(guò)川騰投資間接持股的，這么做，會(huì)不會(huì)其他人也有想法？”
倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑：“有些事，總得嘗試一下。也許齊三明也有很豐富的想法，只是沒有提出來(lái)而已呢?！?p> 羅太康端起大瓷杯喝了口茶：“好，他后天就出差回來(lái)了。”
倪長(zhǎng)樂(lè)沒有說(shuō)關(guān)于內(nèi)部提燈客戶的細(xì)節(jié)，羅太康、盛年和呂春風(fēng)也不好再問(wèn)。畢竟他們仨都不是搞技術(shù)的。這種事，也就熟悉應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)的同事才有機(jī)會(huì)。
當(dāng)齊三明回來(lái)的時(shí)候，第一時(shí)間就和倪長(zhǎng)樂(lè)深度交流了一次。
齊三明是獨(dú)子，父母都將近七十，退休后在老家淳安小縣城也沒有親戚照顧。
當(dāng)倪長(zhǎng)樂(lè)把內(nèi)部提燈客戶的想法說(shuō)出來(lái)后，齊三明立即興奮地同意了。
“感謝倪總您的支持和關(guān)照，但是我對(duì)運(yùn)營(yíng)這類事一竅不通，公司控股比例、財(cái)務(wù)這塊，您說(shuō)怎么辦就怎么辦吧。”
齊三明最后說(shuō)：“而且我剛剛湊錢買了股份，要出資一時(shí)還拿不出來(lái)那么多?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)想了想后說(shuō)：“你是個(gè)孝子，而且在公司的表現(xiàn)也是有目共睹。這樣，公司先出資，控股70%，其它事，邊走邊看。
最重要的一點(diǎn)，就是把你的潛能徹底發(fā)揮出來(lái)，迅速搶占紡機(jī)市場(chǎng)。像圓織機(jī)這種已經(jīng)是低利潤(rùn)的，總部這邊不做，你可以去做。
孟總會(huì)派應(yīng)用工程師配合你，軟件參數(shù)、硬件選型都要簡(jiǎn)化和節(jié)約，這樣低端機(jī)型也能有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，你在當(dāng)?shù)卣衅敢晃粫?huì)計(jì)，回頭來(lái)公司參加相關(guān)財(cái)務(wù)培訓(xùn)就好?！?p> 齊三明眼眶濕潤(rùn)，站起身朝倪長(zhǎng)樂(lè)畢恭畢敬鞠了一躬：“倪總之恩，齊三明沒齒難忘！”