第四十六章 不是所有決策都要民主
蘇樂環(huán)視了大家一圈，見沒有人提出想法，她平靜的說：
“各位，我認(rèn)為這個(gè)局沒有辦法破?！?p> 眾人一片噓聲，莫瑾更是一臉的嫌棄，嘴里說著“廢什么話?！?p> “這個(gè)局我們只能賭！”蘇樂提高了音調(diào)，讓在家所有人都安靜下來了。
“怎么賭？”徐昶迫不及待的問。
蘇樂說：“我先提出兩個(gè)假設(shè)，一個(gè)是我們的技術(shù)必須拿到滿分，第二個(gè)我們在資質(zhì)、銀行資信方面的二十分也拿到滿分，這個(gè)有問題嗎？”
方恒說：“我保證，技術(shù)部分一定通過測評，拿到滿分?！?p> “資質(zhì)和銀行資信上我們也一定可以拿到滿分。”
蘇樂說：“剩下的就是報(bào)價(jià)的四十分了，這是我們能勝出的關(guān)鍵點(diǎn)?！?p> 莫瑾說：“少賣關(guān)子，快點(diǎn)說?！?p> 蘇樂接著說：“甲方公布整個(gè)集團(tuán)平臺建設(shè)總投入預(yù)算兩個(gè)億，我們現(xiàn)在反過頭來分析布局者怎么報(bào)價(jià)，他為了拿到最大的利潤，并且要防止被我們鉆了空子，他會怎么做?！?p> “蘇總監(jiān)，你就直接說我們該怎么做吧?！?p> “這里人太多了，如果我方法有人泄露出去，全功盡棄。徐總，吳總，這個(gè)報(bào)價(jià)方案知道的人越少越好?！?p> 莫瑾說：“我們都是有職業(yè)操守的，公司有保密紀(jì)律，你在擔(dān)心什么？”
徐昶說：“蘇樂留下，其它人全體休息十分鐘，離開會議室，十分鐘后再回來?！?p> 眾人都是心有不甘的離開了。
蘇樂說：
“如果是我，六家企業(yè)圍一家，這個(gè)預(yù)算是兩億，為了保證利益最大化，我肯定希望中標(biāo)的價(jià)格越高越好，也就是說盡可能的貼著預(yù)算報(bào)，七家公司投標(biāo)他們控制了六家，我們怎么報(bào)價(jià)對平均價(jià)的影響都不會太大，所以我們只有去猜他們的平均價(jià)會是多少?！?p> 徐昶說：“如果要保證利益最大化，他們有沒有可能六家全報(bào)兩個(gè)億？”
蘇樂說：“不可能，這樣做一眼就能看出是在圍標(biāo)，而且無法保證是哪一家中標(biāo)。我認(rèn)為他們應(yīng)該會比兩億少一百萬的區(qū)域間來進(jìn)行操作，在我們前面假設(shè)的條件都成立的情況下，我們應(yīng)該報(bào)一億九千九百萬，可能會最貼**均價(jià)?！?p> 徐昶說：“如果不按這個(gè)思路，沒有貪心，我們可能一點(diǎn)機(jī)會都沒有了?！?p> 蘇樂說：“是的，所以我說沒有破局的辦法，只能賭。”
徐昶說：“我們在賭他們的貪心，如果沒有那么貪心，我們就毫無勝算。”
蘇樂說：“如果他們沒有那么貪心，他們就不會花這么大精力來布局，既然布局了，就一定要拿到最大的利益。”
徐昶：“蘇樂，這個(gè)報(bào)價(jià)方案先就這么定，此事只有你和我知道，你放心絕對不會有第三個(gè)人知道。另外最終投標(biāo)的時(shí)候，價(jià)格由你在最后時(shí)刻填寫到標(biāo)書里面去，我會安排好標(biāo)書制作現(xiàn)場的保密工作。”
蘇樂說：“我明白的。開標(biāo)一覽表，分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，到時(shí)候我自己手工填寫，填寫之后統(tǒng)一貼上封條，只有到開標(biāo)的時(shí)候才可以拆開。”
蘇樂停頓一下又接著說：
“徐總，還有一個(gè)辦法，不知道您是否愿意嘗試？”
“你說。”
“徐總可以去試著說服董翔，在技術(shù)測評上做一些安排。招標(biāo)文件中已經(jīng)明確提出技術(shù)評分的四十分以現(xiàn)場測評為準(zhǔn)，但并沒有說技術(shù)測評具體怎么做。我們可以建議在技術(shù)測評分?jǐn)?shù)對廠家保密，讓他們六家都不知道自己的技術(shù)評分，這樣增加他們的不確定因素。”
徐昶說：“技術(shù)測評分?jǐn)?shù)保密，似乎沒有這樣的先例?！?p> 蘇樂說：“并不是沒有這樣的先例，而是極少有甲方這樣去做。公開技術(shù)評分的目的是會讓廠家清楚彼此的差距好拉低投標(biāo)價(jià)，如果不公開當(dāng)然是有其它的考慮。”
徐昶說：“我可以去試試。蘇樂，之前的一些誤會，對你造成了不好的影響，我向你道歉?！?p> “徐總，不必了，繼續(xù)開會談工作吧。”
眾人紛紛就座，大部分人都在議論如何報(bào)價(jià)的事情，徐昶說：
“各位，蘇總監(jiān)已經(jīng)拿出一套報(bào)價(jià)方案，這套方案會在投標(biāo)工作完成之后由蘇總監(jiān)詳細(xì)給大家講解，還有其它意見嗎？”
莫瑾說：“徐總，這個(gè)項(xiàng)目從公司整體戰(zhàn)略上如此重要，可在投標(biāo)報(bào)價(jià)方案上只聽蘇總監(jiān)一面之辭，是不是太草率了一點(diǎn)，起碼要把報(bào)價(jià)方案拿出來大家一起討論下，我們不能把所有的責(zé)任放在一個(gè)身上。”
“就是……，就是…，應(yīng)該要一起討論下?！?p> 會場里都開始小聲的議論，一方面大家都有好奇的心里，想看看蘇樂是一個(gè)什么樣的方案，另一方面有些人也確實(shí)是為公司著想。
徐昶說：“舉手表決一下，我看看有多少人支持在這個(gè)會上討論蘇總監(jiān)的方案?！?p> 除了徐昶和蘇樂，其它人居然全體舉手了，莫瑾的臉上寫滿了得意。
徐昶說：“很好，多數(shù)戰(zhàn)勝少數(shù)。各位，在我的管理理念里面，是沒有民主這個(gè)說法，不是大多數(shù)同意了一個(gè)決定，我就會站大多數(shù)這邊。為什么？因?yàn)槟銈冊谂e手的時(shí)候，有沒有想過誰最后會站出來為這個(gè)事情負(fù)責(zé)，是吳總嗎，是莫總監(jiān)嗎，還是其它人？一旦出現(xiàn)問題，公司追查責(zé)任的時(shí)候，你們會說是大家統(tǒng)一表決的，我沒有責(zé)任。所以你們都喜歡搞舉手表決這一套，我告訴你們，這是錯誤的管理理念。真理往往都在少數(shù)人手上，舉手表決的大部分人往往代表著錯誤，并且這種錯誤是不用去擔(dān)負(fù)責(zé)任的，多么廉價(jià)犯錯成本啊。今天我讓你們舉手表決了，你們?nèi)w都同意了，那我也必須讓你們看到我對這件事情的決心。我會讓蘇總監(jiān)接下來陳述她的方案，但在座的所有人必須上交你們所有的通訊工具，并且從今天起，不準(zhǔn)回家，不得與外界有任何聯(lián)系，我要保證絕對的機(jī)密，直到開標(biāo)那一刻，你們愿意嗎？”
會場一片安靜。
徐昶說：“也可以再舉手表決一下，要不要回家，要不要上交通訊工具，或者要不要保持機(jī)密。你們不要覺得我獨(dú)斷專行，那是因?yàn)槲冶仨殞﹀e誤負(fù)責(zé)任，要是你們也愿意承擔(dān)責(zé)任，也可以像我一樣。還有哪些人想知道蘇總監(jiān)的報(bào)價(jià)方案，舉下手我看看，不舉手的可以回家，舉了手的可以參與蘇總監(jiān)的報(bào)價(jià)方案討論?！?p> 接下來沒有一個(gè)人舉手。
徐昶接著手：“看來你們所謂的責(zé)任心，只不過是會了滿足一下好奇心而已，你們真的關(guān)心報(bào)價(jià)方案嗎，如果關(guān)心報(bào)價(jià)方案那就留下來一起討論，我關(guān)掉手機(jī)，我也不回家，從今天我住在公司，我再問一遍，有人愿意參與蘇總監(jiān)的報(bào)價(jià)方案討論嗎？”
會場依舊是一片安靜，大家都低著頭，沒有一個(gè)人舉手，這就是強(qiáng)權(quán)的好處，不是所有的決策，都需要民主。
徐昶說：“誰有其它報(bào)價(jià)方案，可以單獨(dú)到我辦公室來談，離正式投標(biāo)只有一個(gè)月了，各位盡心盡力，把自己的工作做好，散會！”