徐昶說：“沒想到你還記得那天的情景?！?p> “我當然記得，你講的我都記下來了，你看我現(xiàn)在都不穿A貨的品牌服裝和鞋子了?！?p> “蘇樂你什么意思，跟我講這些有什么目的?！?p> “我沒有目的，只不過跟老朋友敘敘舊，可沒想到你這么的不耐煩，要不是等著我講投標方案，你估計早把我轟出門了?！?p> 徐昶說：“你沒有必要把話說得這么難聽?！?p> 蘇樂淡淡一笑，開始講述了她的方案。
新科集團這次投標沒有任何限制，沒有人準確的知道競爭對手是誰，而且這里面還有富業(yè)集團在攪局。在這種情況下，誰也沒把握能拿下這個項目，但有一種情況是類外的，整個項目免費送。而且這個跟“裸奔”不一樣，祼奔的時候還考慮了硬件成本，這次連硬件成本都不要了，全部免費。不過免費送要和新科集團提前溝通好大前提，簽下云數(shù)據(jù)中心的租用協(xié)議。按照常規(guī)計算方法，兩個億的項目，每年需要拿出百分之三十的建設(shè)成本來進行運行維護，也就是說新科集團項目建成之后，每年要拿出六千萬作為機房、基礎(chǔ)設(shè)施的運行保障，而天成科技每年只收四千萬的服務(wù)器租令費，為天成科技節(jié)省系統(tǒng)上線后的每年節(jié)省兩千萬的運維費用。再者，兩個億的建設(shè)費用，天成科技全免，有這兩個億的建設(shè)費用，可以讓新科集團的平臺運行五年，這對新科集團來講，是節(jié)省了巨額的開支。
徐昶提出了自己的質(zhì)疑，目前這個技術(shù)方恒還在研發(fā)中，云中心的具體的建設(shè)成本還沒有辦法計算，如果每年四千萬的租金無法支撐新科集團的業(yè)務(wù)，會把天成科技一步一步拖向深淵，而且還會影響到新科集團的業(yè)務(wù)運行。
蘇樂分析新科集團業(yè)務(wù)特點，它是逐步去推廣的，而且省級平臺還沒有開始建設(shè)，所以前期對硬件設(shè)施的需求量并沒有那么大，至少在省級平臺沒有完全建設(shè)成功的時候，平臺不會滿負荷運行，天成科技的投入就不會那么大，所以天成科技在云中心這一塊的投入也是逐步增加的。再者，云中心一旦建立起來，除了服務(wù)了新科集團以外，天成科技還有那么多的老客戶，他們的系統(tǒng)都可以往云中心上面遷移，省去他們的機房維護，節(jié)省他們的運行成本。這樣一來，只要用戶在持續(xù)的使用云中心，天成科技有會有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，企業(yè)就會有持續(xù)的發(fā)展勢頭，融資上市指日可待。
徐昶聽到融資上市的時候，情緒特別激動，一家企業(yè)如果能成功的上市，帶來的不僅僅是財富，更是對企業(yè)的認可，多少企業(yè)家都在為著這個目標在沒日沒夜的奮斗，徐昶在這一刻似乎看到了上市的曙光。
“蘇樂，你這一套思路很好，按照你的方案執(zhí)行?！?p> “徐總，這套計劃只有你知我知，不要讓第三個人知道天成科技的野心，要讓所有人都看不懂我們在玩什么。”
“你是在提醒我不要告訴夏顏青，你什么都好，但在夏顏青這件事情上面你總是有太多的成見。私事和工作，我們應(yīng)該分開來處理，她和我多少次反復(fù)解釋，那次的事情只是個意外，不代表什么?！?p> “徐總，我們還是談工作吧。”
蘇樂分析，如果“云中心”一旦成功的應(yīng)用，這種模式也許會快速的被其它企業(yè)復(fù)制，從而搶占了天成科技的市場，要占領(lǐng)這片市場的主導(dǎo)地位，就必須迅速的擴大規(guī)模，在市場形成的初期就鞏固自己的主導(dǎo)地位。要快速擴展，就必須借助資本的力量，必須去找投資機構(gòu)或銀行進行融資，用資本去換取市場時間，只有這樣才有上市的把握。
徐昶讓蘇樂盡早準備一份商業(yè)計劃書，只要方恒的技術(shù)研究有了結(jié)果，拿下新科集團的項目，融資不是問題。談到后來徐昶問：
“蘇樂，如果真的有上市那么一天，你希望得到什么？”
蘇樂說：“徐總是真的忘了，我跟你講過我的愿望，這種愿望從來都沒有變過。”
“我想起來了，我還說過和你一起去的?！?p> 蘇樂笑著說：“那還算數(shù)嗎？”
“一定算數(shù)?！?p> “你還是問問夏顏青吧?！?p> “你事跟夏顏青有什么關(guān)系，我跟她沒什么的?！毙礻圃诤吞K樂談完工作后，對這個話題顯得不耐煩了。
“人家心里可不這樣想?！?p> 徐昶說：“我們還是談工作吧?！?p> “我談完了，沒什么可以談了?！?p> “那再喝點茶?！?p> “不喝了，我走了。”
蘇樂起身離開了，徐昶認真的回想蘇樂講的內(nèi)容，這里面有兩個關(guān)鍵點，一是要說服新科集團接受租用方案，其次是在中標之后的融資。第一件事情尤為困難，新科集團自從由袁天佑親自接管這個項目以后，有了董翔的前車之鑒，現(xiàn)在不接見任何企業(yè)代表，不和任何企業(yè)單獨溝通，所以要想說服袁天佑接受天成的方案，困難重重。再者，“云中心”在國內(nèi)還沒有開始應(yīng)用，所以還得袁天佑有膽量成為第一個吃螃蟹的人，再說得難聽點，巨龍項目就是“云中心”第一只小白鼠，要讓謹慎的袁天佑去冒這個風險，只怕是沒有可能。
蘇樂拿出了解決方案，但同時也把問題拋給他。他苦苦思索如何去解決這道難題，夏顏青敲門來到了他的辦公室，還帶來了兩張電影票。有徐昶最喜歡的美國大片上影，她已經(jīng)安排好了下班后的計劃。
徐昶說：“我今天沒什么心情去看電影，能改天嗎？”
“走了啦，工作是留給上班時間的，下班了就該放松自己，上班才能找到更好工作狀態(tài)?！?p> “我是有些問題沒有想到解決辦法，對電影什么的提不起興致?！?p> “車到山前肯定有路，所有的問題最終都會解決的，不要想了啦，趕緊走吧。再不出門，就趕不上開場了?！?p> 徐昶半推半就的跟著夏顏青離開了公司，可進了電影院，電影開播之后，徐昶都一直都心不在焉，他心里一直想著袁天佑那一關(guān)他怎么過。
“蘇樂把問題拋給了我，也許她早就有解決辦法了?！?p> 這個念頭，像是突然有人硬塞進他的腦子一樣，他對自己說“蘇樂一定有解決辦法，現(xiàn)在就去找她?！?