第九十六章 雷雨的方案
雷雨聯(lián)系上了IDM亞太區(qū)的總經(jīng)理Smith先生，跟他描述了新科集團(tuán)的這個(gè)巨大的項(xiàng)目，以及未來(lái)十年內(nèi)的發(fā)展前景，她希望借助IDM的力量把這個(gè)項(xiàng)目拿下。IDM控制著全球服務(wù)器領(lǐng)域百分之七十的市場(chǎng)，如果能得到Smith的支持，雷雨會(huì)有極大的勝算，一是可以降低自己在硬件上的成本，壓低自己的報(bào)價(jià)；二是可以抬高對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)的服務(wù)器報(bào)價(jià)，讓他們?cè)谟布O(shè)施這一塊報(bào)價(jià)沒(méi)有有優(yōu)勢(shì)。Smith對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有極大的興趣，他提出更好的方案。
這個(gè)方案就是BOT方案，而且BOT方案在全國(guó)范圍內(nèi)也是處于試推廣階段。所謂的BOT，是由三個(gè)單詞組成，建設(shè)（Build），運(yùn)營(yíng)（Operate），轉(zhuǎn)讓（Transfer），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是由企業(yè)出資進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，并取得項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)權(quán)，在獲取利潤(rùn)后再轉(zhuǎn)讓給政府部門(mén)，這種方案最大的優(yōu)勢(shì)是可以緩解建設(shè)方的資金不足。
Smith承諾可以免費(fèi)給雷雨提供全部硬件設(shè)施的支持，但必須和恒通信息行成背靠背的方案，分?jǐn)偤阃ㄐ畔?lái)運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。雷雨有了這個(gè)強(qiáng)大的支持，向劉景天匯報(bào)的方案也是零元投標(biāo)方案，同樣的問(wèn)題是，這個(gè)方案必須去和新科集團(tuán)的袁天佑去交涉，雙方要就BOT方案在投標(biāo)之前談好條件。
雷雨面臨個(gè)同樣的問(wèn)題，恒通信息沒(méi)有直接與新科集團(tuán)直接對(duì)話的資本，必須有國(guó)家的相關(guān)部門(mén)出來(lái)為她站臺(tái)，否則袁天佑是不會(huì)站出來(lái)，去冒政治風(fēng)險(xiǎn)。雷雨和Smith一起去見(jiàn)了商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)，再通過(guò)商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的搓合下，恒通信息順利的和袁天佑進(jìn)行了會(huì)談，雷雨詳細(xì)的介紹了BOT的方案，并講述了BOT方案的優(yōu)勢(shì)。
袁天佑說(shuō)：“新科集團(tuán)并不缺乏資金，我們?cè)诮ㄔO(shè)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)拿到了國(guó)家的撥款，并且?？顚Ｓ谩！?p> 雷雨說(shuō)：“袁總，為什么不把這些錢投入到資然內(nèi)容的建設(shè)里面去，將來(lái)平臺(tái)運(yùn)行，需要大量的富媒體內(nèi)容和推廣費(fèi)用，難道再找國(guó)家撥款嗎?”
雷雨的話擊中了袁天佑的痛點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題袁天佑一直都在思索當(dāng)中，將來(lái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，肯定在這方面是要投入的，資愿、內(nèi)容、推廣，等等，這些多要大量的經(jīng)費(fèi)。并且將來(lái)還要面臨自主運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，如果有好的方案，可以把這部分經(jīng)費(fèi)省下來(lái)，他再想辦法找國(guó)家去申報(bào)部分經(jīng)費(fèi)的用途變更，也不是沒(méi)有可能。如果雷雨的方案可行，這兩個(gè)億的建設(shè)經(jīng)費(fèi)省下來(lái)了，正好可以填補(bǔ)這部分的資金不足。
“雷總，我會(huì)認(rèn)真的考慮你的方案?！?p> 這個(gè)結(jié)果雷雨十分滿意，她差不多看到了拿下這個(gè)項(xiàng)目的希望。這個(gè)BOT方案不是天成科技可以拿得出來(lái)的，因?yàn)橛辛薎DM背后的支持，這個(gè)方案才變得可行，不然很難在這樣一個(gè)前途未知的項(xiàng)目投入兩個(gè)億的建設(shè)費(fèi)用。
劉景天看到了這個(gè)女人的厲害之處，不僅有頭腦，還有這么好的資源，如果他沒(méi)有趕走張宇，這個(gè)項(xiàng)目也許真的要與自己失之交臂了。
劉景天問(wèn)：“這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，真的能把這兩個(gè)億賺回來(lái)了嗎？”
“事在人為，但搶占這么大一個(gè)平臺(tái)，他的價(jià)值何止兩個(gè)億。有了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，我們可以不斷的去融資，從資本市場(chǎng)上找突破口，也許不久的將來(lái)，恒通信息可能會(huì)是一只股票的名字。”
“你是說(shuō)上市嗎？”
“是的，不上市你請(qǐng)我來(lái)干嘛！”
“要是真有那么一天，我把百分之三十的股份都給你?！?p> 雷雨臉上露出少有的笑容說(shuō)：
“董事長(zhǎng)說(shuō)話可要算話，我記下了，不如簽一個(gè)對(duì)賭的協(xié)議。三年內(nèi)如果能上市，給我三十個(gè)點(diǎn)的股份，如果不能上市，我什么都不要?！?p> “可以?！?p> 這兩家都有了自己的競(jìng)爭(zhēng)方案，被蘇樂(lè)稱之為復(fù)仇者聯(lián)盟的富業(yè)集團(tuán)，也在策劃著自己投標(biāo)方案。把蘇樂(lè)挖過(guò)來(lái)是他們備選方案之一，吳啟明固執(zhí)的認(rèn)為只要有了蘇樂(lè)，就一定可以拿下這個(gè)項(xiàng)目?？商K樂(lè)對(duì)于吳啟明的邀請(qǐng)一直沒(méi)有明確的答復(fù)，眼前正式投標(biāo)的日子一天比一天更近，張宇和謝勇民對(duì)蘇樂(lè)失去耐心。張宇說(shuō)：
“吳總，我們不能在一顆樹(shù)上吊死了，如果蘇樂(lè)不能加入我們，有沒(méi)有備選的方案?！?p> 吳啟明說(shuō)：“這次參與投標(biāo)的廠商這么多，但我認(rèn)為最有實(shí)力的，可能只有那沒(méi)有被除名的四家企業(yè)了，而這四家企業(yè)當(dāng)中最具備競(jìng)爭(zhēng)力的還是天成科技和恒通信息?！?p> 張宇輕蔑的看了他一眼說(shuō)：“你這等于沒(méi)說(shuō)，誰(shuí)不知道是這樣的情況。”
吳啟明不說(shuō)話了。
張宇說(shuō)：“謝總，我想我們明的肯定是干不過(guò)這兩家，只能玩陰的了?！?p> 謝勇民本來(lái)就是馬仔出身，對(duì)于玩陰的他最感興趣，而且也是自己的老本行，他示意張宇說(shuō)下去。
張宇的安排讓謝勇民和吳啟明都看到了希望，而且成功拿下項(xiàng)目的概率非常高。張宇讓謝勇民先去和巨能科技的曾記談合作，這個(gè)合作方案是這樣的，富業(yè)集團(tuán)與巨能科技組成聯(lián)合體投標(biāo)，富業(yè)集團(tuán)作為投標(biāo)的主體，拿下這個(gè)項(xiàng)目后分給巨能科技十個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目費(fèi)用。如果曾記不合作，謝勇民就可以拿出他當(dāng)馬仔的那一套手段了。曾記是個(gè)膽小怕事的人，不會(huì)為了一個(gè)項(xiàng)目與謝勇民拼命，這個(gè)合作談下來(lái)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
在談好與巨能科技的合作并簽下協(xié)議之后，還是由謝勇民出面讓東匯軟件放棄本次投標(biāo)，以后在省級(jí)平臺(tái)中再給他們機(jī)會(huì)，這和之前的套路是一樣的。但不同的是，謝勇民出面會(huì)威脅他們的負(fù)責(zé)人，如果該在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)，就讓他缺胳膊少腿。
吳啟明問(wèn)：“那為什么不去動(dòng)天成科技和恒通信息呢？”
張宇說(shuō)：“這兩家不能去弄，劉景天有膽有識(shí)，不是簡(jiǎn)單的威脅就能解決問(wèn)題，弄不好還會(huì)起反作用。而且那個(gè)雷雨也是個(gè)厲害的角色的，搞不好把謝總都搭進(jìn)去了。天成科技的那徐昶，也是個(gè)愣頭青，搞不好當(dāng)場(chǎng)就能跟謝總干起來(lái)，跟這兩家要斗智不斗力?！?