徐昶送蘇樂回公寓，一路沉默，原本合作成功的喜悅，被這個突與其來的變故壓得每個人心里都十分沉重。對于蘇樂，這又是一個不眠之夜，她必須想到破局的辦法，她沒有人可以依靠，只能靠自己。
信息化項目或者說軟件項目，與其它很多行業(yè)的不同，這類項目在招標之前可以提前到甲方部署系統(tǒng)給甲方試用。這是非?？膳率侄?，在試用期間，可以與客戶充分的溝通需求，可以促使甲方行成使用習慣，可以左右甲方制定的評分標準，可以搞好一切的協(xié)調(diào)關系，可以生米做成熟飯……，好處多得數(shù)不過來，大部分的時候，誰能在招標之前把系統(tǒng)部署進去，基本上其它企業(yè)沒什么希望，這是個企業(yè)的潛規(guī)則。
蘇樂在以前的項目投標，也經(jīng)常這么干，但不知道為什么這次自己疏忽了。她為自己的疏忽感到自責，但她知道這個時候自責是沒用的，只有想到解決這個問題的辦法才是最有用的。她在窗前踱步，紅酒喝了半瓶，咖啡喝了兩壺，一直在東方破曉露的時候，她才自言自語的說：
“把這個消息放出去，讓所有想?yún)⑴c這個項目的人，都去部署試用系統(tǒng)。”
她拿起電話撥給了徐昶，電話鈴只響了半聲，對面就傳了熟悉的聲音。蘇樂說：
“你沒睡？”
“我知道你肯定沒睡，一直在等你的電話?！?p> “那你怎么知道我一定會給你打電話？”
“除了我，你還能打給誰？”
“自作多情。辦法我已經(jīng)想到了，我們見面聊吧?！?p> “現(xiàn)在？”
“就現(xiàn)在?！?p> “那我來接你?！?p> 蘇樂洗了把臉，略施淡妝掩飾了一下整晚沒睡留下的黑眼圈和眼中的紅絲，徐昶見到她時吃驚的說：
“一晚沒睡，氣色還這么好?！?p> 蘇樂說：“現(xiàn)在不是討論我氣色的時候，我們要抓緊時間，把富業(yè)集團在省公司已經(jīng)開始試用的消息要放出去，要讓每一家參與投標的公司都知道，這個有辦法嗎？”
徐昶說：“當然有辦法?！?p> 蘇樂說：“什么辦法？”
徐昶說：“參與投標的估計還是那幾家公司，聯(lián)系方式咱們都可以找得到，然后找個人打電話直接告訴他們不就好了。”
蘇樂說：“我想復雜了，你這個辦法可以。但還有一點要傳達給這些參與公司，如果對方不安排招標前的試用，那就去新科集團去鬧，去省采購中心去投訴，不達目的不罷休，事情鬧得越大越好?！?p> “我看可以，我們天成科技自己也要去鬧?！?p> 蘇樂說：“是的，我想派高潔出馬?！?p> 徐昶一愣神說：“是啊，高潔去鬧，效果最好，我跟方恒說說，安排高潔去這三個省溝通下?！?p> 系統(tǒng)試用的消息，徐昶安排一個匿名電話打給他其它的廠家，包括巨能、東匯、斯貝爾、西散集成這些老對手，并且著重強調(diào)了問題的嚴重性，甚至怎么鬧，怎么投訴都跟他們講了。與此同時，高潔已經(jīng)出發(fā)了，第一站來到了湖南長沙，方恒跟她一起去的，她向徐昶提出的請求，說方恒不跟著她，她一個人出門會害怕，這把徐昶鬧得哭笑不得，這兩人出門誰保護誰，他們心知肚明。
高潔其實早就想出來走走，可方恒每天從早忙到晚，這次抓住了機會，她想著辦法給方恒放幾天假，順便陪自己玩玩。但把事情辦好是前提，她把方恒安排在火宮殿拜神品嘗小吃，自己一個人去了新科集團湖南分公司。
湖南是雷雨負責的，雷雨跟他們負責顧振宇已經(jīng)聯(lián)系幾次，本來是要跟高潔一起來的，但高潔覺得他跟方恒出來邊上再帶個雷雨，始終不方便。雷雨只好給她安排和顧振宇見面的時間，其它一切都交給她了。
高潔根本就沒有見客戶的經(jīng)驗，保安帶她進了顧振宇的辦公室，她就大咧咧的坐在顧振宇對面，也沒啥自我介紹什么的，開口就說：
“你就是顧總吧，我們有那啥系統(tǒng)，要安排一下試用?！?p> “這位小姐，您說的是什么系統(tǒng)？”
“天成科技啊，雷雨不是跟你約好了嗎，我就過來跟你問一聲，安排我們啥時候過來試用？”
顧振宇仔細打量著眼前這位，心想雷雨他見過，十分職業(yè)化的一個女人，無論是穿著打扮，還是言談舉止都沒得說，怎么派了這么一個小太妹當代表過來談事情。
“什么試用，我不清楚啊。”
“富業(yè)集團的，不是在你們這兒試用嗎，你不清楚嗎？”
這句話是蘇樂教的。
“你說的是富業(yè)集團的巨龍項目平臺吧，你早這么說不就清楚了，是在我們這里試用。”
“那我們也要過來試一試。”
顧振宇聽這話就樂了，心道這小太妹啥也不懂。
“好啊，你們也來試一試，我們熱列歡迎?！?p> 沒想到這么快就談完了，高潔下一句不知道該說什么了，愣愣的看著顧振宇。顧振宇說：
“看著我干嘛？”
“你等我一會兒?！?p> 高潔轉身出了辦公室，撥通了蘇樂電話。
“蘇姐，他們同意我們過來試一試了，我后面該干嘛。”
蘇樂說：“你怎么說的？”
“我就說要過來試一試，他就說你們過來試一試啊，熱烈歡迎。我這是不是就談完了?！?p> 蘇樂問：“你還要問什么時間開始對接，跟誰對接，要把對接負責人的聯(lián)系方式要到，你的工作才算完成?！?p> “好的，我這就去?！?p> 高潔推門就進了辦公室，繼續(xù)坐在顧振宇的對面說：
“什么時候開始對接啊，跟誰對接？”
顧振宇說：“對接什么？”
高潔一愣：“不說好了試一試嗎？”
顧振宇說：“這位女士，到現(xiàn)為止，我不知道你姓什么，叫什么，干什么的，你說你是天成科技的，我憑什么相信你，你起碼給我一張名片吧。你們雷總都教了你們什么，做事情專業(yè)一點行不行？”