第一百三十六章 再戰(zhàn)長沙
廖仕名回到辦公室里十分的平靜，他接受了天成科技的測試方案，并且會在省政府采購中心網(wǎng)站公示十五天，十五天內(nèi)有任何的意見的企業(yè)都可以提出修改方案。
離開了廖仕明的辦公室，夏顏青的心情才徹底平靜下來，她說蘇樂和徐總是配合得天衣無縫，蘇樂說是他們?nèi)齻€配合的才是天衣無縫，徐昶笑了，說夏顏青是名福將。這句話，蘇樂和徐昶理解的是同一個意思，而夏顏青理解的又是另一個意思了，她只當(dāng)自己憑實力和運氣僥幸的過了一關(guān)，而怎么也想不到，這是蘇樂和徐昶的花了幾天時間精心策劃的方案。
下一站，湖南，長沙。
為什么不是武漢？
蘇樂和徐昶認真的分析對比這兩個分公司的負責(zé)人之后，一致認為突破口在長沙，只要長沙的顧振宇也同意的測試評分，三個省公司就有兩家要進行投標(biāo)前測試，以何香凝的一貫做事風(fēng)格，她不會特例獨行，肯定會順勢而為，推出自己的測試計劃。
早在湖南分公司成立的時候，蘇樂和雷雨兩個人就開始認真的分析顧振宇，從他的上學(xué)經(jīng)歷到工作的經(jīng)歷，現(xiàn)有的家庭狀況，原生家庭的情況，都摸得一清二楚。這是頂尖銷售人員的常做的事情，把客戶當(dāng)成自己的研究對象，某些時候，他們比客戶本人更了解他們自己。
說顧振宇貪財并不完全準(zhǔn)確，工作這么多年也沒有在財務(wù)上面犯過什么錯誤，喜歡占點小便宜的個性，讓人誤以為他十分貪婪。而這種沾小便宜的個性，是跟他從小的生長環(huán)境有關(guān)，出生在農(nóng)村，父母除了種田，還做點小生意，為了養(yǎng)家糊口總是分文必爭，顧振宇在這種環(huán)境下面形成了他的性格。
上大學(xué)后，他的性格中又多出了一層偏執(zhí)的好勝心，這種好勝心或者說是虛榮心是他刻意對自己的保護。他喜歡和別人在各方面比較，而且不甘心失敗，為了證明自己比別人做得更好，他總是偷偷的付出比別人更多的努力。他的努力總是能讓他成為了強者，但他的內(nèi)心從來都不夠強大。
他的妻子在他們生下孩子后就開始不工作，兒子讀完初中就開始在國外留學(xué)，老父母沒有退休金需要自己養(yǎng)活，相當(dāng)于他一個人工作，還養(yǎng)活五個人，另外還在隔三差五的給老丈人一家給點生活補貼。他十分的需要錢，但是他的品行一直都還可以。用張宇的分析結(jié)果來說，他膽子很小，沒有貪財?shù)哪?，除了錢財以外，他更多的是需要安全感。
到了長沙分公司樓下，徐昶把自己的電話給了蘇樂，讓她電話先聯(lián)系一下顧振宇，看能否約見，如果不能約見，他們再蹲點守候。電話通了：
“顧總，您好，我是天成科技的蘇樂?！?p> “咦，你怎么換了個號碼？”
“是這樣的，我已經(jīng)到您公司樓下了，手機這會沒電，所以就用我們董事長的手機給您到過來的，看顧總這會是否方便，我們來拜訪一下?！?p> “你們怎么不提前打電話預(yù)約一下，我這會兒正在開會?！?p> “沒有和您提前預(yù)約，實在對不起，您先忙您的，我們等您開完會再說。”
“那你們等著吧。”
電話掛了。
這一等，就等到半夜，顧振宇即沒有打電話過來，本人也沒有走出辦公樓。夏顏青沒什么耐心，每隔一段時間就讓蘇樂打電話催一下，蘇樂一直都沒有理會她。夏顏青著急早點回去。到現(xiàn)在為止已經(jīng)出來兩天了，鄭澤凱肯定一直在想辦法聯(lián)系她，河南的事情，廖仕明肯定已經(jīng)跟鄭澤凱講了，她還要想辦法跟鄭澤凱他們解釋清楚，這不關(guān)她的事。
這天夜里，三個人沒有住酒店，在車里貓了一晚上，直到第二天早上九點，蘇樂才給顧振宇打第了二個電話。
“顧總，您好，這會兒您有時間嗎，我就在您樓下?！?p> “你是哪位？”
“顧總，我是昨天跟您打電話的天成科技的蘇樂，我的電話沒電了，用的是我們董事長的電話。”
“你還沒充上電？”
“昨天等您開會，等得太晚了，就沒有去酒店，所以到現(xiàn)在還沒有充上電?！?p> 電話對面停頓了幾秒。
“你現(xiàn)在上來吧?！?p> 電話掛斷了，但好歹有了進展。
顧振宇在會議室接見他們?nèi)?，蘇樂介紹完了徐昶和夏顏青后，顧振宇就開始向徐昶投訴：
“徐總，你們公司有女銷售叫高潔的，前些天到我這兒大鬧一通，讓我給你們安排試用，試用的機會我也同意給你們了，我想問下，如果惡劣的銷售人員，人們是怎么處理的？”
徐昶說：“顧總，是我們疏忽，這個人已經(jīng)開除了?！?p> 蘇樂心里說高潔本來就不是我們公司的，還一本正經(jīng)的說已經(jīng)開除了，說慌都不來半秒思索的。
“那就好，現(xiàn)在這情況，好多家企業(yè)都要來試用，我實在安排不過來。不過你們可以過來，我已經(jīng)答應(yīng)雷總了。對了，雷總怎么沒來？”
徐昶說：“雷總在公司，監(jiān)督技術(shù)部門給您出一版針對系統(tǒng)測試評分方案?！?p> “什么測試評分方案，我們不需要測試評分。”
蘇樂說：“顧總，集團公司的建議系統(tǒng)是要測評的，咱們這塊兒為什么不考慮測評呢？”
顧振宇說：“測評什么，你以為我不知道你們在想什么，國家平臺控制在你們天成科技手上，一旦測試平臺對接，你們想怎么操作就怎么操作，哪有什么公平、公正可言?！?p> 蘇樂說：“顧總，您說得是，測試平臺對接性，因為國家級平臺是我們建設(shè)的，我們天成科技確實是有優(yōu)勢的。但這也說明我天成科技的硬實力擺在這里了，有實力的企業(yè)就不該有優(yōu)勢嗎？難道讓沒有實力的企業(yè)拿到高分，才是公平、公正嗎？”
顧振宇一下子愣著了，心道這女人真厲害。