第144章. 談妥

　　給大品牌做代工，也不是那么容易的，更何況是ODM。再者，醫(yī)神公司最近的資金壓力有些大，趙陽(yáng)君想通過(guò)這一筆代工，多回籠一些資金。

　　蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道：“那好，請(qǐng)他們的人過(guò)來(lái)談吧?！?p>　　兩天后，東門醫(yī)療派了三人過(guò)來(lái)，為首那位名叫孫珊瑩。

　　能夠在外企身居要職就已經(jīng)很不容易了，更何況是一個(gè)女人。

　　“孫女士您好，歡迎歡迎！”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

　　蔡?hào)|豐將東門醫(yī)療的人引進(jìn)會(huì)議室，分邊落座之后，再次客套起來(lái)。

　　“蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經(jīng)常還談及你，說(shuō)你是中國(guó)醫(yī)療器械的榜樣，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品能否脫穎而出，全看蔡總的?！睂O珊瑩說(shuō)道。

　　蔡?hào)|豐謙虛道：“過(guò)獎(jiǎng)了！過(guò)獎(jiǎng)了！”

　　“其實(shí)這不是我們第一次見(jiàn)面?！睂O珊瑩接著說(shuō)道。

　　“哦？”蔡?hào)|豐有些納悶，他此前從未接觸過(guò)東門醫(yī)療的人。

　　“大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個(gè)核磁共振的標(biāo)，當(dāng)時(shí)我作為投標(biāo)組的一員，就坐在下面，估計(jì)蔡總沒(méi)有注意?！睂O珊瑩說(shuō)道。

　　蔡?hào)|豐恍然大悟，說(shuō)道：“失禮！當(dāng)日只想著幫醫(yī)院挽回?fù)p失，倒沒(méi)有關(guān)注其余人?！?p>　　“哈哈，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)日蔡總的表現(xiàn)非常亮眼，而且算是從側(cè)面幫了我們一把。醫(yī)院半個(gè)月后再次組織了一次競(jìng)標(biāo)，這次我們東門公司的產(chǎn)品中標(biāo)了。”孫珊瑩說(shuō)道。

　　“恭喜！”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

　　客套一番之后，蔡?hào)|豐直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“我們?cè)敢鉃闁|門醫(yī)療代工，現(xiàn)在就談一下細(xì)節(jié)?！?p>　　談及正事的時(shí)候，孫珊瑩坐得非常端正，點(diǎn)頭道：“好的，主要是技術(shù)、銷售區(qū)域、價(jià)格方面的問(wèn)題?！?p>　　“東門公司有什么想法？”蔡?hào)|豐問(wèn)道。

　　孫珊瑩說(shuō)道：“我們不動(dòng)內(nèi)部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會(huì)將外觀圖給貴司，并且請(qǐng)貴司做幾個(gè)樣品出來(lái)，讓我們?cè)u(píng)審一下，確認(rèn)之后，我們就可以簽正式的協(xié)議?！?p>　　蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，如果簽了協(xié)議之后呢？”

　　“簽完之后，貴司派幾個(gè)人幫我們通過(guò)注冊(cè)，其余的手續(xù)我們東門公司自己完成?！睂O珊瑩說(shuō)道。

　　這樣醫(yī)神公司倒簡(jiǎn)單了。

　　“價(jià)格怎么算？”蔡?hào)|豐問(wèn)道。

　　孫珊瑩說(shuō)道：“一臺(tái)迷你監(jiān)護(hù)儀，我們?cè)敢庵Ц秲扇f(wàn)六千塊?！?p>　　這個(gè)價(jià)格比醫(yī)神公司對(duì)外的售價(jià)還要高一元，已經(jīng)不算低了。

　　蔡?hào)|豐說(shuō)到：“我們?cè)敢庖詢扇f(wàn)五千塊的價(jià)格給東門代工?！睂O珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽(tīng)到有人自己主動(dòng)降價(jià)的。

　　“但是，我們有一個(gè)條件?！辈?hào)|豐接著說(shuō)道。

　　“蔡總請(qǐng)講?！睂O珊瑩說(shuō)道。這才對(duì)嘛，肯定有其他條件，不然怎么可能主動(dòng)降價(jià)？

　　“你們以不超過(guò)三萬(wàn)塊的價(jià)格對(duì)醫(yī)院銷售?！辈?hào)|豐說(shuō)道。

　　孫珊瑩立即拒絕道：“不可能，售價(jià)由我們自己確定，這點(diǎn)不用醫(yī)神幫忙?！?p>　　“這是我們的條件，如果不行的話，代工就算了吧?！辈?hào)|豐說(shuō)道。

　　孫珊瑩沒(méi)想到蔡?hào)|豐對(duì)價(jià)格如此重視，還沒(méi)談幾句就到了要談崩的節(jié)奏。

　　不過(guò)，醫(yī)神公司的迷你監(jiān)護(hù)儀技術(shù)非常強(qiáng)，東門公司非常希望能讓醫(yī)神代工。孫珊瑩長(zhǎng)吸一口氣，緩了緩情緒，問(wèn)道：“蔡總能否告訴我，為什么要求我們定價(jià)低于三萬(wàn)嗎？”

　　蔡?hào)|豐說(shuō)道：“我希望降低華夏醫(yī)療器械的價(jià)格，讓病人的負(fù)擔(dān)小一些，為此我不介意少賺一點(diǎn)?！?p>　　孫珊瑩聞言肅然起敬，她見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)家，都想著如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、增長(zhǎng)利潤(rùn)，但從未見(jiàn)過(guò)有人考慮降低病人的醫(yī)療費(fèi)。

　　不過(guò)，身在企業(yè)，首先要為企業(yè)的利益負(fù)責(zé)，她接著問(wèn)道：“蔡總，那能否這樣，華夏地區(qū)我們以后再談，其余地方我們要求價(jià)格自己定制，如何？”

　　蔡?hào)|豐想了想，這樣也行。他是華夏人，還沒(méi)有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫(yī)療器械，只要華夏地區(qū)售價(jià)低就行，哪管國(guó)外人用多貴的設(shè)備？

　　“可以?！辈?hào)|豐說(shuō)道，“不過(guò)代工費(fèi)依舊要兩萬(wàn)六千塊一臺(tái)?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題！”孫珊瑩聞言一喜，這樣一來(lái)，目標(biāo)起碼達(dá)成了一大半。

　　此后幾天，雙方就華夏區(qū)的價(jià)格展開(kāi)了幾輪談判，但蔡?hào)|豐絲毫不讓。

　　東門公司不同意自己的產(chǎn)品售價(jià)如此之地，這會(huì)影響他們的品牌形象。

　　一分價(jià)錢一分貨的觀念深入人心，寧肯東西賣不出去，也不能降價(jià)。

　　為此，東門公司決定放棄華夏區(qū)域，反正競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)醫(yī)神醫(yī)療和思光醫(yī)療。

　　東門醫(yī)療財(cái)大氣粗，首單就訂了五萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值達(dá)到十三個(gè)億。

　　不過(guò)，考慮到東門醫(yī)療在全世界的影響力，五萬(wàn)臺(tái)很容易就消耗掉了。

　　最高興的是趙陽(yáng)君，這么大一筆收入，可以讓公司的財(cái)務(wù)狀況輕松一些。等到明年其它產(chǎn)線開(kāi)始投產(chǎn)、盈利，公司的資金流必然會(huì)更充沛。

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”在簽完合同之后，雙方的手緊握在一起。

　　“代工的事情還請(qǐng)保密?！睂O珊瑩說(shuō)道。

　　蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道：“那是當(dāng)然?！?p>　　簽完合同沒(méi)有多久，東門公司的網(wǎng)站上，便公示了一則召回信息。旗下的某款監(jiān)護(hù)儀，在除顫過(guò)程中可能會(huì)引起心電短路，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量病人的心電參數(shù)。因此，他們決定召回此款監(jiān)護(hù)儀。

　　蔡?hào)|豐看到后說(shuō)道：“估計(jì)東門公司，也會(huì)慢慢的放棄監(jiān)護(hù)儀這一塊了?！?p>　　監(jiān)護(hù)儀已經(jīng)越來(lái)越成熟的，門檻也變得越來(lái)越低。國(guó)外那些知名的醫(yī)療器械公司，都會(huì)漸漸放棄這一領(lǐng)域，起碼投入會(huì)越來(lái)越少。

　　東門公司為何輕松的出兩萬(wàn)六的代工費(fèi)？主要是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格，比它們自己研發(fā)、生產(chǎn)出一臺(tái)的監(jiān)護(hù)儀的成本還要低！

　　華夏已經(jīng)成為了世界工廠，監(jiān)護(hù)儀的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大。監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域，非普已經(jīng)率先退出，很快也會(huì)找代工，就是不知道會(huì)不會(huì)來(lái)找醫(yī)神醫(yī)療。