第三十五章 談判專家小組
關(guān)觀總監(jiān)給趙宓眠倒了杯水，說：“小趙，來公司三個(gè)多月，表現(xiàn)不錯(cuò)，我和老板都看在眼里呢?！?p> 趙宓眠自己清楚要說自己這點(diǎn)成績能引起關(guān)總監(jiān)注意是情理之中，老板會(huì)關(guān)注自己恐怕是關(guān)總監(jiān)借老板之名來勉勵(lì)自己，能坐上總監(jiān)位置的人都是會(huì)借東風(fēng)的不俗之輩。對于這位海龜趙宓眠不禁起了好奇之心，多看了幾眼。
關(guān)觀繼續(xù)說道：“我已經(jīng)和王經(jīng)理打過招呼，幫你提前轉(zhuǎn)正，你自己寫個(gè)入職后的總結(jié)報(bào)告，我批一下就行?！?p> 趙宓眠注意到關(guān)總監(jiān)用了一個(gè)“幫”字，頓時(shí)明白這是在暗示招安自己，掌握著財(cái)務(wù)部生殺大權(quán)的關(guān)總監(jiān)，也需要有人站隊(duì)，搖旗吶喊。不需要經(jīng)過老板同意，僅關(guān)總監(jiān)批準(zhǔn)自己就能轉(zhuǎn)正了。想那么多干嘛？自己一個(gè)小芝麻官，老板不會(huì)在意多了或者少了。
趙宓眠不動(dòng)聲色地說：“謝謝關(guān)總監(jiān)的關(guān)心，我一定會(huì)加倍努力工作，不辜負(fù)關(guān)總監(jiān)和公司的期望?！?p> 關(guān)觀笑了，“噢，叫你來時(shí)有件事情，你可能知道，制藥廠老板傾注了大量心血，甚至把地產(chǎn)公司的資金也調(diào)動(dòng)了部分過來，一方面做生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)，另一方面進(jìn)口制藥設(shè)備需要從國外進(jìn)口，國內(nèi)目前制造不出國外類似設(shè)備。保守估計(jì)，生產(chǎn)工藝的研發(fā)半年就能出來，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格太貴，對方吃準(zhǔn)了我們非要不可的心理，獅子大開口。你的英文不錯(cuò)，我想這次商務(wù)談判你和商務(wù)組一起去德國，見識一下，多琢磨分析。談判如果價(jià)格談不下來，可能還會(huì)去瑞士或日本。這是相關(guān)的設(shè)備資料和供應(yīng)商名單，你先拿去研究下，多上網(wǎng)查詢。”
這個(gè)橄欖枝太高級了，趙宓眠恍然了剎那，仍懷疑地問“關(guān)總，這個(gè)商務(wù)談判組都是專家級的人，我去合適嗎？”
“呵呵，專家大部分都是我認(rèn)識的一些同學(xué)或朋友，你又不發(fā)表主要意見，長點(diǎn)見識和經(jīng)驗(yàn)。不要怕，誰都是這么過來的。去吧！”
趙宓眠出了總監(jiān)辦公室，心里想要不要和王經(jīng)理說聲。腳步剛挪動(dòng)又轉(zhuǎn)念尋思到如果成行，臨走再和他招呼下。
回到辦公室，趙宓眠把電腦上提示的事完成，心里印制不住激動(dòng)小心地閱讀資料。此類設(shè)備以德國、日本和瑞士生產(chǎn)的最適合我們的流水生產(chǎn)線，德國有二家廠家，是即將談判的重點(diǎn)。備選是日本和瑞士，日本人的要價(jià)比德國高，所以舍近求遠(yuǎn)。資料附有二家德國公司網(wǎng)址。談判組成員除關(guān)總監(jiān)外，還有一名法律專家，一位德語翻譯，二名醫(yī)療器械進(jìn)口商專家和制藥廠設(shè)備的副廠長。幾位專家都有簡單的介紹，趙宓眠一一記在心里。副廠長榮鑫他認(rèn)識，老國企留下來的，為人熱情。趙宓眠考慮著是否先找他聊聊，了解些基本情況。點(diǎn)開網(wǎng)頁搜索到德國這二家設(shè)備商，一家在黑森州小鎮(zhèn)上，一家在法蘭克福市。二家公司歷史悠久，前后成立時(shí)間五年。先點(diǎn)開沃爾克公司網(wǎng)頁，該公司網(wǎng)頁的介紹上都列示著公司高層機(jī)構(gòu)的名單和照片，趙宓眠看不懂德文，但后面的研發(fā)團(tuán)隊(duì)到是認(rèn)出來了，團(tuán)隊(duì)照片背景里有英文，這一點(diǎn)微小的細(xì)節(jié)被趙宓眠捕捉到了。用了翻譯器總算看懂了整個(gè)網(wǎng)頁。該公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心人員來自于柏林大學(xué)的霍曼教授及其學(xué)生，整套設(shè)備的設(shè)計(jì)采取全主動(dòng)化輔助以人工智能監(jiān)控，銷售網(wǎng)頁有報(bào)價(jià)，差不都在850萬美元，折合人民幣約六千萬。制藥廠需要二臺，就得準(zhǔn)備1200萬，還不算報(bào)關(guān)費(fèi)用、稅費(fèi)等。里面沒有說到運(yùn)費(fèi)，也沒有說是到岸價(jià)還是離岸價(jià)。另一家公司報(bào)價(jià)僅少了一萬五千美元。
一條流水線設(shè)備就要這么多錢，技術(shù)壟斷帶來的暴利讓中國付出了寶貴的外匯，趙宓眠暗嘆一口氣。
趙宓眠猜測談判的重點(diǎn)在于設(shè)備的價(jià)格和售后服務(wù)方面。報(bào)價(jià)是透明的，無非是雙方討價(jià)還價(jià)，但售后里面道道很深。零配件供應(yīng)的長期穩(wěn)定，價(jià)格和質(zhì)量；設(shè)備的維修涉及來華維修人員的住宿、工資和待遇誰負(fù)擔(dān)的問題。這讓趙宓眠突然興趣大發(fā)，他很想知道專家組是如何談判的，談判的技巧掌握和火候，陷入僵局如何破局，什么時(shí)候該讓步等等。趙宓眠眼中一片火熱。
關(guān)總監(jiān)沒過幾天就通知趙宓眠去集團(tuán)人事部交二寸照片及其他資料辦理護(hù)照和簽證。
一直猶豫的趙宓眠思量再三，還是走進(jìn)了王經(jīng)理的辦公室，一路上醞釀著措辭。還沒講幾句，王經(jīng)理就拍著他肩膀說：“趙宓眠你去德國的事情我早就知道了，就看你來我這不，你沒有讓我失望！去德國是好事，為什么不去？長見識。要不是我老了，我也想爭取去呢?！?p> 王經(jīng)理一席話讓趙宓眠輕舒一口氣，自己太難了。
沒有不透風(fēng)的墻，趙宓眠參加談判專家組要去德國的消息傳遍了整個(gè)制藥廠。辦公室的同事看向趙宓眠的眼光除了嫉妒還有不解，他們不知道為什么關(guān)總監(jiān)會(huì)讓趙宓眠加入。
年對同事詢問的目光，趙宓眠想解釋，不知從何說起。說我搶了你們的寵愛？好像不著邊。干脆就不解釋，打哈哈，他一下子也解釋不清楚。
四名手下乖巧的不得了，不聞不問，就當(dāng)什么事也沒發(fā)生，表現(xiàn)出黨叫干啥就干啥的低姿態(tài)。
要搞好同事關(guān)系非一朝一夕，不管怎樣，辦公室的話語主動(dòng)權(quán)今后得掌握。趙宓眠不習(xí)慣被動(dòng)去解決問題和解釋。
應(yīng)付賬款涉及到采購成本，哪家公司都想極力占用對方資金，盡可能保持月底賬面存款數(shù)字好看，銀行對比的要求還非常強(qiáng)烈。采購部應(yīng)該說比較繁忙，成千上萬種原材料分散于全國各地，從供應(yīng)商那里拿貨價(jià)格高些，質(zhì)量和供貨有保證，從種植戶手里收購牽涉人力物力，價(jià)格便宜未必劃算。所以每家藥廠都有固定的藥材供應(yīng)商，形成長期的合作機(jī)制，緊俏點(diǎn)的藥材欠款概率較低，大路貨都有一部分賒銷。要做藥廠生意的就好比醫(yī)院進(jìn)貨藥品，都是香餑餑，采購總監(jiān)拿捏掌管咽喉要道。
要沉下去才能熟悉采購業(yè)務(wù)，才能管理好采購資金，等德國回來說吧，后天就出發(fā)了。