程鑫有一點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)沒有告訴觀眾，他做的魚香肉絲之所以這么美味，還有開心甜甜醬的加持作用。
早在一個月前，他就委托助理陳雯申請?zhí)鹛疳u配方專利，以便在將來把甜甜醬推廣入市場，成為市場上人見人愛的萬能調(diào)味醬。
這又是一筆大生意，程鑫當(dāng)個甩手掌柜，把具體合作細(xì)節(jié)都交由陳雯處理。
陳雯只需要默默做好所有的事情，在缺錢的時候和程鑫說。
程鑫對自己的這個助理做事能力很放心，他相信陳雯不會做出背叛自己的事情。
他和陳雯可是簽訂了勞動合同，合同里明確規(guī)定陳雯不能做出違反公司利益的事情，否則會賠付巨額違約金。
陳雯如果泄露公司機(jī)密，對公司造成巨額經(jīng)濟(jì)損失，她還會承受法律責(zé)任。
程鑫自認(rèn)為對陳雯不錯，現(xiàn)在他給陳雯的月薪是5W一月，包五險(xiǎn)一金。
給陳雯的這份工作會很鍛煉陳雯的能力，程鑫覺得陳雯反而會感激自己這個老板。
實(shí)際上陳雯已經(jīng)聯(lián)系好了相關(guān)專利局的工作人員，申請下了開心甜甜醬的專利。
她正在和天府省的食品加工廠巨頭茗軒食品加工廠進(jìn)行談判，爭取一個優(yōu)惠價(jià)制作批量甜甜醬。
……
茗軒食品加工廠位于天府省一個地級市的郊區(qū)，周邊是一大片蔬菜養(yǎng)殖基地。
這里的蔬菜都是大規(guī)模機(jī)械養(yǎng)殖，土地蔬菜生產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率很高。
茗軒食品加工廠是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱企業(yè)，留在這個地級市內(nèi)的中老年人以茗軒加工廠的流水線生產(chǎn)為生。
從各個角度說，茗軒食品加工廠都希望有更多的合作對象來和自己合作，達(dá)到雙贏的局面。
茗軒食品加工廠不缺產(chǎn)線，不缺流水線生產(chǎn)人員，缺的是訂單。
很多知名的調(diào)味劑品牌都是由茗軒代工生產(chǎn)的。
例如著名的烏龍榨菜、海水醬油、老干爹辣椒醬。
陳雯希望自己此處親自前去談判，能為老板爭取一個優(yōu)惠的加工價(jià)格。
陳雯剛下飛機(jī)，茗軒食品加工廠就有專門的接待人員前來帶她到工廠，看得出來茗軒這邊的人對這次合作很上心。
在會客廳做了一會，一位滿面春光、看起來和藹可親、親和度很高的女經(jīng)理就過來招待陳雯了。
寒暄片刻，這位蔡經(jīng)理直接開門見山道：
“陳助理，不知道你們公司的醬料生產(chǎn)需求量有多少。如果一個月能達(dá)到10W瓶左右的產(chǎn)量，我們茗軒食品加工廠能為你們公司開辟一個專門的產(chǎn)線，并且和你們公司簽訂一個八折生產(chǎn)價(jià)格的合同。后期如果你們的醬料賣得好，我們公司還可以優(yōu)化合同，進(jìn)一步降低加工費(fèi)。陳助理，你就詳細(xì)和我說一說你們公司的需求吧?！?p> 陳雯聽到茗軒食品加工廠的最低要求是月產(chǎn)10W瓶，心中就有數(shù)了。
開心甜甜醬這么優(yōu)質(zhì)的醬料，是做菜的百搭品，市場反響一定很好。
月產(chǎn)10W瓶也太小看自家人間神廚餐飲有限公司了。
甜甜醬第一個月生產(chǎn)10W瓶，沒牌面！
陳雯的打算是生產(chǎn)20W瓶甜甜醬，在第一個月?；鼗\資金后，再繼續(xù)生產(chǎn)。
20W的初期產(chǎn)量，先投放到市場上試試水。
“我們公司的打算是先生產(chǎn)20W瓶，投放到市場上試試水。不知道生產(chǎn)價(jià)格是怎么算得，你把價(jià)格說一說吧。這是我們甜甜醬的生產(chǎn)方式和加工工序?！?p> 陳雯把程鑫制作的甜甜醬的生產(chǎn)過程的指導(dǎo)書交給了蔡經(jīng)理。
蔡經(jīng)理一看甜甜醬的指導(dǎo)書，就感到很專業(yè)。
她猜想這也是是一位資歷深厚的業(yè)內(nèi)美食家做出的東西，上面的專業(yè)指數(shù)寫得十分到位。
具體落實(shí)到加工生產(chǎn)中，需要什么切割工序都寫好了。
甜甜醬制作的大部分原材料附近的蔬菜養(yǎng)殖基地都有。
所以原材料采購這一塊相對便宜。
蔡經(jīng)理略微在頭腦中計(jì)算了一下，得出了甜甜醬生產(chǎn)總過程中的生產(chǎn)成本，再加上人工費(fèi)，茗軒加工廠的利潤。
蔡經(jīng)理把價(jià)格定在了20元一瓶的生產(chǎn)價(jià)格。
如果后期還能和人間神廚餐飲有限公司合作的話，這個價(jià)格可以降低。
隨著工人的熟練、采購原材料的計(jì)劃加大，制作甜甜醬的規(guī)模達(dá)到每月100W瓶，蔡經(jīng)理可以把每瓶醬的生產(chǎn)價(jià)格降低到18塊每瓶。
這已經(jīng)是極限了。
甜甜醬大規(guī)模制作中，需要用到一種叫TDP的切割混合工藝，這道工藝的機(jī)器很貴，占據(jù)了很大一部分的成本。
但為了讓茗軒食品加工廠盡可能制作出和程鑫一樣好吃的甜甜醬，TDP工序不能省。
程鑫的指導(dǎo)書中寫地很明確，也特別對陳雯進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。
“經(jīng)過我的粗略計(jì)算，如果你們公司要求的產(chǎn)量是20W瓶的話，那么每瓶的生產(chǎn)價(jià)格為20元。第一批加工費(fèi)是400W，你看行嗎？”
蔡經(jīng)理直入主題，開始談價(jià)。
陳雯覺得有些貴了，據(jù)她了解，市面上銷售的1L容量的海水醬油的生產(chǎn)成本不過16元一瓶，加工廠也是茗軒。到了自家公司，20元一瓶的生產(chǎn)價(jià)格還是有些貴了。
陳雯還想爭取一下，弄個更便宜的價(jià)格。
“蔡經(jīng)理，能便宜點(diǎn)嗎？我們公司是個剛創(chuàng)立的小公司，這也是我們推出的第一款調(diào)味品，你看生產(chǎn)價(jià)格能低一些嗎？現(xiàn)在無妨優(yōu)惠一點(diǎn)，我們將來還有很多合作的機(jī)會。”
蔡經(jīng)理聽著陳雯請求的語氣，沒有心軟。
同是職場女性，她當(dāng)然知道陳雯只是在討價(jià)還價(jià)。
大家都是吃各自公司的飯，要為自家公司爭取更大的利益。錢這一塊，能多爭取一點(diǎn)就是一點(diǎn)。
蔡經(jīng)理義正言辭地說道：
“陳助理，我也不是為難你。海水醬油這種巨型調(diào)味品企業(yè)，每年在我們茗軒食品加工廠的單子量超過億件，我們公司每個月給海水醬油提供上千萬產(chǎn)量的醬油，當(dāng)然會給海水醬油公司一個相對低的生產(chǎn)價(jià)格。貴公司產(chǎn)量太小，20元一瓶的甜甜醬生產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)是我們公司能給出的最優(yōu)生產(chǎn)價(jià)格了?！?p> 陳雯也知道甜甜醬現(xiàn)在的產(chǎn)量小，但為了盡可能地節(jié)約公司成本。
陳雯任然一點(diǎn)點(diǎn)地在和蔡經(jīng)理討價(jià)還價(jià)。
最后敲定的甜甜醬生產(chǎn)價(jià)格是19.5元一瓶。
人間神廚餐飲公司初期要20W瓶甜甜醬的產(chǎn)量，那么支付給茗軒食品加工廠的加工費(fèi)就是390W元。
陳雯很開心給公司省下10W元的加工費(fèi)。
雙方簽下合同，開心甜甜醬生產(chǎn)正式開始！