“是萊總嗎？我是海水醬油集團(tuán)的總經(jīng)理陳杰，這次有件事麻煩你，不知道現(xiàn)在方便不方便說?！?p> “陳總，放心說吧，我辦公室里現(xiàn)在沒人?！?p> 老干爹醬料公司的總經(jīng)理萊忘淡定地回復(fù)，似乎早就料到陳杰會(huì)給他打電話。
“那我直說了，最近市面上出現(xiàn)了一款叫做開心甜甜醬的調(diào)味醬，風(fēng)味品質(zhì)碾壓其它市面上所有的醬料一個(gè)檔次，對(duì)我們這些調(diào)味品大企業(yè)來說是個(gè)很大的威脅，我想聯(lián)合你們，實(shí)施斷供計(jì)劃，把開心甜甜醬扼殺在搖籃中。你意下如何，我們海水醬油這邊已經(jīng)下定決心了?！?p> “陳總，英雄所見略同。幾天前，我也從市場部員工那里得到了這個(gè)情報(bào)，我的意見也是聯(lián)合其他上游調(diào)味品大公司，對(duì)開心甜甜醬背后的人間神廚餐飲有限公司實(shí)行斷供計(jì)劃，讓他們一瓶醬料都賣不出去。我對(duì)這件事沒有意見。”
萊忘開門見山，直接和陳杰達(dá)成一致意見，把人間神廚餐飲有限公司扼殺在搖籃里，他們不允許市面上再出現(xiàn)一個(gè)調(diào)味品巨頭企業(yè)，搶占他們的市場份額。
電話掛斷，陳杰一陣恍然，他沒想到事情進(jìn)展會(huì)如此順利。
“喂，劉總，我是海水醬油集團(tuán)的總經(jīng)理陳杰，我想和你商量一下對(duì)付開心甜甜醬背后的人間神廚有限公司，你看現(xiàn)在合適說這件事嗎？”
馬不停蹄，陳杰又給必勝居食品公司的總經(jīng)理劉偉打電話溝通，直抒胸臆。
陳杰得到的回復(fù)是肯定積極的，異常順利。
三家企業(yè)達(dá)成一致意見，共同發(fā)函要求下游供應(yīng)鏈醬料生產(chǎn)公司不再受理有關(guān)人間神廚餐飲有限公司的訂單，不再為人間神廚有限公司生產(chǎn)醬料，否則三家調(diào)味品公司將把不遵守通知的食品加工廠移除供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。
一旦食品加工廠沒有了這三家的訂單，就意味著產(chǎn)線荒廢了一大半，這對(duì)于下游食品加工廠企業(yè)的老總來說，是完全不能接受的。
食品加工廠，本來就是個(gè)利潤微薄的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，賺個(gè)辛苦的加工費(fèi)。沒了訂單，產(chǎn)線就空出來了，這意味著要裁掉一大半工人，食品加工廠失去了主要的利潤來源，一個(gè)處理不當(dāng)，公司破產(chǎn)都不是不可能。
實(shí)體制造業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流都是極為緊張的，食品加工廠驟然失去訂單，基本意味著這個(gè)廠廢掉了。
陳杰料想沒有企業(yè)敢不聽他們?nèi)掖笃髽I(yè)的命令，不聽話的食品加工廠會(huì)“死”得很慘。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，陳杰覺得這個(gè)命令下去，開心甜甜醬就廢了。
你賣得再好又如何，沒有后續(xù)食品加工廠生產(chǎn)你的醬料，你的那點(diǎn)醬料余量又能賣多久？
陳杰曾經(jīng)到歐洲一家世界五百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)過，見過太多大企業(yè)不重視中小企業(yè)的技術(shù)革命而最終倒閉的案例，知道一旦人間神廚餐飲有限公司發(fā)展壯大，那他們這些調(diào)味品大企業(yè)的日子就不好過了。
開心甜甜醬每多賣一瓶，就意味著他們這些大企業(yè)的醬料少賣一瓶。
涉及到切身利益，生死存亡的大事上，三位老總的意見達(dá)成空前統(tǒng)一。
……
“鄭總，海水醬油集團(tuán)聯(lián)合老干爹、這份必勝居聲明的這份文件，你看完了嗎？我們茗軒加工廠這邊該如何抉擇呢？”
蔡經(jīng)理第一時(shí)間受到通知，就慌慌張張地來到鄭寧的辦公室，向他詢問意見。
關(guān)掉了人間神廚餐飲有限公司的開心甜甜醬產(chǎn)線，她后續(xù)的獎(jiǎng)金就泡湯。
她擔(dān)心死了，不知道開心甜甜醬之后的生產(chǎn)是不是黃了。
“我早就看海水醬油集團(tuán)不爽了，就知道壓我們茗軒加工廠的加工費(fèi)，平均生產(chǎn)一瓶醬料，我們公司都賺不了多少加工費(fèi)，利潤都被這些狗比大企業(yè)撈光了，我很不爽。”
“要不是有他們的食品生產(chǎn)訂單有，我早就不跟他們合作了。”
鄭寧吐了吐心中積蓄已久的苦水。
“老板你的意見是，繼續(xù)為人間神廚餐飲有限公司生產(chǎn)開心甜甜醬嗎？可這樣一來，我們就被排除出這三家大企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)商名單了。”
蔡經(jīng)理小聲地說道，心情十分低落。
“我們茗軒這邊的月調(diào)味品生產(chǎn)量在一億瓶左右，三家大企業(yè)占據(jù)了8千萬的大訂單。若失去了他們的訂單，我們茗軒食品加工廠的確不好過?！?p> “可我又不想中斷和人間神廚餐飲那邊的合作。他們的老板程鑫是個(gè)豪爽的人，是個(gè)值得深交的老板。他們研發(fā)生產(chǎn)的這款開心甜甜醬風(fēng)味冠絕整個(gè)調(diào)味品醬料市場，我不想看到這款醬料不能出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中。”
“我還是和他們的老板程鑫，溝通交流一下吧?！?p> 鄭寧想問問程鑫的想法，再做決定。
“程老板，有件事我想告訴你，現(xiàn)在方便嗎？”
鄭寧開門見山。
“你說，我這邊不忙?！?p> 程鑫正在上傳今天的50章斗破蒼穹，茗軒食品加工廠的老板鄭寧電話就過來了。
程鑫還不知道鄭寧為什么給自己打這個(gè)電話。
“海水、老干爹、必勝居這三家調(diào)味品大企業(yè)，已經(jīng)通知所有下游相應(yīng)食品加工廠，拒絕為你們公司再生產(chǎn)開心甜甜醬，這條消息程老板知道了嗎？”
鄭寧試探問道。
“還有這種事？這三家企業(yè)這么不要臉？”
程鑫怒了，他想過人間神廚餐飲有限公司發(fā)展壯大的過程中，會(huì)遇到各種困難，但敵人的無恥，沒有下線還是激起了他的怒火。
“是啊，我想問問你的意見，這件事發(fā)生之后該如何應(yīng)對(duì)。”
鄭寧期待著程鑫的回答。
“你們加工廠的產(chǎn)量是多少？這狗日的大企業(yè)，臭不要臉，本來我不打算投很多錢在醬料生產(chǎn)上的，現(xiàn)在沒有后路了?！?p> 鄭寧心中一喜，他聽到了自己想要的答案。
換位思考，鄭寧把自己假設(shè)為人間神廚這邊的老板程鑫，遇到斷供這件事，第一反應(yīng)就是不能忍。
不缺錢的話，自己搞個(gè)食品加工廠，開始進(jìn)軍實(shí)體制造業(yè)。有了自己的食品加工廠，還用受這些大企業(yè)的氣？這樣做的唯一缺點(diǎn)可能就是慢了些，開工廠不比開公司，選址招人，調(diào)制生產(chǎn)設(shè)備，沒半年是搞不定的。
還有另外一種可能，就是和他們茗軒公司合作，大大擴(kuò)大開心甜甜醬的生產(chǎn)訂單，讓人間神廚餐飲有限公司成為茗軒食品加工廠最大的合作伙伴，把原來的三大調(diào)味品公司的訂單全都轉(zhuǎn)換為人間神廚這邊的訂單。
第二種做法，優(yōu)點(diǎn)是醬料生產(chǎn)快，程鑫不能操心加工廠的事情，全都外包給茗軒加工生產(chǎn)就完事了。只是，這種做法，極為考驗(yàn)程鑫的財(cái)力。
現(xiàn)在的問題是程鑫有沒有這么多錢吃掉三家大企業(yè)的訂單。
“一個(gè)月醬料的產(chǎn)量大概在一億?！?p> “好，產(chǎn)量給我拉滿，把產(chǎn)線上其它三家公司的調(diào)味品都替換為我們的開心甜甜醬，我們簽訂新的戰(zhàn)略合作合同。放心，我會(huì)給你們茗軒一個(gè)厚道的加工費(fèi)?！?p> “合作愉快，我也早看這些大企業(yè)不爽了?！?p> 和聰明人說話就是簡單，鄭寧之所以愿意和人間神廚餐飲有限公司這邊合作，得罪三家大企業(yè)，就是因?yàn)樵诔迢芜@里，茗軒能要到更為豐厚的加工費(fèi)。
這次事件也是鄭寧給程鑫的投名狀。
鄭寧看好人間神廚這邊的發(fā)展?jié)摿?，能弄出開心甜甜醬這么有競爭力的醬料菜品，人間神廚潛力無憂，以后給茗軒這邊的訂單只會(huì)越來越多。
在人間神廚這邊的訂單帶動(dòng)下，茗軒也會(huì)迎來質(zhì)的發(fā)展飛躍，說不定有機(jī)會(huì)成長為一家大企業(yè)。