第二十五章 要玩就玩大的

　　雖然八十年代和三十多年后很多已經(jīng)改變，但是市場(chǎng)其實(shí)還是那一批人，或許多了一代人，規(guī)則張浩初都懂，打板，自己選料，再和加工廠去談價(jià)格，最后下單，再叫人跟單，再到市場(chǎng)賣貨，如果銷量好，再補(bǔ)單。

　　這個(gè)年代牛仔褲實(shí)際上還是小眾產(chǎn)品，花了五天打好版，張浩初也逛了布料市場(chǎng)，整個(gè)賣牛仔布的檔口就七八家。

　　為了讓自己顯得成熟一點(diǎn)，張浩初特意剃了胡子，再叫李莉給自己買一身西裝，頭發(fā)剪了一個(gè)背頭發(fā)型，一雙擦得發(fā)亮的皮鞋，如果不是了解張浩初的，一定覺(jué)得他二十出頭了，唯一的破綻就是聲音還有些青澀。

　　那天過(guò)后，李莉也沒(méi)有再回那公司，她也一副職業(yè)女性的打扮，租了倉(cāng)庫(kù)，再在酒店旁邊一個(gè)寫字樓租了一個(gè)辦公室。

　　至于花了多少錢，張浩初也不敢問(wèn)，主要自己現(xiàn)在也是吃白食。

　　自己唯一能做的就是把自己的事做好！

　　公司名字李莉自作主張，最后決定叫莉浩服飾，而且注冊(cè)一個(gè)品牌叫莉浩，這爛名字讓張浩初感覺(jué)一陣惡寒。

　　至于公司為什么要香江注冊(cè)，自然是有原因的，這個(gè)年代，國(guó)內(nèi)私人注冊(cè)公司，基本都是公家企業(yè)，私人辦一個(gè)小作坊還差不多，做大做強(qiáng)，只能借公家的名義。

　　但是國(guó)家對(duì)招商引資，特別又是外企，特別重視，崇洋媚外在八九十年代到達(dá)巔峰，很多人為了出國(guó)，出賣自己的事多如牛毛！

　　但是改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)早已經(jīng)擋不住國(guó)人的腳步了，高第街每天數(shù)萬(wàn)人流量，這些人里面有多少已經(jīng)偷偷發(fā)家致富的?數(shù)不勝數(shù)，偷偷摸摸發(fā)財(cái)成了這個(gè)年代的特色！

　　不過(guò)張浩初也不敢想那么多，主要自己沒(méi)出錢，也沒(méi)底氣說(shuō)啥。

　　連續(xù)跑了兩個(gè)星期，亂七八糟的事都搞定差不多了，辦公樓那邊張浩初基本沒(méi)去過(guò)，每天在市場(chǎng)里面跑，他跑了兩個(gè)星期的市場(chǎng)，他決定干一場(chǎng)大的。

　　“陳總，我又來(lái)了，這是我老板，李莉女士，您好，您好，小張，李總，來(lái)來(lái)，我們一邊喝茶一邊談，羊城這邊老板做生意的都喜歡一邊喝功夫茶，一邊談生意?！?p>　　七個(gè)賣牛仔布的檔口張浩初已經(jīng)跑了一個(gè)多星期了，和老板幾人都談熟了，張浩初給自己的身份是香江莉浩服飾公司的采購(gòu)員，為了讓身份真實(shí)，張浩初連夜打印了名片，這個(gè)身份當(dāng)然不會(huì)有假，李莉辦公室都已經(jīng)租好了，已經(jīng)招聘了十個(gè)跟單員和一個(gè)文員。

　　但是就算這樣，這個(gè)陳總還是對(duì)張浩初的身份有些懷疑，主要實(shí)在看上去太年輕了，而且張浩初出手就是五萬(wàn)碼的牛仔布訂單。

　　如果是一手錢一手貨，這個(gè)陳總肯定會(huì)很爽快答應(yīng)，但是張浩初沒(méi)錢呀，那十萬(wàn)塊除了租辦公室倉(cāng)庫(kù)和買牛仔布的庫(kù)存后，基本沒(méi)什么剩余了，最后李莉又不知道從哪里搞了十萬(wàn)塊過(guò)來(lái)，這才讓張浩初松了一口氣。

　　但是張浩初想玩一場(chǎng)大的，剩下這十萬(wàn)塊也一下玩不轉(zhuǎn)，最后張浩初決定空手套白狼，先忽悠這些老板把合同簽了。

　　其他幾個(gè)小老板每人下了一萬(wàn)碼的訂單，而這個(gè)陳總生意做得特別大，所以，張浩初準(zhǔn)備和對(duì)方長(zhǎng)期合作，直接下單五萬(wàn)碼牛仔布訂單，一起十萬(wàn)碼的牛仔布訂單，這個(gè)量對(duì)于小檔口，已經(jīng)算得上是一筆大單了，但是對(duì)于陳老板來(lái)說(shuō)，還不算什么。

　　現(xiàn)在問(wèn)題就出在錢這里，十萬(wàn)碼訂單如果一次性結(jié)清，接近一百萬(wàn)了，而張浩初手上現(xiàn)在就十萬(wàn)塊，就算市場(chǎng)給百分之三十定金，張浩初錢也不夠。

　　李莉一時(shí)之間也湊不出一百萬(wàn)來(lái)，這十萬(wàn)塊錢還是她找香江同學(xué)借的。

　　這個(gè)年代沒(méi)錢，也可以辦事，只要你有名氣，張浩初沒(méi)有，但李莉有，她的父親是香江有名的富豪，雖然，李家女兒基本沒(méi)有繼承權(quán)，而且不受重視，但是這些外人不知道呀，而且李莉是貨真價(jià)實(shí)的李家二小姐。

　　這幾天張浩初也打聽(tīng)了一些這位陳老板的信息，陳老板在這布料市場(chǎng)有五家檔口，每年交易額上億，而且對(duì)香江那邊市場(chǎng)特別熟悉，既然對(duì)香江市場(chǎng)熟悉，那肯定知道李莉父親家族，所以張浩初的想借李莉的勢(shì)，先把合同簽下來(lái)！

　　李莉在外人面前，一副標(biāo)準(zhǔn)的女強(qiáng)人打扮，由于先去張浩初和她商量過(guò)，所以李莉一副女強(qiáng)人的語(yǔ)氣率先開(kāi)口道。

　　“陳總，我們莉浩服飾這次在您這里下單五萬(wàn)碼牛仔布訂單，我們可以先簽合同，因?yàn)槲覀児緦?duì)品質(zhì)看得很嚴(yán)，所以貨款要五月中旬再結(jié)，當(dāng)然，等您出第一批貨，我們會(huì)按照行業(yè)規(guī)矩先付百分之三十貨款?！?p>　　這是張浩初和她商量好的方案，提前先簽合同，讓對(duì)方先下單準(zhǔn)備布料，等第一批布料出來(lái)的時(shí)候，自己前面買的那幾萬(wàn)碼布料已經(jīng)投入市場(chǎng)了，回了款第一時(shí)間，再付對(duì)方百分之三十的貨款，這樣就能玩轉(zhuǎn)起來(lái)，李莉是對(duì)張浩初信心十足，所以也敢這么賭。

　　說(shuō)真的，這么玩，必須要保證兩點(diǎn)，首先，陳總愿意簽合同給他去備布料，而第二點(diǎn)，自己出的款式，必須大爆，如果做出去的款式不爆，那瞬間就玩完了，那十萬(wàn)虧本不說(shuō)，而這簽合同的一百萬(wàn)也基本得玩完，到時(shí)人家肯定會(huì)去李家去鬧，到時(shí)得靠李莉去收拾爛攤子了。

　　但是這所有的前提必須是這個(gè)陳總簽合同，等拿到這個(gè)陳總的合同，那分分鐘可以把另外幾個(gè)小檔口的老板合同簽下來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)就這么大，連陳總都敢簽合同，這也是一種隱形的背書，有了陳總的背書，其他幾個(gè)小老板才敢給他空手套白狼。

　　而其他幾個(gè)小老板那生意程度也無(wú)法接觸李家那一層面，所以，只能看這陳總的表演了，前幾天張浩初無(wú)意間提到自己的公司是背靠香江李家，當(dāng)時(shí)陳總一臉玩笑地回了他一句，小伙子，我認(rèn)識(shí)的朋友中，就有李家的人，你說(shuō)你公司是李家旗下的，那你公司老板是誰(shuí)?

　　有了這句話所以今天張浩初才把李莉帶來(lái)，希望狐假虎威一回。

　　“來(lái)來(lái)，李小姐，先不急，我們先喝茶！”

　　陳總把茶泡好，一人倒了一杯，眼神看上李莉，語(yǔ)氣緩慢地開(kāi)口道。

　　“李小姐，據(jù)我所知，李家好像只有兩位小姐，大小姐我看新聞好像是嫁給了新馬泰橡膠大王的兒子，那李小姐是李家二小姐了?”

　　陳總雖然語(yǔ)氣平平淡淡，但是那懷疑的語(yǔ)氣已經(jīng)不加掩飾了。

　　李莉靜靜地喝完手上的茶，語(yǔ)氣平淡地回應(yīng)道。

　　“我就是李家二小姐！”

　　李莉只有一句話，其他并不想過(guò)多解釋。

　　陳總漫不經(jīng)心地點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)給李莉倒了一杯茶，語(yǔ)氣依然不輕不重地問(wèn)道。

　　“我聽(tīng)說(shuō)李家在羊城好像有自己的制衣廠，而且李家品牌寶莉在國(guó)內(nèi)外有七十多家連鎖店，另外在羊城寶莉大廈十八樓就有大陸分部吧！按道理，李家采購(gòu)布料應(yīng)該不需要親自來(lái)布料市場(chǎng)談吧？我打聽(tīng)了一下，市場(chǎng)內(nèi)有幾家就是專門給寶莉品牌供貨的！”

　　陳總這話一出，頓時(shí)現(xiàn)場(chǎng)一片寂靜，張浩初也感覺(jué)額頭冒了冷汗，眼神看了李莉一眼，卻見(jiàn)她面色平靜。