第六十八章 投資達(dá)成，打錢！

　　心里再有一萬(wàn)個(gè)憋屈，蔡凡此刻也只能忍著按照蔡曉婷的要求去做，誰(shuí)讓自己當(dāng)初把蔡曉婷綁到店長(zhǎng)的位置上呢！

　　金多多聽(tīng)到了蔡曉婷的問(wèn)題后并沒(méi)有覺(jué)得蔡曉婷的要求過(guò)分，相反現(xiàn)在金多多反而覺(jué)得蔡曉婷確實(shí)是有資格來(lái)代表蔡家餐飲來(lái)談判的！

　　金多多給蔡家的投資意向書(shū)是來(lái)之前提前準(zhǔn)備好的，說(shuō)白了就是通用版本，所以很多內(nèi)容都是大白話，空板，而蔡曉婷一眼就看出了這些問(wèn)題所在，這恰恰說(shuō)明了蔡曉婷的專業(yè)和懂行！

　　“蔡小姐覺(jué)得內(nèi)容應(yīng)該細(xì)化到什么樣的程度？”金多多看著蔡曉婷說(shuō)的這么有理有據(jù)，應(yīng)該內(nèi)心里是有答案的。

　　蔡曉婷很直接的說(shuō)出了自己的要求：

　　“品牌推廣方面，我方要求大興傳媒對(duì)于蔡家小吃的媒體宣傳支持上，全年度不少于100次媒體宣傳推廣！其中位于大興傳媒A級(jí)傳媒序列的大興早報(bào)、大興新聞網(wǎng)、大興新媒體各百萬(wàn)粉絲大號(hào)提供的專訪、活動(dòng)采訪不少于10次！

　　”B級(jí)序列的活動(dòng)報(bào)道，新聞周邊不少于30次！C級(jí)序列的娛樂(lè)、生活、美食、本地等相關(guān)板塊軟文推廣不少于60次！”

　　“這一點(diǎn)不知道金總覺(jué)得有沒(méi)有問(wèn)題？”蔡曉婷先把自己的第一個(gè)要求提了出來(lái)，等待金多多的反應(yīng)。

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，不需要和傳媒那邊的公司溝通，我做主了可以直接加進(jìn)去！”蔡曉婷的這個(gè)要求提的非常合理，金多多直接答應(yīng)了。不再這個(gè)問(wèn)題上跟蔡曉婷打拉鋸戰(zhàn)。

　　“商務(wù)支持方面，我方要求由大興傳媒舉辦的各類A級(jí)線下活動(dòng)設(shè)置蔡家小吃體驗(yàn)活動(dòng)或售賣活動(dòng)，每個(gè)年度不少于10次！”

　　“金融支持里面，如有重要需要，大興傳媒投資公司向蔡家小吃提供必要的金融支持，其中以無(wú)息借款優(yōu)先！且借款還款時(shí)優(yōu)先采取先息后本的方式！”

　　“還有人力資源支持里面，我方要求蔡家小吃因項(xiàng)目發(fā)展或經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大的過(guò)程中，涉及到的商務(wù)合作、推廣活動(dòng)、各類資質(zhì)審批報(bào)批等事項(xiàng)，大興傳媒投資公司提供免費(fèi)且優(yōu)質(zhì)的人力資源支持！”

　　“以上幾件事情對(duì)蔡家小吃的發(fā)展非常重要，我相信金先生投資我們蔡家小吃也是希望蔡家小吃越做越大，越做越強(qiáng)，所以我提出來(lái)的這些要求全都是基于企業(yè)發(fā)展的要求，相信金先生您一定能理解，也認(rèn)可這些內(nèi)容?！?p>　　蔡曉婷一口氣把自己的想法全說(shuō)出來(lái)了，每一件事情說(shuō)的有理有據(jù)，有點(diǎn)有面，說(shuō)話速度快速而又清晰，這讓金多多對(duì)蔡曉婷的能力評(píng)估又高了一個(gè)等級(jí)！

　　蔡凡一邊聽(tīng)著這些內(nèi)容，一邊心里有點(diǎn)嘀咕，蔡曉婷在這里面的條件提的有些多啊，金多多會(huì)同意嗎？

　　蔡凡差點(diǎn)忍不住又想提醒蔡曉婷！想到系統(tǒng)的提示蔡凡決定還是忍了。

　　金多多一邊聽(tīng)著蔡曉婷的要求，一邊逐條評(píng)估思量。

　　經(jīng)過(guò)一番思量之下，金多多發(fā)現(xiàn)覺(jué)得蔡曉婷的要求不僅充分還很合理，而且這里面考慮到的問(wèn)題既全面覆蓋又有細(xì)節(jié)考慮，這個(gè)蔡曉婷在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的天賦不亞于蔡凡在廚藝上的天賦啊！

　　蔡家小吃有這么一對(duì)兄妹，不愁將來(lái)做不大走不遠(yuǎn)！

　　金多多直接全部答應(yīng)了蔡曉婷的要求，既然自己也決定了全面扶持蔡家小吃，那要做就做最好的！這些條件都不是問(wèn)題！

　　金多多不僅答應(yīng)了蔡曉婷的要求，而且還主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)道：“蔡小姐還有什么問(wèn)題？一并拋出來(lái)吧！”

　　剛才自己答應(yīng)蔡曉婷的要求之后，金多多發(fā)現(xiàn)蔡曉婷并沒(méi)有露出太多的喜悅，金多多就知道蔡曉婷這樣子后面肯定還有大招！

　　蔡曉婷一聽(tīng)金多多這么說(shuō)了，就干脆把自己最重要的問(wèn)題拋出來(lái)了。商務(wù)談判講技巧也講對(duì)手，對(duì)方都這么敞亮了自己再一步一步的拋問(wèn)題那反而顯得自己小氣了。

　　“我還要最后一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的一個(gè)問(wèn)題。50萬(wàn)百分之二十的股權(quán)不是很合理，您的這個(gè)意向書(shū)內(nèi)容應(yīng)該是比賽之前擬定的，投資額度和占股比例不適合現(xiàn)在的蔡家小吃了。”

　　“首先五十萬(wàn)的投資額度對(duì)我們幫助不大，所以這個(gè)投資資金有點(diǎn)低了，最少八十萬(wàn)。另外為了穩(wěn)定股權(quán)架構(gòu)，我們只能給出最多百分之十的股權(quán)，且本投資只享有營(yíng)收和分紅的權(quán)利！”蔡曉婷提出了自己最后一條建議也是最重要的一條。這一條內(nèi)容的提出讓蔡凡直接把心提到嗓子眼了！

　　蔡凡預(yù)想到了蔡曉婷會(huì)提出投資額度和占股比例的問(wèn)題，但是沒(méi)想到蔡曉婷會(huì)提的這么高！

　　剛才蔡凡雖然無(wú)權(quán)做主，但是蔡凡也簡(jiǎn)單翻看了下投資意向書(shū)的大致內(nèi)容，說(shuō)實(shí)話，五十萬(wàn)，百分之二十的占股確實(shí)有些低。

　　蔡家小吃剛獲得了比賽獎(jiǎng)金的20萬(wàn)，50萬(wàn)的投資額度對(duì)蔡家小吃來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大幫助，蔡凡和蔡曉婷更看重的是大興傳媒在體量上的運(yùn)作和幫助！

　　不過(guò)蔡凡沒(méi)想著在占股比例上面提問(wèn)題，畢竟在他看來(lái)，50萬(wàn)占股百分之二十，這就相當(dāng)于總股份兩百五十萬(wàn)，蔡凡這也是身價(jià)上百萬(wàn)的人了啊！這已經(jīng)是做夢(mèng)一樣了！

　　不過(guò)蔡凡覺(jué)得蔡曉婷提的也是很有道理，畢竟蔡家小吃已經(jīng)不是以前的蔡家小吃了！

　　即使沒(méi)有大興傳媒投資公司的投資，有著系統(tǒng)幫助的蔡凡一樣可以很快帶領(lǐng)蔡家小吃再度騰飛發(fā)展起來(lái)的！

　　參賽前一周蔡家小吃的營(yíng)業(yè)額都接近了5萬(wàn)！除去成本，純利潤(rùn)接近兩萬(wàn)，一周純利潤(rùn)接近2萬(wàn)，一個(gè)月就是將近8萬(wàn)！兩百萬(wàn)也只需要兩年而已！

　　不過(guò)蔡曉婷提的這個(gè)股份上升比例，提的的確實(shí)有點(diǎn)高。

　　50萬(wàn)，百分之二十的占股。

　　100萬(wàn)，百分之十的占股。

　　這兩者相差四倍多！

　　金多多會(huì)答應(yīng)嗎？

　　“沒(méi)問(wèn)題，就按這個(gè)比例我們重新擬定投資意向！”另蔡凡沒(méi)有想到的是金多多直接答應(yīng)了蔡曉婷的要求！

　　如果在見(jiàn)到蔡曉婷之前這個(gè)數(shù)額金多多還有猶豫的話，當(dāng)見(jiàn)到蔡曉婷之后金多多覺(jué)得這個(gè)要求一點(diǎn)也不多！

　　投資企業(yè)最重要投的是什么？不是行業(yè)，不是企業(yè)，投的是人！

　　有一位廚藝天賦卓越的哥哥和一個(gè)商業(yè)頭腦清晰的妹妹，金多多相信蔡家小吃的未來(lái)不止兩千萬(wàn)！

　　蔡家小吃的未來(lái)很有可能是十個(gè)一千萬(wàn)，五十個(gè)一千萬(wàn)，一百個(gè)一千萬(wàn)！