“就是那些想要買(mǎi)卻正在猶豫的人群?！?p> 熊大不以為然地說(shuō)：“猶豫就是買(mǎi)不起，有錢(qián)人哪還用猶豫？”
許維指指林筱，像上課點(diǎn)名發(fā)言的教授似的：“班長(zhǎng)，你說(shuō)說(shuō)？”
結(jié)果卻被葉小培搶先了：“老師，我先說(shuō)！也有那種現(xiàn)在就買(mǎi)得起，或者咬咬牙也買(mǎi)得起，但用得卻不多的人?！?p> 許維點(diǎn)點(diǎn)頭，這的確算是一部分人群。
科技讓生活更方便，即便不是商務(wù)需求的人，在生活中也會(huì)偶爾遇到急事，那時(shí)候他們會(huì)希望手里用個(gè)尋呼機(jī)。不過(guò)理性算下來(lái)，平時(shí)用到的機(jī)會(huì)又不多。
那個(gè)年代尋呼機(jī)還不是個(gè)人必需品，從消費(fèi)理念上他們會(huì)有所猶豫，畢竟尋呼機(jī)連機(jī)器帶臺(tái)費(fèi)是個(gè)不小的支出。
“便捷通訊是一個(gè)科技趨勢(shì)，從理論上講每個(gè)人都會(huì)追求這樣的生活，既是一種生活方便，也是一種時(shí)尚。江海城誰(shuí)不希望腰里別個(gè)BB機(jī)？所謂的消費(fèi)觀念也不過(guò)是在考慮成本。我們可以想辦法把他們顧慮的成本降下來(lái)?！?p> 林筱這時(shí)接過(guò)話頭，她也學(xué)著許維的思路開(kāi)始說(shuō)下去：“尋呼機(jī)的花費(fèi)分兩部分。一部分是臺(tái)費(fèi)，從360到600，其實(shí)普通人也消費(fèi)得起，算是一個(gè)月到一個(gè)半月的工資。另一部分是尋呼機(jī)的費(fèi)用，這部分投入比較大，起碼占普通人兩個(gè)月到半年的工資。這兩部分加起來(lái)就更貴，算是個(gè)家庭大件投入了，普通人肯定會(huì)猶豫不決?！?p> “不錯(cuò)，這里面的大頭是尋呼機(jī)的費(fèi)用，如果能把它降下來(lái)，大家也許就沒(méi)那么猶豫了?！?p> 熊大“噢”了一聲，像是明白了許維的思路：“所以你一直在問(wèn)有沒(méi)有便宜的國(guó)產(chǎn)機(jī)？”
許維點(diǎn)點(diǎn)頭。
熊大還是不理解：“既然是大件投入大家肯定會(huì)慎重選擇，這種東西反正我是不會(huì)圖便宜，要么就忍著別買(mǎi)，要買(mǎi)就買(mǎi)個(gè)貴點(diǎn)的，畢竟質(zhì)量有保障。買(mǎi)個(gè)國(guó)產(chǎn)貨便宜了幾百塊錢(qián)，萬(wàn)一沒(méi)幾天就壞了，那不是更不劃算嗎？”
葉小培也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，這也是當(dāng)時(shí)流行的消費(fèi)觀念，說(shuō)白了其實(shí)是一種舍不得的表現(xiàn)。買(mǎi)一個(gè)好幾千的機(jī)器，恨不得當(dāng)傳家寶似的。
林筱也沒(méi)想明白許維的意圖。
許維笑了笑說(shuō)：“如果是送的呢？你還會(huì)在乎它是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口嗎？”
送？大家愣住了。
如果尋呼機(jī)是送的，大家需要花的錢(qián)也就是一年的臺(tái)費(fèi)而已，那就有太多人愿意配上尋呼機(jī)了。
別說(shuō)別人了，就是熊大也會(huì)考慮配一個(gè)，盡管他天天呆在學(xué)校幾乎用不上。
這倒的確是一個(gè)更大的人群。
“關(guān)鍵誰(shuí)會(huì)送尋呼機(jī)？”熊大問(wèn)。
許維指了指自己：“我送呀！”
熊大不可思議地看著許維：“你送？你瘋了吧？白送給別人？你哪兒來(lái)的尋呼機(jī)？”
葉小培也問(wèn)：“老師你不是要掙錢(qián)嗎？怎么還自己貼錢(qián)？”
許維扭頭問(wèn)林筱：“趙老板的尋呼機(jī)打幾折？”
林筱想了想：“八折。”
“尋呼機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格是透明的，大家的利潤(rùn)都差不多。趙老板是自己貼著錢(qián)賣(mài)尋呼機(jī)，就是為了給自己拉入網(wǎng)的客戶。你算算他為了拉一個(gè)用戶舍得花多少錢(qián)？”
“從200多到500多都有?！?p> 許維分析說(shuō)：“尋呼機(jī)原本肯定有一定的利潤(rùn)，趙老板不光是讓掉了這部分利潤(rùn)，甚至還自己貼了一部分錢(qián)?！?p> 林筱也漸漸理解了：“尋呼機(jī)的花費(fèi)是一次性的，臺(tái)費(fèi)卻是年年交，他考慮的是長(zhǎng)久的生意。”
許維補(bǔ)充說(shuō)：“而且光速尋呼作為一個(gè)新的尋呼臺(tái)，他要做的就是盡快地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模，讓大家熟悉除了96555之外，還有12606.再多的廣告也不如用戶給別人留的號(hào)碼?！?p> 熊大問(wèn)：“然后呢？”
許維說(shuō)：“先不說(shuō)中文尋呼，那是比較高端的人群。要引入新用戶，最普通的數(shù)字尋呼就可以。我估算如果我們能讓趙老板快速擴(kuò)大用戶群的話，他至少愿意為一個(gè)用戶花費(fèi)200塊錢(qián)。”
葉小培說(shuō)：“數(shù)字機(jī)的臺(tái)費(fèi)是360，花了200還能剩下160。不過(guò)只是第一年，以后就是年年360了?！?p> 熊大問(wèn)：“你要用著200去買(mǎi)個(gè)尋呼機(jī)送給大家？也不夠??？”
“進(jìn)口機(jī)的確是不夠，國(guó)產(chǎn)機(jī)就不一定了。最便宜的進(jìn)口機(jī)也就是600，這里面還有利潤(rùn)，國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)的成本估計(jì)也就不到一半吧。當(dāng)然，具體的價(jià)格我們還需要再打聽(tīng)，只要我們能找到成本在200以下的尋呼機(jī)，我們不就賺了？”
熊大這會(huì)兒終于明白，為什么許維一直在打聽(tīng)國(guó)產(chǎn)機(jī)了，但他怎么也不敢相信能有200以下的尋呼機(jī)。
他很難想象到華強(qiáng)北那個(gè)神奇的土地上創(chuàng)造了多少奇跡，多少的科技公司誕生于那里。華強(qiáng)北人靠著學(xué)習(xí)和模仿，一次又一次拉進(jìn)了中國(guó)科技與世界的距離。
當(dāng)然另外還有一個(gè)原因，那時(shí)候由幾個(gè)大品牌主宰的尋呼機(jī)市場(chǎng)成本自然有不少虛高的地方。
熊大一臉為難：“200塊的尋呼機(jī)能用嗎？我們這不是坑人嗎？”
許維解釋說(shuō)：“質(zhì)量、做工肯定會(huì)差一些，但送給你的東西還會(huì)計(jì)較那么多嗎？”
其實(shí)尋呼機(jī)也算不上什么高科技，都是模塊組裝而已，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量也不會(huì)太差。96年之后的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)就開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山了。
那天許維看到熊大帶回來(lái)的廣告之后，突然眼前一亮。
因?yàn)闀r(shí)間非常巧，他算了一下，剛好能趕上第一代國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)摸索出產(chǎn)的時(shí)候。這時(shí)候他們正在市場(chǎng)上試探，還沒(méi)有得到用戶的認(rèn)可，應(yīng)該是個(gè)壓價(jià)的好時(shí)機(jī)。
葉小培皺著眉頭想了想：“即便能找到200以下的尋呼機(jī)，也沒(méi)有多少空間吧？都已經(jīng)這么便宜了，還能再講價(jià)嗎？”
“就是有2塊的空間也行呀。”許維笑了笑。
“才2塊錢(qián)？還不夠忙活的呢？”
“如果是一萬(wàn)臺(tái)呢？”
葉小培一算：“那就是2萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn)?！?p> 其實(shí)許維心里想的是即便賠2塊他也會(huì)干的，因?yàn)樗€有別的掙錢(qián)的渠道呢！別忘了他原本只是惦記著葉小培說(shuō)的那批閑置的高檔西褲而已。
不過(guò)他現(xiàn)在還不打算說(shuō)，熊大、葉小培和林筱一時(shí)恐怕還消化不了這么多信息。