簽完合同，許維心里總算踏實了。
趙鵬遠要留他吃飯，被他推辭了，說改天再吃不遲?，F(xiàn)在他要趕緊張羅起來了，在去深圳之前還有不少事情要安排。
離開的時候，趙鵬遠堅持要送他。許維又坐著他的本田回到了南門市場，趙鵬遠沒再進去。
感覺南門市場是他的一個傷心地，去年他應該不光是圍著包裝廠忙乎了一陣，估計還花了點錢，但最后還是沒辦下來。
等許維再進市場的時候，市場里已經(jīng)是人山人海。新開張的批發(fā)市場，很多人不買也來逛逛。
他一進門就看見陳虎戰(zhàn)在市場大門口，眼睛盯著出去的人手里有沒有買東西?，F(xiàn)在他知道商戶跟他是綁在一起的，只有商戶掙到了錢，他才能掙到錢。
許維告訴他只有三四年的時間，他必須要搏一搏。
“許總？”陳虎一扭頭看見了許維，興沖沖地迎了上來，“你剛才去哪兒了？典禮一結束，我還想著給你介紹趙總呢，結果哪兒都找不到人?！?p> 許維笑著說；“我們已經(jīng)見過了，剛從趙總公司回來?！?p> “聊得怎么樣？”陳虎關心地問。
“合同都簽了。”許維拍拍衣服口袋，里面塞著剛簽好的合同。
陳虎一臉詫異，雖然他對許維很有信心，但也沒這么快就把合同簽了的吧？
“陳哥，你先忙。我去找趟小葉?！?p> 許維急急忙忙趕回市場，其實是專門來找葉小培的。
葉小培的鋪面在市場最里面的角落，不用給錢的位置，肯定也好不到哪兒去。
別家的鋪面門口都人頭攢動，就葉小培那兒冷冷清清。她的鋪面連門頭都沒做，就簡單支了兩張桌子，一張擺著她的高檔西褲，另一張擺著若干沓方便袋。
“小葉！”
葉小培本來愁眉苦臉的，一見許維立刻高興了起來。
“老師？我還以為你參加完典禮就回去了呢?！?p> “你生意怎么樣？”
葉小培苦著臉說：“不怎么樣！褲子連問都沒人問。方便袋我也讓人從海州帶了一些，但這些商戶開業(yè)前早就備足了方便袋，恐怕一時半會兒是不需要補貨?！?p> 許維一招手；“走！跟我出去一趟。”
“??？我的鋪面怎么辦？”葉小培一愣，雖然生意不好，但就這樣關門走人也不太合適吧。
“你不是說商戶現(xiàn)在都有方便袋嗎？”
“萬一有人買褲子呢？”葉小培說得自己都沒信心。
“褲子？我全要了?！痹S維哈哈一下。
葉小培才不相信許維會要她這些“高檔西褲”呢，不過她還是依言收起桌子，拉上了竹編的推拉門，從包里掏了一把小鎖鎖上了。
開業(yè)第一天半途溜走的商戶，恐怕就只有葉小培一個人了。
市場里人潮涌動，葉小培跟著許維擠了半天才擠出來。
出了市場，葉小培問：“老師，你要帶我去哪兒？”
“吃飯去！”
葉小培一臉疑惑地跟著許維，她連鋪面都關了，難道就是為了出來吃頓飯？
許維也沒走遠，領著葉小培到了一個小面館。
“老板，兩碗澆頭面，兩個汽水?！?p> 葉小培一坐下來就著急問：“老師，你跟趙總見上了嗎？談得怎么樣？”
“挺順利，這兩天我可能就要去一趟深圳了?！?p> 葉小培興奮地叫起來：“我也去！我也去！”
“你的鋪面不要了？”
葉小培一愣，似乎在鋪面和跟許維去深圳之間糾結了好半天，這鋪面好像一時半會兒也不會開張。
她剛準備咬咬牙下決心的時候，許維突然問：“你的高檔西褲還有多少？”
“49條，就賣給熊大哥一條。怎么啦？”
“我全買了?！?p> “??？”葉小培還以為許維剛才是說的玩兒的呢，“你要這么多褲子干什么？”
“江海服裝廠一百多個下崗職工每人領了50條？”
葉小培點點頭。
“工廠倉庫還有幾千條？”
葉小培的表情越來越迷惑：“嗯……”
“你去幫我全收了?！?p> “全收了？你……要多少？”
“一萬條?！?p> 葉小培一口汽水嗆住了：“老師，你要那么多褲子干什么？”
許維神秘地一笑：“我有用，過幾天你就知道了。我說過讓你掙一筆錢，等你有了錢，自己跑一趟東都或者海州，去進一批方便袋回來?！?p> 葉小培不解地問：“方便袋我不是有了嗎？還不知道什么時候才能賣掉呢?！?p> “一個店面要想生意好，要么求廣度，顧客需要的什么東西都有。要么求精度，只做一項，但在這一項上要做到最專業(yè)的。等你去看看就知道了，單單朔料袋這一項，就有五花八門、各種用途、各種規(guī)格的產(chǎn)品。現(xiàn)在你的產(chǎn)品也太業(yè)余了?！?p> 葉小培臉上一紅，許維給她指點了一個生意，她都沒能做好。不過主要的原因也是她們家底子薄，沒什么本錢，不敢投入太大。
“老師，褲子你要多少錢一條？”
許維問：“你現(xiàn)在賣多少錢一條？”
“我？我賣18.”
“那就18一條吧?！?p> 葉小培著急說：“可是我媽他們單位，當時就是按照18一條來抵工資的。如果你按照18一條收，我還怎么掙錢？”
許維笑了笑，摸出一支煙點著了。
“如果我一次性收一萬條，你還不能從中找到差價的話，你以后就別做生意了?！?p> “可是我總不能賺他們的錢吧？”
“為什么不能？你是在幫他們解決問題。你在市場有個位置都沒能賣出去一條，你媽的同事能賣出去？時間一長款式就更過時了，最后恐怕都要半送半扔地處理掉，你說他們會怎么選？”
葉小培還是一臉為難，因為她要面對的人，都是從小看著她長大的叔叔阿姨。
“小葉，你要做生意首先要克服一個心理障礙。生意是生意，人情是人情。只要沒有坑蒙拐騙，剩下都是你情我愿。愿意賣的人會覺得你是在幫他，不愿意的不勉強就行。再說了還有另外一條路，跟服裝廠砍價應該沒有顧慮吧？你一次性要他幾千條堆在倉庫賣不出去的褲子，還不砍死他？”
葉小培立刻高興起來：“跟他們砍價沒問題，我叫上我媽和叔叔阿姨們?nèi)ヒ霍[，看廠長不頭疼?！?p> 許維笑笑沒說話，心想如果葉小培不跨過人情這一關，她的生意路應該還會很坎坷。
葉小培眼睛一轉，突然拉住他的手，帶著點撒嬌的味道說：“老師，你就不能把價格漲一漲嗎？2塊也行呀……”
哈！剛說她有障礙的，對自己竟然就沒障礙了？
許維笑著說：“我剛說過生意歸生意，人情歸人情。而且……你說花錢買褲子這么簡單的事情，我為什么要交給你呢？”
葉小培立刻想明白了，臉上不由得一紅，許維這是擺明讓她掙錢，而且還手把手教了她辦法。
“老師，我錯了?！比~小培低下了頭。