“創(chuàng)造什么?”
余海洋一臉懵逼。
羅敬言沒急著回答他,而是看了一眼身旁的姜靈筠,他在想,如果把她送去2020年,好好訓練一下,她能拿第幾?
“你不要管是什么了,反正就是個名字,我們致力于為家長和學生創(chuàng)造成績的奇跡?!?p> “現在我們需要確定三件事:一辦學模式,二師資,三宣傳。”
“辦學模式方面,我有兩種想法,第一種是粗放式的托管辦學,另一種是小升初,初升高銜接班?!?p> “關于第一種辦學,我是這樣考慮的。目前縣城里大部分家長都屬于上班族,上班族的定義就決定了,漫長的寒假假期,他們基本沒有時間去照顧孩子,關注孩子。”
“但與此同時,他們又不希望孩子因為放養(yǎng)而失去競爭力。這時候,他們就會考慮給孩子報名托管班。托管班既能保證孩子充足的學習時間,又解決了大部分家長無法照顧孩子的擔憂。”
“但這種辦學的特點很鮮明,準入門檻低,收費普遍不高,且競爭壓力大。目前木蘭的大部分辦學都是這種形式。”
“而第二種辦學模式正好與第一種相反。這部分學生家長對于教育資源的需求很迫切,這就要求我們要擁有最好的師資力量?!?p> “這種辦學的特點同樣很鮮明,準入門檻高,沒有好的師資沒人敢辦這種學校,畢竟拿人錢財,替人消災,如果無法消災,后果自然就是自己承擔了?!?p> “但福禍相依,這種辦學利潤空間很大,且在目前的木蘭來說,競爭壓力并不是很大,如果我們有絕對自信的話,倒可以一試?!?p> 說到這,他停頓了一下,清了清嗓子,繼續(xù)說道。
“我的建議是兩種模式一起辦?!?p> “因為很顯然,第一種辦學模式對于資源的需求并不是很大,可以作為保底項目。畢竟新機構的成立是需要市場檢驗的,所以僅僅高端辦學并不一定能獲取足夠的信任,到頭來有可能竹籃打水一場空?!?p> “而第二種辦學,則可以作為拔高項目來對待,但是這種辦學僅僅有大學生是不夠的,他還需要名師坐鎮(zhèn),所以我們如果要按第二種模式來,必須要有足夠分量的老師坐鎮(zhèn)?!?p> “而這就是我們要說的第二點,師資?!?p> “老刁是985的英文高材生,有他坐鎮(zhèn)英語,沒有任何問題。小天兒他們也是師范類科班,且各科都有,想必水平也差不了?!?p> “最主要的是,這次回學校,我找到了兩個重量級砝碼,一個省級數學學科帶頭人,一個地市級地理學科帶頭人?!?p> 余海洋聽到羅敬言的話,不由得瞪大了眼睛。
“你小子還有這資源?”
“草,不然呢,你以為我真的空手套白狼啊,我這叫技術入股!”說著,他還揚了揚眉毛,顯然比較得意。
“既然前兩點都明確了,那我們來談談第三點。”
“所謂宣傳,務必要做到全面,因此我建議線上線下一起來?!?p> “線上的話,下周一我去一趟廣通公司,現在縣城居民都在用機頂盒,我準備在機頂盒的開機動畫上做個廣告,這個地方絕對是投入產出比最大的地方;另外就是Q群營銷,QQ群是目前我們能用的宣傳方式里唯一免費而且有效的宣傳手段,別的不說,班級群,老鄉(xiāng)群,校友群,那個群里不得有幾十號百十來號人啊,我們這這一代人大部分都有兄弟姐妹,所以這個資源利用起來的話,事半功倍。”
“線下的話,余海洋你明天去街里找個廣告公司做一批宣傳單,我爭取周日的時候把文案給你,宣傳單質量不用太好,反正最終都要被扔掉,能節(jié)省的地方一定要節(jié)省?!?p> 說到這,他終于把目光鎖定在了姜靈筠身上。
姜靈筠一直在微笑的看著一本正經的羅敬言,她很喜歡這種感覺,在她眼里,此時的男朋友簡直萬丈光芒。
但看著看著,突然這束光芒直接投向了自己,嚇了她一跳,她有些害羞的低下了頭。
“筠筠,你的工作才是最重要的,今天回家你就去找你二舅,在他老人家那里口頭備個案,雖然教育局不一定查,但以防萬一。”
姜靈筠自從來到這,光聽羅敬言和余海洋說話了,她感覺自己就像個觀眾,還以為羅敬言真的只是為了帶她見見同學呢。
此時聽到自己還有任務,而且還是去找二舅“備案”,先不說備案如何,他知道我二舅是誰?我似乎沒和他說過吧?難道是我媽?
不過她也沒多問,小姑娘很聰明,這種問題問與不問又沒什么太大的意義。既然他們要開輔導班,自己去找二舅說一聲也不是啥大事。
“好的!”聲音干脆動聽。
余海洋當然不知道他們兩個之間的事,他倒是沒覺得有什么別扭。
“那行,我現在就去廣告公司!”
“回來,你現在去什么廣告公司啊,收費標準都沒定下來,你準備免費培訓啊?”
“哦,對對對!”余海洋這才不好意思的笑笑,又返了回來。
其實他這種心態(tài)還是很好理解的,他這屬于大姑娘上轎頭一回,一頓紙上談兵之后,怎么可能不激動呢?
“我對外邊的輔導機構以及一些家長做了調查。以家教聯盟為例。他們的托管班月收費在1500左右,當然他們是包吃飯和接送的。不過我們肯定不能包吃飯,畢竟我們屬于無證經營!一旦出現問題,就壞菜了!”
“所以,我們在不包吃飯的情況下,我建議按每個學生800元收就好,這樣既能滿足家長的最低要求,也不至于被家教聯盟追著打?!?p> “至于銜接班這里,我們可以按家教聯盟的九折收費。從師資來說,我們是要好過他們的,但我們畢竟是新生力量,在口碑上沒基礎,價格上自然要優(yōu)惠一些。他們一個學生2500元,那我們就2250元?!?p> 價格大概定完以后,羅敬言終于長長的出了一口氣,很顯然,他也是在紙上談兵,如果沒有經過市場檢驗的大關,那么一切,都將會是一場空。