084.彩云之南（三）

　　“電話接通之后，現(xiàn)在我們聽到的是嘀嘀嘀的聲音，對(duì)不對(duì)？如果我們把它換成一首歌呢？”，雷落看三人迷惑不解，趕緊給他們解釋一下。

　　“哦，就是米國(guó)的Coloring Ring Back Tone”，武鷹恍然大悟，不過他可沒有說出來，否則的話搞得他和雷落沒有默契一起，就不好了。

　　“這個(gè)會(huì)有人愿意交錢嘛？”黃正國(guó)疑惑的想道。

　　黃正國(guó)立馬抓起辦公桌上的電話，就打了出去，“趙科長(zhǎng)，你到我辦公室來一下”

　　“稍等一下，我叫了我們局電信業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)趙世平同志，過來一起學(xué)習(xí)一下。你看我這個(gè)年紀(jì)吧，腦子還是有點(diǎn)僵化，還是你們年輕人腦子活范”，黃正國(guó)跟三人解釋了一下。他想讓趙世平來判斷一下，是否可以收費(fèi)，怎么收費(fèi)。

　　“來，這是我們趙科長(zhǎng)，這是UST的幾位領(lǐng)導(dǎo)”，趙世平一會(huì)兒就過來了，他就在這層樓隔壁幾個(gè)房間。黃正國(guó)趕緊給大家介紹。

　　然后雷落又把彩鈴的情況說了一下，然后看著趙世平，等待著他的回應(yīng)。

　　“收費(fèi)肯定是沒有問題的，不過讓所有人都知道這個(gè)業(yè)務(wù)來主動(dòng)購(gòu)買的話，估計(jì)營(yíng)銷上要花費(fèi)很大的精力和費(fèi)用啊”，趙世平想了半天說道。

　　“那初期在這個(gè)業(yè)務(wù)上能夠盈利嗎？”黃正國(guó)問道。

　　“不好說”，趙世平也是實(shí)話實(shí)說。

　　“不過也非常不錯(cuò)了，這也是一個(gè)新的收費(fèi)項(xiàng)目”，黃正國(guó)有點(diǎn)遺憾，但還是給出了肯定。他沒有直接駁斥雷落之前說的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的大話，畢竟人家也是為他們出了一個(gè)好點(diǎn)子啊。

　　“黃局長(zhǎng)，趙科長(zhǎng)，我的話還沒有說完哪”，雷落笑著說道。

　　“哦？您還有好的建議，歡迎歡迎啊”，黃正國(guó)期待的說道，雖然這個(gè)業(yè)務(wù)不能馬上盈利，但是新增加一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，未來可期啊。

　　其他人也都是期待的看著他，武鷹和胡立科更是一臉的懵逼，這雷董居然還懂銷售啊？

　　“你們可以直接給所有客戶開通彩鈴業(yè)務(wù)，免費(fèi)一段時(shí)間之后，如果用戶不過來取消，就繼續(xù)收費(fèi)”，雷落把后世電信的坑人手段，直接說了出來，反正他不說，也有人會(huì)提出來的，只是他把這個(gè)過程提前了而已。

　　“這有點(diǎn)誘導(dǎo)消費(fèi)啊，很多用戶即使不需要了，他也可能忘記了取消，從而被收費(fèi)”，武鷹心里一緊，這可有點(diǎn)坑人，不過他肯定不會(huì)說出來。

　　“可行嗎？”黃正國(guó)看著趙世平問道。

　　“完全可行”，趙世平思索了一會(huì)兒，眼睛發(fā)著光，興奮的看著黃正國(guó)。

　　“哦？這么有信心？說說看”，黃正國(guó)有點(diǎn)意外，不知道趙世平的自信來自哪里。他已經(jīng)很久沒有在下面跑業(yè)務(wù)，對(duì)這些情況確實(shí)不清楚。

　　“黃局長(zhǎng)，個(gè)人用戶我不敢說，企業(yè)用戶我只要把相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接好就行了，絕對(duì)沒有問題啊”，趙世平天天和這些人泡在一起，就是酒桌上的一句話而已，又不是他們的錢，反正都是國(guó)家的。

　　“可是這些企業(yè)的電話里都是放的歌不太好吧？”，黃正國(guó)頓時(shí)就明白了，但還有點(diǎn)小疑惑。

　　“只要是音頻就可以，比如可以放企業(yè)介紹啊，或者企業(yè)產(chǎn)品宣傳等等”，雷落對(duì)這個(gè)是門清，后世經(jīng)常碰到這種情況，一打某個(gè)企業(yè)的電話，就聽到這個(gè)企業(yè)的介紹音頻。

　　“是啊，就是”，黃正國(guó)所有的疑慮打消了，對(duì)雷落不禁另眼相看。

　　別看昆都現(xiàn)在有10萬(wàn)電話用戶，可大部分是國(guó)企啊，如果每個(gè)電話能像座機(jī)費(fèi)那樣收取固定的費(fèi)用，那整個(gè)電信業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)報(bào)表，就會(huì)有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)了。而且彩鈴這個(gè)新業(yè)務(wù)，可是在昆都郵電局率先使用的，這是自己的一個(gè)創(chuàng)新啊，也是一個(gè)業(yè)績(jī)呀！

　　“對(duì)了，小趙啊，你后續(xù)的業(yè)績(jī)報(bào)告里，可要把企業(yè)用戶和個(gè)人用戶分開呀”，黃正國(guó)想起來了剛才的話，趕緊對(duì)趙世平說道。

　　“好的，這個(gè)沒有問題”，趙世平說道。

　　“雷董，您繼續(xù)說，您剛才才說了第一呢，那一定還有第二吧，如果有第三的話，那就更加驚喜了”，黃正國(guó)現(xiàn)在也是興奮起來，困擾自己多日的問題解決了，心情也就舒暢起來。

　　“好的，黃局長(zhǎng)，剛才我說道，首先要做用戶區(qū)分，針對(duì)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶，應(yīng)該制定不同的產(chǎn)品策略和推廣策略”

　　“以彩鈴為例，我們針對(duì)企業(yè)用戶可能更多是讓他們?cè)O(shè)置自己的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，而對(duì)于個(gè)人用戶，我們需要給他們提供大量好聽的歌曲和音樂供他們選擇”，雷落繼續(xù)說道。

　　“是的，這兩類用戶的需求還不一樣”，黃正國(guó)和趙世平表示贊同。

　　“我這里有一個(gè)全球華語(yǔ)音樂排行榜的網(wǎng)站，是我在米國(guó)申請(qǐng)的，這里后續(xù)會(huì)有全球的華語(yǔ)熱歌，我可以開放給你們，供你們使用”，雷落繼續(xù)說道，等這個(gè)網(wǎng)站大熱之后，彩鈴業(yè)務(wù)也一定能起來。

　　“哦？UST還做這個(gè)？”黃正國(guó)笑著問道，不過他一點(diǎn)譏笑的意思都沒有，不過是質(zhì)疑UST一家通信公司，卻去搞娛樂圈的事情。

　　“這是我另一家公司魔落科技做的”，雷落趕緊解釋道。

　　“雷董真是年少有為啊”，黃正國(guó)不禁感嘆道。

　　“您這個(gè)網(wǎng)站什么時(shí)候可以建好？”，黃正國(guó)又追問了一句。

　　“網(wǎng)站的建設(shè)有一個(gè)過程，不過這個(gè)您不用擔(dān)心，我可以幫您聯(lián)系一下滾珠格格劇組，你們可以商討一下他們的主題曲，如果能拿下的話，應(yīng)該效果不錯(cuò)”，雷落說道，他和林曉如一直保持聯(lián)系，讓她居中介紹一下，應(yīng)該沒有問題吧？

　　“可以啊，這個(gè)第一部現(xiàn)在我們這里都放瘋了，萬(wàn)人空巷也不夸張啊”，趙世平一聽，這個(gè)絕對(duì)是個(gè)重磅炸彈，對(duì)于彩鈴業(yè)務(wù)的推廣很有幫助。

　　黃正國(guó)也非常認(rèn)可，這個(gè)劇他的女兒喜歡的不得了。

　　武鷹和胡立科驚異于雷落層出不窮的新點(diǎn)子，不過這樣不是很好嗎？拉近了客戶的距離，這個(gè)項(xiàng)目就更加有把握了。

　　“第二點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)用戶，我給你們推薦一個(gè)UST的最新產(chǎn)品，電信智能網(wǎng)”，雷落繼續(xù)說道。

　　武鷹和胡立科面面相覷，他們公司還沒有這個(gè)產(chǎn)品啊。這個(gè)雷董，剛才還挺靠譜的，怎么突然就滿嘴跑火車了呢？可是又不能打斷雷落，只能尷尬的憋著，郁悶?。?p>　　“哦？電信智能網(wǎng)？”黃正國(guó)和趙世平一聽，感覺挺高級(jí)的樣子，勾起了興趣，更加的專注了。

　　而武鷹和胡立科就是更加的郁悶了。

　　“爸爸，你沒有忙完呀？”門外突然探進(jìn)來一個(gè)小腦袋，是一個(gè)圓臉蛋的小女孩，打給十多歲。

　　“哦，佳佳，快過來叫叔叔”，黃正國(guó)一臉寵溺的看著進(jìn)來的小女孩，叫她叫雷落他們?nèi)恕?p>　　“這位是雷叔叔，這位是武叔叔，這位是胡叔叔，趙叔叔你已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，雷董，這個(gè)是我女兒佳佳”，黃正國(guó)趕緊介紹道。

　　“這個(gè)明明是雷哥哥，那個(gè)明明是武爺爺”，佳佳話一出口，很多人內(nèi)傷。

　　雷落是一張學(xué)生臉，雖然蓄了胡子，仍然不顯老像，而武鷹是個(gè)大胡子，加上常年吃米國(guó)精飼料，皮有點(diǎn)糙，顯得過于老成。

　　“瞎說，佳佳趕緊重新叫”，黃正國(guó)假裝生氣，對(duì)著佳佳嚴(yán)厲的說道。

　　“黃局長(zhǎng)，您和孩子計(jì)較什么，再說了，我確實(shí)顯得太年輕了，我們武總呢，也太成熟了，這是我們的錯(cuò)，怎么能怪孩子呢？”雷落趕緊解圍，雖然他知道黃正國(guó)是做做樣子，可自己不能不說話！

　　“主要是雷董保養(yǎng)的太好了，和我這里就形成了鮮明的對(duì)比，怎么能怪小朋友呢？”武鷹也趕緊上來插科打諢。大家也都是一笑了之。

　　佳佳倒也聽話，按照爸爸的要求重新叫了一遍。

　　“你看，雷董一席話，不知不覺就到了飯點(diǎn)了，走，今天我請(qǐng)客，雷董遠(yuǎn)道而來，我要好好接待一下”，黃正國(guó)等佳佳和幾人打過招呼后說道。

　　“怎么能讓黃局長(zhǎng)破費(fèi)，不過我們對(duì)云州也不太熟悉，要不黃局長(zhǎng)找個(gè)地方，我們負(fù)責(zé)買單”，武鷹趕緊說道。之前黃正國(guó)的辦公室他倒是進(jìn)來過，不過吃飯就請(qǐng)不動(dòng)了，這次黃正國(guó)主動(dòng)邀請(qǐng)，他當(dāng)然求之不得，但肯定不能讓客戶破費(fèi)。

　　“趙科長(zhǎng)，你去叫上黃主任，讓她找個(gè)地方”，黃正國(guó)轉(zhuǎn)頭跟趙世平說道。

　　“雷董武總你們有車吧？”黃正國(guó)又問雷落。

　　“有的”

　　“等下你們跟著我們的車，走，我們下去等，空氣好一點(diǎn)”，黃正國(guó)牽著佳佳的手，帶著大家都下了樓。

　　昆都彩云飯店甲天下包間，黃正國(guó)、趙世平、辦公室主任黃麗娟、佳佳再加上雷落一行三人，總共七人。

　　“雷董，武總，招呼不周啊，今天中午我們搞簡(jiǎn)單一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)還要上班呢，來請(qǐng)坐”，黃正國(guó)趕緊招呼雷落他們一行人。